Metodologi penjualan adalah proses penjualan penuh yang digunakan untuk menghasilkan pendapatan. Seorang profesional penjualan akan merasa terbantu untuk mahir dalam lebih dari satu metodologi, meskipun setiap proses penjualan dapat dimanipulasi oleh rekanan penjualan yang berpengetahuan agar sesuai dengan hampir semua situasi
Baca Lebih Lanjut
menjalankan bisnis
Stakeholder adalah kelompok orang yang berbeda yang memiliki kepentingan dalam operasi bisnis. Pemegang saham adalah kelompok pemangku kepentingan yang menonjol untuk perusahaan milik publik. Namun, pelanggan, komunitas, karyawan, dan mitra bisnis adalah kelompok pemangku kepentingan yang lebih penting dalam lingkungan bisnis awal abad ke-21 di mana tanggung jawab sosial lebih diharapkan dari bisnis
Baca Lebih Lanjut
Barang inventaris adalah aset bisnis yang berharga, apakah persediaan terdiri dari produk dalam pengembangan, produk akhir atau hanya bahan baku. Manajer bisnis berusaha mengendalikan inventaris, sehingga bahan baku dan produk tidak kedaluwarsa dan menjadi pemborosan keuangan bagi perusahaan. Sementara beberapa metode inventaris cocok untuk bisnis kecil, yang lain ideal untuk inventaris bisnis yang lebih besar
Baca Lebih Lanjut
Jaminan penjualan mencakup segala jenis bahan cetak atau elektronik yang mendukung proses penjualan. Tujuan dari materi ini adalah untuk memberi calon pembeli informasi yang mereka butuhkan untuk memutuskan untuk membeli produk atau layanan Anda. Berbagai jenis jaminan penjualan berkisar dari brosur dan lembar data tradisional hingga presentasi online yang canggih
Baca Lebih Lanjut
Akses cepat ke catatan bisnis penting Anda meningkatkan produktivitas dan juga dapat membantu Anda selamat dari pemeriksaan pajak. Dua pertimbangan terpenting untuk merancang sistem kabinet file untuk dokumen adalah kebutuhan informasi harian dan jangka panjang Anda. Namun, sistem pengarsipan dokumen Anda seharusnya tidak terlalu rumit sehingga tidak ada seorang pun jika kantor Anda dapat menggunakannya dengan benar
Baca Lebih Lanjut
Bisnis dan akuntan menggunakan beberapa metode untuk menilai dan menginventarisasi persediaan. Karena persediaan mewakili aset, bisnis harus menemukan metode yang paling cocok dan efektif untuk menilai persediaan sesuai dengan kebutuhan spesifik bisnis. Oleh karena itu, memilih penilaian persediaan yang tepat dan metode penetapan biaya tergantung pada karakteristik spesifik bisnis dan apa yang ingin dicapai perusahaan melalui penilaian tersebut
Baca Lebih Lanjut
Judul "pengusaha" dan "pemilik usaha kecil" umumnya digunakan secara bergantian. Namun, ada sejumlah perbedaan di antara keduanya. Menurut koresponden teknologi senior BizTechDay, Luanne Teoh, faktor-faktor seperti motivasi, strategi, keahlian teknis, dan tujuan pribadi menciptakan perbedaan di antara keduanya
Baca Lebih Lanjut
Merek dan merek dagang adalah dua hal yang berbeda. Nilai merek berlaku untuk keseluruhan konsep yang dipasarkan kepada pelanggan, termasuk janji perusahaan untuk mengatasi kebutuhan atau masalah tertentu. Nilai merek seringkali didasarkan pada pendapat akuntan, bank dan pakar pemasaran, yang menganalisis penelitian pasar untuk memastikan nilainya
Baca Lebih Lanjut
Merek dagang terkait dan primer, atau normal, memungkinkan pemilik bisnis untuk melampirkan tanda atau desain tertentu untuk produk dan layanannya. Karena perbedaan antara kedua jenis merek dagang adalah perbedaan hukum, pelanggan biasanya tidak dapat membedakan di antara mereka. Merek dagang terkait memungkinkan bisnis untuk merek produk dan layanan baru dengan tanda utamanya atau menggunakan bentuk turunan dari merek dagang utamanya
Baca Lebih Lanjut
Kontrak kota dapat menguntungkan bagi bisnis minoritas dengan memberikan tingkat pendapatan yang mungkin sulit dicapai hanya dengan bekerja di sektor swasta. Namun, untuk menawar dengan sukses mungkin memerlukan sumber daya manusia dan modal yang berada di luar jangkauan beberapa bisnis yang dimiliki minoritas
Baca Lebih Lanjut
Bagian dan persediaan yang dibutuhkan oleh perusahaan Anda untuk memberikan layanan harus diklasifikasikan sebagai inventaris untuk bisnis industri jasa. Prinsip akuntansi yang diterima secara umum menetapkan bahwa pembelian dalam dua kategori adalah bagian dari biaya bahan langsung Anda dan termasuk, bersama dengan biaya tidak langsung, dengan harga pokok penjualan Anda
Baca Lebih Lanjut
Tidak ada perusahaan yang dapat berhasil, apalagi bertahan, tanpa strategi penjualan yang efektif. Dua strategi dasar adalah strategi penjualan langsung dan strategi penjualan tidak langsung. Memahami apa arti strategi-strategi ini dan bagaimana mereka dapat diimplementasikan dengan baik dapat menjadi sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang
Baca Lebih Lanjut
Pengusaha yang bercita-cita menjadi konsultan untuk perusahaan penjualan langsung seperti Stella dan Dot, TupperWare, Avon dan Mary Kay. Karena bekerja sebagai konsultan untuk perusahaan penjualan langsung biasanya melibatkan tuan rumah pesta, konsultan harus menemukan cara untuk membuat orang bertindak sebagai nyonya rumah dan memesan pesta
Baca Lebih Lanjut
Konsultan penjualan langsung harus dengan hati-hati mengikuti aturan etiket saat mengoperasikan bisnis mereka. Pekerjaan yang sangat kompetitif ini mengharuskan konsultan untuk membawa produknya langsung ke konsumen untuk mendapatkan uang. Untuk memperkuat jaringan rekrutmen dan pelanggan Anda, Anda perlu menunjukkan integritas saat mengoperasikan bisnis kecil Anda
Baca Lebih Lanjut
Perekrut eksekutif penjualan langsung berspesialisasi dalam mencocokkan kandidat pekerjaan dengan posisi penjualan tingkat menengah hingga senior. Juga dikenal sebagai spesialis sumber daya manusia, perekrut eksekutif mungkin bertanggung jawab untuk mengisi posisi penjualan dalam perusahaan mereka sendiri atau untuk daftar klien
Baca Lebih Lanjut
Penjualan langsung, penjualan produk kepada orang-orang dari rumah Anda, biasanya melibatkan presentasi di rumah pelanggan, menjual secara online dan merekrut orang lain untuk menjadi bagian dari jaringan Anda. Apakah Anda menjual di pesta, melalui situs web atau dengan pergi dari pintu ke pintu, Anda dapat menghasilkan penjualan dan membangun bisnis Anda secara paruh waktu atau penuh waktu
Baca Lebih Lanjut
Pemilik usaha kecil mempertimbangkan berbagai pilihan ketika memutuskan bagaimana mempresentasikan produk mereka kepada pelanggan potensial. Di antara opsi-opsi ini adalah penjualan langsung. Dalam model penjualan langsung, karyawan bisnis sendiri mendemonstrasikan dan menjual produk mereka langsung ke konsumen akhir
Baca Lebih Lanjut
IPad dapat menangkap tidak hanya foto, tetapi juga video, keduanya menggunakan kamera yang menghadap ke belakang dan yang menghadap ke depan. Peralihan dari satu format ke format lainnya dilakukan langsung dari dalam aplikasi Kamera iPad. Metode ini bekerja sedikit berbeda tergantung pada apakah perangkat menjalankan iOS 6 atau iOS 7
Baca Lebih Lanjut
Respons langsung adalah tujuan promosi yang umum dalam periklanan dan penjualan. Berlawanan dengan respons yang tertunda, atau komunikasi jangka panjang, respons langsung menekankan pengaruh prospek untuk membuat keputusan pembelian segera. Praktek ini menggunakan teknik penjualan yang dirancang untuk memotivasi prospek untuk membuat keputusan pembelian cepat
Baca Lebih Lanjut
Menutup kesepakatan dalam penjualan iklan direktori dapat dilakukan dengan menggunakan beberapa teknik penutupan yang berbeda. Print adalah media iklan yang kuat karena efeknya yang tahan lama. Iklan televisi atau radio berjalan sekali dan mungkin dilupakan. Iklan publikasi direktori tetap dilihat oleh publik selama berbulan-bulan dan bahkan bertahun-tahun
Baca Lebih Lanjut
Beberapa printer inkjet HP menggunakan kartrid yang kedaluwarsa 12 atau 24 bulan setelah garansi berakhir, atau 18 atau 30 bulan setelah diinstal pada printer Anda. Beberapa printer ini akan menolak untuk mencetak sampai Anda mengganti kartrid yang sudah kadaluwarsa. Model-model lain memiliki prosedur penggantian yang dapat Anda gunakan untuk melanjutkan pencetakan dengan kartrid tinta yang sudah kadaluwarsa
Baca Lebih Lanjut
Avira Free AntiVirus menampilkan pemberitahuan pop-up ketika kondisi tertentu terpenuhi. Misalnya, Anda akan melihat pop-up di sudut kanan bawah layar jika virus terdeteksi atau jika definisi virus Anda ketinggalan zaman. Meskipun pemberitahuan ini mendorong Anda untuk mengambil tindakan terhadap masalah ini, mereka dapat mengalihkan perhatian Anda dari pekerjaan Anda, terutama jika Anda menjalankan aplikasi layar penuh
Baca Lebih Lanjut
Kelebihan inventaris ada ketika perusahaan secara tidak akurat memesan persediaan dan ditinggalkan dengan lebih dari permintaan pasar atau permintaan pasar turun secara dramatis setelah persediaan dipesan. Memiliki persediaan berlebih umumnya dianggap buruk untuk bisnis karena apa artinya pergantian persediaan dan biaya yang terkait dengan pengelolaannya
Baca Lebih Lanjut
Strategi bisnis persediaan-beli-jual tradisional menawarkan keuntungan dan kerugian. Sementara keuntungan termasuk meningkatkan skala ekonomi, perlindungan terhadap kekurangan dan manfaat dari kenaikan harga, kerugian untuk bisnis kecil sebagian besar terkait biaya dan mungkin lebih besar daripada positif
Baca Lebih Lanjut
Pemilik usaha kecil harus memilih struktur hukum untuk bisnis mereka, baik sebagai kepemilikan perseorangan, kemitraan atau korporasi. Pilihan yang kurang jelas tetapi sama pentingnya adalah sifat struktur manajemen dalam bisnis Anda, terutama ketika bisnis Anda tumbuh. Jenis manajemen yang kaku, terpusat, satu orang yang membuat semua keputusan dapat bekerja dengan baik untuk sebuah toko kecil tetapi mungkin kurang cocok untuk perusahaan yang terdiri dari beberapa lusin atau beberapa ratus karyawan
Baca Lebih Lanjut
Mempekerjakan tenaga penjualan berdasarkan gaji langsung tanpa kemungkinan komisi menarik bagi pemilik usaha kecil yang ingin menjaga pembukuan mereka tetap sederhana dan biaya penjualan mereka rendah. Ini adalah keuntungan yang signifikan, tetapi ada juga kerugian yang jelas untuk sistem ini yang harus Anda pertimbangkan mengingat struktur dan tujuan penjualan perusahaan Anda
Baca Lebih Lanjut
Sistem persediaan berkelanjutan, juga dikenal sebagai sistem persediaan abadi, digunakan dalam bisnis yang ingin secara otomatis memperbarui catatan akuntansi mereka setelah setiap transaksi. Ini berbeda dengan sistem persediaan periodik, di mana bisnis memilih untuk memperbarui catatan inventaris mereka secara manual pada interval tertentu
Baca Lebih Lanjut
Tim penjualan lintas fungsi terdiri dari orang-orang dari banyak departemen di organisasi Anda. Karyawan dari pemasaran, sumber daya manusia, operasi, akuntansi dan disiplin ilmu lain menjadi sebuah tim dan menjual produk atau layanan Anda. Dengan begitu banyak pendapat, latar belakang dan pengalaman yang beragam, masalah cenderung berkembang dan seringkali, mereka membatasi keberhasilan tim lintas fungsi Anda
Baca Lebih Lanjut
Anda tidak harus menjadi jagoan akuntansi untuk memahami daya tarik anggaran yang fleksibel. Bisnis besar dan kompleks tertarik pada jenis rencana pengeluaran ini karena menghitung berbagai tingkat pengeluaran untuk biaya yang mungkin berbeda-beda. Dengan cara ini, anggaran yang fleksibel menandakan kemampuan beradaptasi
Baca Lebih Lanjut
Sementara membentuk aliansi bisnis dapat bermanfaat bagi perusahaan, menyelaraskan diri Anda dengan entitas bisnis lain juga membawa kerugian besar. Menjalin bisnis Anda dengan yang lain, baik melalui aliansi formal atau kasual, membutuhkan pertimbangan yang matang. Pergi ke aliansi tanpa pra-perencanaan dapat merusak branding pribadi Anda dan menyebabkan kewajiban potensial lainnya
Baca Lebih Lanjut
Beberapa perusahaan telah berupaya untuk menjadi lebih ramah lingkungan, juga dikenal sebagai “go green.” Alasan untuk go green dapat mencakup mencapai hubungan masyarakat yang lebih baik, memanfaatkan pasar hijau yang tumbuh atau bahkan karena perusahaan mungkin merasa itu adalah hal yang benar. la
Baca Lebih Lanjut
Memiliki tingkat persediaan yang tinggi umumnya berarti perusahaan Anda sedang berjuang untuk menyerahkan persediaan dan melakukan penjualan. Ketika Anda memiliki persediaan tingkat tinggi, Anda menghadapi biaya yang signifikan dan persyaratan manajemen inventaris yang memiliki kerugian relatif terhadap perusahaan yang memiliki perputaran persediaan yang lebih baik dan membutuhkan lebih sedikit pemanfaatan sumber daya untuk mengelola persediaan
Baca Lebih Lanjut
Rasio utang terhadap ekuitas mengukur jumlah utang yang digunakan perusahaan untuk mendanai bisnisnya untuk setiap dolar ekuitas yang dimilikinya. Rasio sama dengan total kewajiban dibagi dengan total ekuitas pemegang saham, yang ditemukan di neraca. Semakin tinggi rasionya, semakin banyak utang yang digunakan bisnis dibandingkan dengan ekuitas
Baca Lebih Lanjut
Akuntansi tradisional mencantumkan inventaris sebagai aset atau sesuatu yang dimiliki bisnis Anda yang meningkatkan nilainya. Ini masuk akal, karena Anda memang memiliki barang-barang yang menyusun inventaris Anda dan, jika semuanya berjalan sesuai rencana, Anda cenderung menjual barang-barang itu. Tetapi ketika Anda mempertimbangkan nilai keseluruhan inventaris untuk bisnis Anda, itu sebenarnya adalah tas campuran
Baca Lebih Lanjut
Meningkatkan inventaris pada saat kenaikan biaya memungkinkan Anda mengambil keuntungan dari harga yang lebih rendah sekarang, yang dapat menghasilkan peningkatan laba saat Anda menjual inventaris. Tetapi menggembungkan persediaan juga membawa kerugian yang signifikan. Strategi inventaris yang tepat untuk Anda tergantung pada bisnis Anda, laba dan rugi Anda dan kemampuan Anda untuk membawa inventaris yang meningkat secara nyaman
Baca Lebih Lanjut
Memiliki staf Anda melakukan penjualan dari kantor melalui telepon dapat menghemat biaya besar terkait biaya perjalanan, tetapi membatasi kemampuan Anda untuk berkomunikasi dan membuat hubungan pribadi dengan pelanggan. Bertemu dengan manajer penjualan dan staf Anda dan membahas pro dan kontra dari penjualan orang dalam vs panggilan langsung akan membantu Anda menentukan opsi mana yang tepat untuk Anda
Baca Lebih Lanjut
Memiliki tingkat persediaan yang rendah tampaknya ideal untuk banyak bisnis kecil. Ini mengurangi ruang yang Anda butuhkan untuk menyimpan kelebihan barang dagangan dan membatasi bahaya bahwa persediaan Anda akan rusak atau menjadi usang. Itu bisa mengurangi pengeluaran Anda. Tetapi inventaris yang menurun membuat bisnis menghadapi risiko lain yang mungkin lebih besar daripada manfaatnya
Baca Lebih Lanjut
Bisnis yang menjual barang berusaha untuk mencapai tingkat perputaran persediaan yang sesuai. Omset adalah ukuran seberapa cepat produk bergerak melalui bisnis dari saat mereka dibeli sampai mereka dijual. Sementara pergantian cepat umumnya merupakan kejadian yang menguntungkan bagi suatu bisnis, masalah dapat muncul jika pergantian terjadi terlalu cepat dan juga terlalu lambat
Baca Lebih Lanjut
Semakin banyak perusahaan menambahkan dukungan obrolan langsung ke situs web mereka. Teknologi ini memungkinkan bisnis untuk berinteraksi dengan pengunjung situs secara real-time. Ini dapat digunakan sebagai alat penjualan atau hanya sebagai cara menjawab pertanyaan pelanggan potensial dengan cepat. Meskipun dukungan obrolan langsung dapat mengurangi jumlah pertanyaan perusahaan Anda harus berurusan melalui telepon dan email, itu bukan tanpa kekurangannya
Baca Lebih Lanjut
Ketika memilih bagaimana karyawan akan diberi kompensasi, pengusaha memiliki banyak pilihan untuk dipertimbangkan, termasuk struktur komisi berbasis persentase. Sementara sistem kompensasi berbasis komisi mungkin tampak menarik bagi beberapa karyawan tertentu, itu bukan pilihan terbaik untuk semua orang
Baca Lebih Lanjut