Tentang Rekrutmen Eksekutif Penjualan Langsung

Perekrut eksekutif penjualan langsung berspesialisasi dalam mencocokkan kandidat pekerjaan dengan posisi penjualan tingkat menengah hingga senior. Juga dikenal sebagai spesialis sumber daya manusia, perekrut eksekutif mungkin bertanggung jawab untuk mengisi posisi penjualan dalam perusahaan mereka sendiri atau untuk daftar klien. Contoh posisi penjualan langsung tingkat menengah hingga senior termasuk eksekutif akun, manajer penjualan distrik dan wakil presiden penjualan regional. Seorang perekrut eksekutif biasanya mengisi posisi penjualan penuh waktu untuk kandidat dengan pendidikan tinggi dan beberapa tingkat pengalaman.

Penjualan langsung

Penjualan langsung mencakup membangun dan memelihara hubungan dengan orang-orang yang memiliki wewenang untuk melakukan pembelian. Pengambil keputusan adalah orang-orang dalam perusahaan yang memutuskan apa yang harus dibeli dan kapan. Perwakilan penjualan langsung sering diberikan wilayah penjualan yang terdiri dari klien yang sudah ada dan calon klien. Perwakilan menjadwalkan janji dengan pembuat keputusan untuk meninjau bagaimana produknya telah membantu meningkatkan kinerja penjualan mereka, untuk mengidentifikasi peluang untuk penjualan tambahan dan untuk mempertahankan tingkat layanan.

Pencarian Kandidat

Perekrut eksekutif menghabiskan banyak waktu mencari calon karyawan yang memenuhi kualifikasi untuk posisi penjualan terbuka. Salah satu cara mereka mencari kandidat adalah dengan melihat resume yang diposting di papan kerja online. Perekrut akan melakukan kontak dengan individu yang mereka rasa cocok untuk posisi tertentu. Mereka dapat menjadwalkan wawancara telepon dan tatap muka jika kandidat tertarik untuk mengejar pekerjaan itu. Perekrut juga menemukan pencari kerja di pameran karier dan melalui rujukan profesional.

Iklan pekerjaan

Perekrut bertanggung jawab untuk mengiklankan posisi penjualan terbuka. Mereka dapat memilih untuk mendaftarkan posisi eksekutif dengan papan kerja online yang menargetkan pencari kerja dengan tingkat pendidikan dan pengalaman tertentu. Perekrut yang bekerja untuk perusahaan penempatan eksekutif pihak ketiga hanya dapat mengiklankan posisi terbuka di situs web internal. Dalam beberapa kasus, mereka dapat membuat kandidat yang tertarik mengetahui posisi klien mereka berdasarkan kebutuhan-untuk-tahu. Agen perekrutan pihak ketiga sering menjalin hubungan dengan perusahaan dari beberapa industri khusus. Sebagai imbalan dari biaya penempatan, perekrut eksekutif pihak ketiga membantu memenuhi beberapa fungsi departemen sumber daya manusia internal.

Layanan Tambahan

Beberapa agen perekrutan eksekutif penjualan langsung dapat menyediakan layanan karier bagi pencari kerja. Misalnya, seorang perekrut eksekutif penjualan langsung dapat membantu seorang kandidat menulis resume baru yang lebih baik menargetkan jenis pekerjaan yang ia cari. Agen perekrutan yang berspesialisasi dalam mencari pekerjaan untuk para profesional penjualan langsung dapat mewawancarai kandidat untuk mengidentifikasi keahlian dan kekuatan. Beberapa layanan karier tambahan mungkin melibatkan mengidentifikasi jalur karier baru dan menentukan cara memajukan karier penjualan ke manajemen, bagaimana menggunakan jaringan sebagai alat pencarian dan bagaimana menulis surat pengantar yang efektif.