Apa Berbagai Jenis Jaminan Penjualan?

Jaminan penjualan mencakup segala jenis bahan cetak atau elektronik yang mendukung proses penjualan. Tujuan dari materi ini adalah untuk memberi calon pembeli informasi yang mereka butuhkan untuk memutuskan untuk membeli produk atau layanan Anda. Berbagai jenis jaminan penjualan berkisar dari brosur dan lembar data tradisional hingga presentasi online yang canggih.

Jaminan Penjualan Tradisional

Secara tradisional, sebagian besar jaminan penjualan berupa berbagai bahan cetak seperti iklan, brosur, katalog, surat pos langsung dan kartu pos, handout dari presentasi penjualan, lembar penjualan, panduan pemilihan, poster, kertas putih atau studi kasus, lembar data teknis dan banyak lagi. Materi dapat berisi deskripsi, gambar, spesifikasi, bagan, tabel data, diagram, testimonial, dan lainnya untuk ditambahkan ke proses penjualan.

Jaminan Penjualan Elektronik

Dengan munculnya komputer dan Internet, banyak jaminan penjualan sekarang tersedia sebagai dokumen Word, presentasi PowerPoint, PDF atau file komputer lainnya. Plus, banyak jaminan penjualan sekarang online sebagai bagian dari situs web. Meskipun semua jenis jaminan penjualan tradisional dapat dipindahkan ke format elektronik, Internet juga menawarkan lebih banyak opsi. Situs web bisnis sendiri merupakan jenis jaminan penjualan, dan situs web dapat berisi semua informasi yang ingin disajikan oleh bisnis, tanpa biaya bahan cetak. Plus, situs web dapat bersifat interaktif sehingga materi cetak tidak bisa.

Vs online Jaminan Penjualan Offline

Sebagian besar bisnis masih perlu mengembangkan agunan penjualan online dan offline. Bauran akan sangat tergantung pada sifat bisnis dan harapan calon pelanggan. Untuk bisnis yang memutuskan campuran agunan online dan offline, Praxis Communications merekomendasikan untuk mensurvei staf penjualan untuk mengetahui pekerjaan terbaik bagi mereka dan kemudian menggunakan penilaian yang baik berdasarkan pada mengetahui target pasar.

Konten Jaminan Penjualan

Terlepas dari bentuk jaminan penjualan, agar efektif, perlu memberikan informasi yang jelas dengan cara yang dapat dipahami calon pembeli. Pendekatan spesifik akan bervariasi tergantung pada target pasar; misalnya, para insinyur yang membeli alat berat ingin melihat informasi yang berbeda dari apa yang ingin dilihat oleh para seniman yang membeli perlengkapan dan berbeda dari apa yang ingin dilihat oleh calon orang tua yang membeli furnitur bayi. Bahan jaminan penjualan yang efektif perlu memiliki pernyataan fitur dan manfaat yang jelas dan cara pemesanan yang jelas, jelas, dan mudah. Jaminan penjualan yang paling efektif memiliki desain visual yang menarik sementara juga memiliki kata-kata yang secara jelas mengkomunikasikan detail.