Kerugian dari Tidak Ada Komisi untuk Tenaga Penjual

Mempekerjakan tenaga penjualan berdasarkan gaji langsung tanpa kemungkinan komisi menarik bagi pemilik usaha kecil yang ingin menjaga pembukuan mereka tetap sederhana dan biaya penjualan mereka rendah. Ini adalah keuntungan yang signifikan, tetapi ada juga kerugian yang jelas untuk sistem ini yang harus Anda pertimbangkan mengingat struktur dan tujuan penjualan perusahaan Anda.

Disinsentif

Kerugian terbesar dari sistem gaji tetap adalah bahwa hal itu menghilangkan insentif tenaga penjualan Anda untuk unggul. Jika mereka akan menghasilkan uang yang sama tidak peduli seberapa sering mereka melakukan penjualan, mereka mungkin tergoda untuk melakukan rutinitas yang cukup baik untuk membuat Anda puas. Ini mengurangi kemungkinan bahwa penjualan Anda akan meningkat.

Ini juga dapat berdampak lebih dari angka penjualan Anda. Tenaga penjualan yang memiliki kulit dalam permainan cenderung untuk menyambut pelanggan dengan lebih cepat dan lebih memperhatikan kebutuhan mereka. Jika tenaga penjualan Anda tidak memiliki komisi, mereka cenderung menganggap pelanggan Anda sebagai peluang.

Omset Tinggi

Jika tenaga penjualan Anda tidak dihargai karena peningkatan penjualan, mereka cenderung berusaha untuk mendapatkannya. Seorang pemilik bisnis kemudian harus menemukan insentif kreatif non-tunai, atau jatuh kembali pada penguatan negatif, seperti ancaman pemecatan, untuk meningkatkan penjualan. Alternatif-alternatif ini, walaupun mungkin efektif dalam jangka pendek, tidak direkomendasikan sebagai strategi jangka panjang dan dapat menghasilkan tingkat turnover yang lebih tinggi.

Staf Yang Kurang Berpengalaman

Struktur pembayaran gaji lurus cenderung menarik tenaga penjualan baru yang belum memiliki kepercayaan untuk pekerjaan yang ditugaskan atau karyawan yang lebih menghargai keamanan dan stabilitas daripada peluang. Sementara beberapa pengusaha melihat ini sebagai kontras yang menarik dengan talenta penjualan yang haus akan pekerjaan, itu juga berarti bahwa struktur upah ini cenderung membawa orang-orang yang masih belajar atau tidak ingin mendorong amplop. Ini adalah sesuatu yang perlu dipertimbangkan mengingat tujuan penjualan Anda. Orang-orang berkinerja tinggi yang tahu bahwa mereka dapat menarik banyak uang akan pergi ke tempat bakat itu dihargai.

Nilai Lebih Rendah untuk Perusahaan

Dalam struktur pembayaran berbasis komisi, uang yang dibayarkan kepada wiraniaga adalah hasil langsung dari penjualan, dengan komisi yang lebih tinggi merupakan hasil dari manfaat moneter nyata bagi perusahaan. Dalam struktur pembayaran gaji yang lurus, perusahaan mungkin membayar tidak hanya untuk penjualan yang dilakukan, tetapi juga untuk kegiatan non-penjualan yang kurang bernilai, menghasilkan nilai yang lebih rendah untuk uang yang dibayarkan.