Contoh Etos dalam Periklanan

Jika ada yang tidak sabar bagi pemilik usaha kecil, itu adalah misteri. Mereka tahu tujuan utama mereka untuk produk atau layanan mereka adalah untuk "diperhatikan." Mereka telah membaca dan mendengar tentang arahan ini sejak mereka membuka buku cara usaha kecil pertama mereka. Jadi ketika tinjauan iklan formal menyimpulkan bahwa iklannya harus menampilkan lebih banyak "etos, " ia menjadi frustrasi. Jika misteri ini "terdengar seperti bahasa Yunani" bagi Anda juga, Anda lebih benar daripada yang Anda tahu. Dan jika Anda telah menggunakan testimonial dalam bisnis Anda, Anda berada di jalur yang benar. Pertimbangkan beberapa contoh dunia nyata untuk membuka misteri dan memutuskan apakah Anda harus memperhatikan saran tentang penggunaan etos dalam iklan Anda.

Pertajam Pengetahuan Anda tentang Segitiga Retoris

Beberapa konsep telah bertahan dalam ujian waktu seperti “mode persuasi” Aristoteles - gagasan bahwa daya tarik persuasif membutuhkan tiga elemen untuk berhasil: etos, logo, dan patho.

Etos merupakan daya tarik bagi etika dan karakter, yang berarti bahwa audiens harus percaya bahwa pembicara itu etis, kredibel, dan dapat dipercaya. Logo adalah daya tarik logika; pathos adalah daya tarik emosi.

Dua ribu tahun setelah Aristoteles mengembangkan "segitiga retorika" ini, guru-guru retorika masih mengandalkannya untuk mengajari mahasiswa cara mengolah argumen persuasif yang efektif. Dan pengiklan masih menggunakan etos, logo, dan patho, mengetahui bahwa mereka harus mencapai keseimbangan yang halus dari ketiga elemen. Banding juga membentuk dasar bagi bagaimana para pakar pemasaran, dan kelompok yang memberikan penghargaan industri, menganggap "baik" atau "hebat" yang efektif - dengan kata lain, efektif dalam persuasi.

Sejak hari-hari awal televisi - ketika produk ditempatkan di tangan dan dipromosikan oleh orang-orang terkenal untuk pertama kalinya - pemilik bisnis telah mengetahui bahwa salah satu cara terbaik untuk menyuntikkan etos dalam pesan mereka adalah dengan mengandalkan selebriti untuk memberikan pesan untuk mereka.

"Untuk memiliki etos yang efektif, penulis - atau dalam hal iklan, pendukung selebriti - perlu menyampaikan tingkat kepekaan praktis, moralitas, dan niat baik, " tulis Christa Kettlewell dalam penelitiannya mengenai subjek untuk Universitas Clemson. "Salah satu faktor kunci yang menjelaskan mengapa dukungan selebriti digunakan dalam periklanan adalah bahwa memanfaatkan celebrity endorser terkenal memberikan jaminan bagi pelanggan dalam hal kualitas produk."

Nikmati Contoh Etos Ini dalam Iklan

Pemilik usaha kecil sebagian besar dididik dengan baik dalam kebijaksanaan memberikan jaminan. Bagaimanapun, banyak dari mereka melakukannya dengan menempatkan testimonial pelanggan di situs web mereka dan dalam materi pemasaran cetak mereka. Dan di beberapa industri, memberikan referensi juga masih biasa.

Ethos, kemudian, jauh dari misteri yang ditakuti oleh banyak pemilik bisnis. Dan tidak ada yang cukup mengkristal pelajaran yang lebih efektif daripada contoh etos terkenal dalam iklan yang berhasil "diperhatikan":

• Joe Namath, yang menderita lebih dari bagiannya yang adil dari cedera lutut sebagai quarterback untuk New York Jets, menikmati pergantian lidah selama iklan komersial untuk pantyhose Beautymist. "Sekarang, aku tidak memakai stoking, " katanya sambil tersenyum. "Tetapi jika Beautymist dapat membuat kaki saya terlihat bagus, bayangkan apa yang akan mereka lakukan untuk Anda." Legenda tinju Muhammad Ali - alias, "Yang Terbesar" - membuat banyak iklan yang mengesankan, tetapi mungkin tidak lebih dari itu untuk d-Con roach semprot. "Aku bisa mencambuk apa pun dengan dua kaki. Tetapi bahkan saya, Yang Hebat, perlu bantuan mengalahkan hal-hal dengan enam kaki. ” Milton Bradley melakukannya dengan benar ketika beralih ke seorang maestro bisnis terkenal untuk mengiklankan permainan papan barunya, Trump: The Game. "Karena itu bukan apakah Anda menang atau kalah, " kata Donald Trump dalam iklan. "Itu apakah Anda menang." * Aktris glamor Scarlett Johansson menanamkan iklan parfum Dolce & Gabbana dengan lebih dari aroma daya tarik seks yang jenaka. "Saya pernah punya pacar Italia, " katanya dalam satu iklan. "Ibunya putus denganku."
• Ketidaksepakatan persahabatan cenderung menyebar sehari setelah kebanyakan Super Bowl. Tapi tidak Super Bowl 2015, di mana favorit yang jelas adalah iklan Snickers yang memutar ulang adegan-adegan dari sitkom "The Brady Bunch" ditumpangkan dengan aktor "Sons of Anarchy" Danny Trejo "bermain" Marcia dan pria tangguh Steve Buscemi "bermain" Jan. Iklan ini layak dilihat beberapa kali, dan pesannya jelas: "Kamu bukan kamu saat kamu lapar."

Leverage Etos dengan “Daftar-B”

Tentu saja, Hollywood A-listers seperti ini mungkin terlalu sibuk untuk iklan TV untuk bisnis Anda. Tetapi Anda masih dapat menerapkan etos dalam iklan Anda dengan memikirkan orang lain yang dapat menambahkan kilau pada produk atau layanan Anda karena sifatnya yang etis, kredibel atau dapat dipercaya.

Beberapa kemungkinan termasuk:

• Seorang pemimpin dalam industri Anda. * Seorang pejabat publik yang dihormati di komunitas Anda.
• Editor surat kabar lokal Anda.
• Direktur kamar dagang Anda.

• Pelatih olahraga yang sangat disukai di kota Anda.
• Seorang wakil terpilih. * Seorang pemimpin agama yang menikmati pengaruh luas.
• Presiden perusahaan terbesar di wilayah tersebut.

Mungkin tidak mudah untuk menemukan kecocokan yang tepat antara produk atau layanan Anda yang bagus dan "B-lister." Tetapi itu bisa menjadi misteri yang layak diurai untuk bisnis kecil Anda.