Cara Menulis Email Penjualan yang Memikat kepada CEO untuk Menjual dengan Harga Tinggi

Menulis email penjualan yang meyakinkan kepada CEO untuk menjual produk atau jasa Anda dengan harga tinggi membutuhkan kesabaran. Tidak mungkin Anda bisa menjual ide hanya dengan satu email. Sebaliknya, Anda harus menggunakan email untuk menarik perhatian CEO dan membujuknya untuk mempelajari lebih lanjut tentang perusahaan Anda. Email harus berisi promosi penjualan yang dipersonalisasi, informasi latar belakang singkat tentang solusi Anda dan langkah selanjutnya bagi CEO untuk mempelajari lebih lanjut.

1.

Teliti CEO, perusahaan dan industrinya sebelum menulis email. Kumpulkan informasi latar belakang yang cukup untuk mempersonalisasi email dan dapatkan perhatian CEO.

2.

Alamat email ke CEO dengan nama depannya. Personalisasi paragraf pertama dengan menyebutkan peristiwa terkini yang baru-baru ini ia ikuti. Misalnya, komentari sebuah artikel baru-baru ini yang ia tulis atau beri selamat kepadanya atas penghargaan yang diterimanya.

3.

Masukkan nada yang sangat singkat tentang produk atau layanan Anda pada paragraf berikutnya. Gunakan tiga hingga lima poin singkat untuk menyoroti manfaat utama produk atau layanan Anda. Pastikan pitch disesuaikan untuk CEO. Sertakan nama perusahaannya dan gunakan industrinya jika Anda memberikan contoh.

4.

Tanyakan apakah ada waktu yang baik di minggu berikutnya bahwa Anda dapat meneleponnya atau bertemu langsung dengannya untuk membahas ide Anda lebih lanjut. Berikan beberapa opsi baginya untuk dipilih. Misalnya, "Apakah Anda bisa dihubungi pada hari Selasa pukul 16:00 ET atau Rabu sekitar pukul 1 hingga 3 sore ET?" Pastikan untuk memasukkan zona waktu untuk menghindari pertemuan yang terlewat. Anda juga dapat meminta untuk mengiriminya email lain dengan informasi lebih lanjut.

5.

Jaga agar seluruh email sangat singkat. Meskipun Anda mungkin merasa perlu untuk merinci lebih jauh tentang produk atau layanan Anda, seorang CEO sangat sibuk dan tidak akan membaca email yang panjang dan tidak diminta. Gunakan email awal Anda untuk menarik perhatiannya dan perkenalkan diri Anda.

6.

Tindak lanjuti dengan CEO jika Anda tidak mendapat kabar darinya setelah seminggu. Mungkin dia mengabaikan email Anda atau bermaksud merespons tetapi terganggu. Email tindak lanjut seharusnya hanya satu atau dua baris. Misalnya, "Hai, cukup memeriksa untuk melihat apakah Anda menerima email pertama saya dan apakah Anda punya waktu untuk berbicara?"