Contoh Fase Siklus Hidup Produk

Setiap produk adalah barang baru, sekali, dan kebanyakan dari mereka mengikuti jalur penerimaan, permintaan, dan akhirnya ketidaktertarikan dari konsumen. Itu tidak berarti semuanya berhenti menjual pada akhirnya - Coca-Cola tidak akan pergi dalam waktu dekat, misalnya - tetapi itu berlaku untuk sebagian besar produk. Naik turunnya biasanya disebut sebagai siklus hidup produk, dan mengetahui di mana produk Anda cocok dengan siklus itu dapat membantu Anda membuat keputusan cerdas tentang masa depan bisnis Anda.

Fase Pengantar

Ini adalah fase kehidupan produk yang sangat menarik. Setelah semua rekayasa, penelitian dan pengujian dengan kelompok fokus - atau, jika Anda seorang pemula, setelah menerjemahkan ide brilian Anda menjadi produk yang dapat dijual - inilah saatnya untuk melihat apakah pelanggan dunia nyata menyukai produk Anda sebanyak yang Anda lakukan. . Keberhasilan tidak dijamin, bahkan untuk produk yang benar-benar unggul, jika mereka tidak beresonansi dengan pelanggan atau jika mereka terlalu jauh di depan pasar.

Tas ziploc diperkenalkan pada 1960-an, misalnya, tetapi tidak benar-benar lepas landas sampai awal 70-an. Catatan Post-It yang sekarang ikonis dari perusahaan 3M begitu baru sehingga sulit untuk dijelaskan, sehingga perusahaan memberikan sejumlah besar sampel di Boise, Idaho - "Boise Blitz, " seperti yang diingat dengan indah dalam pengetahuan 3M - untuk tunjukkan betapa bergunanya mereka. Setelah didirikan, ini adalah tahap di mana suatu produk biasanya dapat memerintahkan harga tertinggi sementara itu baru di pasar dan memiliki "faktor wow" yang bekerja dalam mendukungnya.

Fase Pertumbuhan

Fase pertumbuhan adalah langkah berikutnya dalam evolusi produk ketika konsepnya sudah terbukti dan pelanggan berbaris untuk membeli produk dalam jumlah yang semakin banyak. Kompor tekanan listrik Instan Pot memberikan contoh yang sangat baik dari tahap itu. Diperkenalkan pada 2010, ia mengalami pertumbuhan yang lambat tapi stabil selama fase pengantar, tetapi dari mulut ke mulut dari media sosial dan blogger berpengaruh menciptakan peningkatan permintaan yang tinggi untuk multi-cooker serbaguna. Dirancang oleh perusahaan kecil yang berbasis di Kanada, perangkat ini menjadi barang terlaris tunggal di Amazon pada 2017.

Fase Kematangan

Fase berikutnya dalam siklus hidup suatu produk adalah kematangan, tahap di mana pertumbuhan melambat, stabil, atau kadang-kadang terhenti. Pada tahap ini, pasar untuk suatu produk sebagian besar jenuh, dan penjualan baru biasanya datang dari pelanggan menggantikan produk lama mereka. Smartphone berada pada tahap itu dalam siklus hidup mereka di banyak pasar utama dunia, dengan penjualan baru sebagian besar berasal dari handset murah di pasar negara berkembang sampai dan kecuali inovasi besar berikutnya menciptakan peningkatan "harus memiliki" bagi pemilik yang ada.

Kematangan adalah ketika margin mulai memburuk di bawah tekanan dari saingan dengan produk kompetitif, atau - dalam skenario terburuk - produk turunan yang bahkan mungkin bekerja lebih baik, pada titik harga yang lebih rendah. Kedewasaan belum tentu tempat yang buruk untuk menjadi, meskipun. Kertas yang Anda gunakan di kantor Anda adalah produk yang cukup matang, tetapi masih merupakan penjual yang kuat meskipun sudah puluhan tahun berbicara tentang kantor tanpa kertas.

Fase Penurunan

Fase penurunan adalah tahap di mana produk mulai kehilangan pangsa pasar dan relevansi pasar dalam persaingan dengan teknologi baru. Di dunia musik, misalnya, rekaman dan kaset memberi jalan kepada CD, yang pada gilirannya sebagian besar digantikan oleh unduhan digital, yang sekarang menghadapi persaingan dari layanan streaming. Bahkan komputer pribadi, salah satu produk yang paling kuat dan mengubah permainan dari setengah abad terakhir, sekarang memudar. Penjualan komputer memuncak pada 2011 dan telah menurun sejak itu, karena teknologi stabil dan pengguna menemukan beberapa alasan kuat untuk memutakhirkan.

Lebih buruk lagi, banyak pengguna - terutama di pasar negara berkembang - bergantung pada perangkat seluler, seperti ponsel atau tablet, sebagai alat digital utama mereka. Itu bukan untuk mengatakan bahwa produk dalam fase penurunan mereka masih tidak dapat menguntungkan dan populer, terutama jika Anda menemukan niche yang layak untuk dieksploitasi. Produk dalam fase matang atau menurun kadang-kadang juga dapat memperoleh kebangkitan sementara dalam pangsa pasar jika produk disegarkan secara kosmetik atau diberikan fitur yang diperbarui.

Bauran Produk Anda

Jika Anda berada dalam bisnis pemindahan produk, penting untuk memperhatikan bagaimana siklus hidup berlaku untuk produk yang Anda jual. Jika sebagian besar pendapatan Anda berasal dari produk dalam fase matang atau penurunan siklus hidup mereka, misalnya, Anda akan kesulitan untuk menumbuhkan penjualan Anda di gigi permintaan stabil atau menurun. Di sisi lain, jika Anda terlalu bergantung pada produk baru, kurangnya uang tunai yang mapan untuk membayar pemasaran dan R&D produk-produk itu bisa membuat Anda tenggelam. Mempertahankan perpaduan yang baik antara produk-produk baru, yang segar dan mapan dapat membantu menstabilkan pendapatan Anda, dan memberi Anda pertumbuhan yang dapat diperkirakan.