Contoh Teknik Peramalan

Perkiraan permintaan mungkin sederhana di lingkungan yang stabil di mana masa depan sangat mirip dengan masa lalu. Kebanyakan pemilik usaha kecil belajar sejak awal, bahwa masa depan jarang meniru masa lalu. Akibatnya, perkiraan permintaan - kemampuan untuk memprediksi penjualan di masa mendatang - adalah keterampilan yang sangat penting. Sama pentingnya adalah pemilihan teknik perkiraan, seperti analogi terstruktur atau dekomposisi penilaian, yang akan membantu Anda mengidentifikasi tingkat perubahan dari tingkat permintaan pasar Anda saat ini ke tingkat permintaan di masa depan.

Analogi Terstruktur

Sebuah bisnis kecil mungkin menemukan masa lalu berguna dalam memprediksi masa depan, jika skenario pemasaran masa lalu mirip dengan situasi masa depan. Dalam hal ini, sebuah bisnis mungkin bergantung pada seorang ahli yang terampil dalam penggunaan analogi terstruktur untuk memperkirakan permintaan. Sebagai contoh, ahli mungkin memperkirakan permintaan yang mungkin untuk suatu produk perusahaan akan memperkenalkan di satu pasar regional berdasarkan tinjauannya tentang data historis mengenai pengenalan produk serupa di pasar regional lainnya. Dengan asumsi ahli memiliki pengalaman dengan situasi analog, ia akan dapat mengukur kesamaan antara pengantar produk yang diusulkan dan sebelumnya. Berdasarkan persamaan atau perbedaan ini, ahli akan mempertimbangkan sampai sejauh mana kemungkinan hasil dari pengenalan produk baru akan mencerminkan hasil dari pengenalan produk sebelumnya. Pakar kemudian akan membuat perkiraan permintaan sebagaimana ditentukan oleh analogi yang paling mirip. (Referensi 1 - Halaman 4)

Dekomposisi Penghakiman

Untuk menerapkan teknik peramalan permintaan dekomposisi permintaan, pemilik usaha kecil mendekonstruksi skenario pemasaran dan menangani masing-masing elemen skenario secara terpisah. Pemimpin kemudian menggabungkan ramalan individu untuk menghasilkan ramalan permintaan untuk produk atau layanan tertentu. Misalnya, untuk meramalkan pendapatan penjualan untuk suatu merek, pemimpin akan meramalkan volume penjualan untuk industri, memperkirakan pangsa pasar perusahaan dan harga jual per unit. Pemimpin kemudian akan melipatgandakan pangsa pasar perusahaan dengan harga penjualan per unit untuk menentukan pendapatan penjualan yang diramalkan untuk merek tersebut.

Survei Harapan

Menggunakan survei harapan, pelanggan yang ada dan potensial dari bisnis kecil diminta untuk menyatakan bagaimana mereka berperilaku dalam situasi tertentu. Harapan orang-orang yang disurvei mencerminkan keyakinan mereka tentang beberapa peristiwa di masa depan yang mungkin dan mungkin tidak terjadi. Misalnya, seorang pelanggan mungkin ditanya apakah dia berharap untuk menghadiri pernikahan dalam enam bulan ke depan. Dalam hal ini, pelanggan mungkin mempertimbangkan fakta bahwa ia memiliki beberapa teman, kerabat atau rekan kerja yang bertunangan, sehingga harapannya mungkin bahwa kemungkinan besar peristiwa itu akan terjadi. Dia kemudian mungkin menanggapi survei dengan memilih respons "10" yang menunjukkan pelanggan mengharapkan untuk menghadiri pernikahan dalam enam bulan ke depan.

Segmentasi pasar

Segmentasi memungkinkan pemilik usaha kecil untuk membagi masalah menjadi beberapa bagian yang terpisah dan mengembangkan prakiraan untuk setiap bagian menggunakan teknik peramalan yang lebih disukai. Ramalan individu kemudian digabungkan untuk membuat perkiraan permintaan yang lengkap. Misalnya, rantai toko perhiasan kecil mungkin membuat ramalan untuk penjualan jam tangan mewah untuk setiap lokasi, dan kemudian menambahkan semua ramalan bersama untuk membuat ramalan untuk semua lokasi. Segmen lain juga dapat digunakan, seperti wilayah geografis dan iklim serta wilayah yang dibagi berdasarkan demografi, termasuk usia atau status pekerjaan.