Apa itu Pemasaran Dirumuskan?

Anda mungkin memiliki produk atau layanan terbaik di pasar tetapi jika Anda tidak merencanakan pemasaran dengan hati-hati penjualan Anda mungkin tidak tumbuh cukup untuk membuat Anda tetap dalam bisnis. Memahami strategi dan opsi pemasaran membutuhkan lebih dari sekadar pandangan sekilas dari pemilik bisnis. Pemasaran yang dirumuskan adalah salah satu contoh yang mungkin merupakan taktik yang membantu untuk mencapai penjualan. Namun, Anda perlu memahami beberapa dasar sebelum merencanakan formula kemenangan Anda.

Definisi

Pemasaran adalah proses bisnis yang menjual produk atau layanan ke pasar atau sekelompok orang tertentu dengan membangun nilai produk dan membangun hubungan dengan pembeli. Proses pemasaran mencakup strategi untuk mengidentifikasi pelanggan dan memupuk dan memelihara hubungan dengan pelanggan tersebut. Pemasaran juga membutuhkan bisnis untuk secara terus-menerus mengidentifikasi dan melacak pesaing, tren, pelanggan potensial dan pasar, dan untuk meneliti, menganalisis, merencanakan, dan menerapkan strategi untuk mempertahankan laba.

Strategi

Perusahaan mendekati pasar dengan terlebih dahulu memilih strategi. Strategi pemasaran dapat dibagi menjadi lima fokus atau kategori: produk — menciptakan suatu produk dan kemudian menemukan pasar; penjualan — penjualan sebanyak mungkin selama produk itu layak; profitabilitas — menempatkan keuntungan di atas nilai; pelanggan — berfokus pada apa yang diinginkan dan dibutuhkan pelanggan dan kemudian mengembangkan produk atau layanan; dan pimpinan departemen — departemen pemasaran yang mapan membuat keputusan tentang produk apa yang dikembangkan, diproduksi, dan diproduksi. Strategi pemasaran yang digunakan oleh perusahaan seringkali merupakan campuran dari satu atau lebih dari lima kategori ini.

Formula

Pemasaran yang diformulasikan mulai berlaku begitu perusahaan telah memilih strategi pemasaran dan dengan cermat meneliti dan menyusun formula pemasaran terperinci untuk diikuti guna mencapai hasil yang diinginkan. Formula pemasaran, juga disebut sebagai model pemasaran, adalah kombinasi taktik pemasaran dan saluran yang terbukti menjangkau audiens yang diinginkan. Pemasaran yang dirumuskan mungkin termasuk pesan yang dibuat dengan baik yang dikirim melalui kombinasi tertentu dan pengulangan iklan yang disampaikan oleh televisi, radio, Internet dan surat langsung.

Contohnya mungkin termasuk iklan televisi yang ditayangkan empat kali sehari selama jam menonton tertentu plus iklan promosi besar di surat kabar harian yang ditayangkan pada hari yang sama dengan iklan televisi. Kombinasi dapat diperluas dengan menambahkan komponen surat langsung yang tiba di rumah atau bisnis selama iklan surat kabar dan iklan televisi berjalan. Untuk hasil maksimal, semua iklan harus menyampaikan pesan yang sama.

Pilihan

Pemasaran yang dirumuskan mengambil keuntungan dari saluran pemasaran yang terbukti, yang diperoleh dari statistik yang disediakan oleh perusahaan riset pemasaran. Suatu bisnis dapat membeli data bersama yang dikumpulkan oleh peneliti untuk segmen pemasaran standar dan produk konsumen tipikal atau dapat menyewa perusahaan riset untuk melakukan penelitian eksklusif yang dirancang untuk pasar dan produknya. Karena tren dan jalur konsumen dan pemasaran berubah, penelitian saat ini diperlukan untuk menentukan apa yang berfungsi saat ini.

Misalnya, munculnya Internet mungkin membuatnya tampak bahwa saluran pemasaran tradisional, seperti surat kabar dan surat langsung, gagal sebagai saluran iklan yang layak. Marketing Sherpa, sebuah perusahaan informasi riset pemasaran, merilis informasi survei yang menguraikan seberapa sukses direct mail masih ada di arena pemasaran business-to-business. Lebih dari 79 persen responden mengatakan bahwa direct mail sangat efektif. "Direct Magazine" melaporkan dalam artikel Juli 2009 bahwa 15 persen orang yang menerima katalog dan 12 persen yang menerima surat, kartu pos, atau selebaran melanjutkan untuk melakukan pembelian dari situs web pengiklan.