Cara Menilai Pembelian dari Mitra Bisnis

Menyusun pembelian mitra dalam kemitraan umum jauh lebih mudah jika Anda mempersiapkan kemungkinan perubahan kepemilikan pada awal usaha Anda. Mencapai kesepakatan mengenai nilai bisnis dapat menjadi perdebatan ketika Anda mencoba melakukannya setelah masalah muncul, terutama jika mitra yang ada memiliki apa yang dirasakan oleh mitra yang tersisa adalah gagasan yang meningkat tentang nilai sekarang dari perusahaan.

Nilai yang dinegosiasikan

Membeli mitra adalah proses negosiasi. Mayoritas mitra tidak dapat dengan mudah menetapkan harga yang mereka inginkan untuk minat mitra yang menarik. Demikian juga, pasangan yang keluar tidak bisa hanya menuntut apa yang dia rasakan adalah haknya. Kemitraan diatur oleh hukum negara tempat kemitraan melakukan bisnis; secara default, sebagian besar negara bagian mewajibkan kemitraan umum untuk membeli mitra yang menarik dengan jumlah yang wajar yang akan mewakili berapa bagiannya dari hasil jika bisnis kemitraan itu dilikuidasi atau dijual. Tentu saja, mencari tahu likuidasi atau nilai jual perusahaan adalah masalah yang bermasalah, karena satu-satunya cara nyata untuk mengetahui jumlah itu pasti adalah dengan melikuidasi atau menjual perusahaan di pasar terbuka.

Perjanjian Kemitraan

Pemilik bisnis yang cerdas bersiap untuk penarikan mitra pada akhirnya dengan menempatkan ketentuan jual-beli dalam perjanjian kemitraan. Ketentuan-ketentuan ini menentukan apa yang akan terjadi jika seorang mitra ingin menarik dan dalam keadaan apa kemitraan tersebut dapat meminta seorang mitra menjual minatnya kepada perusahaan. Ketentuan jual-beli yang dirancang dengan benar akan mencakup cara untuk menilai bisnis. Misalnya, perjanjian kemitraan dapat mengharuskan penilaian bisnis dilakukan setahun sekali, jadi ketika penilaian diperlukan untuk pembelian, ada riwayat penilaian yang memastikan penawaran pembelian adil. Ini juga dapat meminta kemitraan untuk mempekerjakan seorang ahli independen untuk menghargai perusahaan.

Penilaian Bisnis

Membangun nilai untuk bisnis adalah ilmu yang tidak eksak. Anda dapat menilai bisnis dengan mempertimbangkan nilai asetnya, dengan mempertimbangkan berapa biayanya untuk mengganti semua yang dimiliki kemitraan. Anda dapat mempertimbangkan jumlah uang tunai yang dibawa perusahaan dan memproyeksikan jumlah itu ke masa depan untuk menetapkan nilai. Melihat harga penjualan bisnis yang sebanding yang dijual di wilayah geografis yang sama baru-baru ini adalah strategi penilaian lain. Anda bebas menggunakan satu atau kombinasi metode ini atau untuk membuat harga pembelian Anda sendiri berdasarkan kriteria lain.

Memecah Kebuntuan

Jika mitra Anda tidak dapat menyetujui penilaian bisnis untuk mendukung paket pembelian, Anda memiliki opsi untuk memecahkan kebuntuan. Ketentuan jual-beli dari perjanjian kemitraan dapat memberi mandat arbitrase untuk menangani negosiasi pembelian. Atau mitra dapat membawa masalah ini ke pengadilan, dan hakim akan memutuskan nilai bisnis dan jumlah pembelian yang adil.