Elemen-elemen Esensial dari Rencana Pemasaran Internasional

Membuat rencana pemasaran internasional yang efektif membutuhkan perincian tentang setiap negara tempat perusahaan Anda ingin menjual produk atau layanan. Banyak bagian dalam rencana pemasaran internasional terlihat mirip dengan rencana pemasaran lokal, tetapi di situlah kesamaan berakhir. Misalnya, bagian tujuan dapat mencakup sasaran penetrasi pemasaran atau membangun kesadaran merek, tetapi tujuan tersebut harus diperlihatkan dengan cermat pada situasi lokal masing-masing negara.

Tujuan

Bagian ini menjelaskan tujuan penjualan produk Anda di pasar luar negeri sehingga Anda tahu berapa banyak sumber daya yang perlu Anda komit. Tujuannya mungkin termasuk mencapai pengembalian investasi tertentu atau memperkenalkan produk Anda untuk membantu pembeli di pasar baru mengenal merek Anda. Perusahaan Anda juga mungkin ingin mendapatkan bagian dari pasar karena meningkatnya persaingan di negara itu dari perusahaan lain yang menjual produk serupa.

Analisis situasi

Garis besar peluang yang dilihat perusahaan Anda dalam menjual produk dan layanan di negara lain. Rencana Anda harus menyajikan analisis budaya negara dan kondisi politik dan ekonomi yang mengindikasikan negara tersebut mendukung perusahaan asing. Masukkan penelitian tentang target pasar, seperti tingkat pendapatan yang dibutuhkan konsumen untuk membeli penawaran Anda. Periksa tingkat pengangguran dan inflasi masing-masing negara, dan jelaskan bagaimana pengaruhnya terhadap penjualan.

Operasi

Bagian operasi dari rencana pemasaran menjelaskan bagaimana perusahaan Anda akan bekerja dengan departemen lain, seperti manufaktur dan distribusi, untuk membawa produk Anda ke tangan pembeli. Jelaskan bagaimana Anda berencana untuk menangani tantangan logistik, transportasi dan pergudangan yang unik untuk setiap negara dalam membawa produk Anda ke pasar, dan garis besarkan bagaimana Anda akan mengirimkan produk ke pengecer untuk dijual di toko mereka.

Lokalisasi

Jelaskan upaya promosi Anda, dan tunjukkan apakah Anda berencana untuk tetap dengan satu pesan untuk produk Anda tidak peduli di negara mana Anda menjualnya atau bagaimana Anda berencana untuk melokalisasi pesan Anda agar sesuai dengan masing-masing negara. Anda mungkin perlu memecah pesan lebih lanjut dengan menggunakan pesan khusus yang berlaku untuk setiap wilayah dalam suatu negara. Uraikan setiap branding baru yang diperlukan untuk memenuhi ekspektasi budaya atau ekonomi dari setiap area lokal di mana Anda berencana untuk menjual penawaran perusahaan Anda.

Harga

Rencana Anda harus memberikan detail tentang struktur penetapan harga Anda dan menjelaskan perbedaannya dari satu negara ke negara lain jika itu strategi Anda. Perhatikan faktor-faktor yang mempengaruhi harga, seperti tarif impor dan persyaratan pengiriman. Bagian ini juga membahas bagaimana Anda menetapkan harga berdasarkan apa yang dapat ditanggung pasar di negara itu. Jelaskan harga pesaing Anda dan juga bagaimana nilai produk dirasakan oleh target pasar Anda.

Pelacakan

Sertakan metode untuk sering meninjau rencana Anda untuk mengidentifikasi perubahan dalam lingkungan politik atau ekonomi. Dengan begitu, Anda dapat dengan cepat membuat penyesuaian untuk tetap berada di jalur dengan tujuan pemasaran perusahaan Anda dan membuat produk untuk pengguna akhir dengan gangguan sesedikit mungkin.