Grey Marketing Vs. Penipuan

Barang pasar abu-abu dijual di luar jaringan distributor resmi produsen asli. Tidak seperti barang palsu, mereka adalah produk bermerek yang sah dan bukan barang pasar gelap. Dalam praktiknya, produk sering berpindah ke pasar abu-abu karena penipuan atau kegiatan kriminal lainnya, tetapi tidak semua penjualan pasar abu-abu melibatkan penipuan.

Pasar Abu-abu

Perusahaan yang memproduksi DVD dapat menjual film dengan harga yang jauh lebih rendah di satu wilayah di dunia daripada di tempat lain. Untuk mencegah orang membeli DVD murah di satu wilayah dan menjualnya dengan harga penuh di wilayah yang lebih mahal, DVD dirancang hanya untuk diputar di pemutar DVD dari wilayah yang sama tempat DVD tersebut awalnya dijual. Jika importir membeli DVD di wilayah yang lebih murah dan menjualnya ke pelanggan yang memiliki pemutar DVD bebas wilayah di wilayah lain, ini adalah transaksi pasar kelabu. Pabrikan DVD asli lebih suka bagi pelanggan untuk hanya membeli DVD melalui saluran resmi sehingga dapat memperoleh keuntungan penuh pada transaksi.

Doktrin Penjualan Pertama

Doktrin penjualan pertama memungkinkan pembeli suatu barang seperti buku atau film untuk menjual kembali barang bekas itu kepada siapa pun yang diinginkannya. Pabrikan tidak menghasilkan uang dari penjualan barang yang digunakan tetapi tidak memiliki jalan lain karena hukum hanya memberikan pabrikan hak untuk menghasilkan uang pada penjualan pertama barang tersebut dan tidak semua penjualan berikutnya. Misalnya, seseorang yang membeli buku baru dapat menjualnya kembali di mana saja di dunia tanpa melanggar kekayaan intelektual pabrikan asli. Kalau tidak, tidak akan ada toko buku bekas. Pabrikan mungkin ingin melihat semua penjualan produk di luar saluran distribusinya sebagai aktivitas pasar kelabu, tetapi hukum hanya akan terlibat ketika penipuan dilakukan.

Representasi yang keliru

Jika pemilik toko elektronik memutuskan untuk membeli kiriman smartphone dari broker pasar abu-abu, ia dapat memaparkan bisnisnya pada pertanggungjawaban dan potensi biaya penipuan. Ponsel pintar yang dibeli di luar jaringan distribusi resmi mungkin tidak memiliki garansi. Kecuali jika pemilik toko memberi tahu konsumen tentang fakta ini, ia mungkin bersalah atas kesalahan penyajian. Selain itu, tidak ada jaminan bahwa produk yang dibeli dari broker pasar abu-abu adalah barang baru dan tidak rusak, atau hanya berisi suku cadang asli. Dengan menjual smartphone dari sumber pasar abu-abu, toko tanpa sadar dapat menjual produk yang cacat atau palsu tanpa jaminan yang valid. Distributor yang menjual terlalu banyak menimbun ke broker pasar abu-abu juga dapat bertanggung jawab untuk melanggar ketentuan kontrak mereka dengan produsen asli.

Penipuan

Jika penjual produk pasar abu-abu mengakuisisi dan menjualnya tanpa menggunakan praktik menipu, transaksi tersebut mungkin tidak curang, tergantung pada undang-undang yang berlaku. Misalnya, penjualan buku, film, atau video game bekas berdasarkan doktrin penjualan pertama tidak akan menjadi masalah bahkan jika produsen lebih suka melihatnya sebagai transaksi pasar kelabu. Pengunjung ke negara asing yang membeli dan menjual kembali DVD murah tetapi tidak bajakan tidak melakukan penipuan. Namun, banyak kegiatan pasar abu-abu dimulai dengan penipuan kriminal yang jelas. Sebagai contoh, seorang pialang dapat memalsukan dokumen untuk mendapatkan diskon yang bukan haknya sehingga ia dapat membeli produk dengan lebih sedikit uang dan kemudian menjualnya kembali dengan harga penuh. Jenis kegiatan pasar kelabu semacam ini tidak diragukan lagi merupakan penipuan dan dapat mengakibatkan litigasi, denda, dan waktu penjara.