Apa Empat Jenis Pemasaran Utilitas?

Empat komponen - waktu, tempat, kepemilikan dan bentuk - membentuk model pemasaran utilitas. Model pemasaran mendidik pemilik bisnis, profesional pemasaran dan periklanan tentang kebiasaan belanja konsumen. Konsumen membeli produk dengan berbagai alasan. Model pemasaran utilitas mempertimbangkan bagaimana perasaan konsumen tentang suatu produk, kenyamanan membeli produk dan memperoleh produk ketika mereka menginginkannya.

Tip

• Empat komponen - waktu, tempat, kepemilikan dan bentuk - membentuk model pemasaran utilitas. Model pemasaran mendidik pemilik bisnis, profesional pemasaran dan periklanan tentang kebiasaan belanja konsumen.

Komponen Utilitas Waktu

Memastikan suatu produk tersedia ketika pelanggan menginginkannya mematuhi utilitas waktu. Permintaan konsumen untuk produk bervariasi tergantung pada cuaca, musim liburan atau keinginan dan kebutuhan sehari-hari. Sebagai contoh, permintaan untuk mantel hangat meningkat selama musim dingin, dan permintaan untuk dekorasi Natal, Halloween atau Paskah meningkat ketika liburan mendekati, sementara permintaan untuk soda dan produk minuman ringan lainnya mungkin tetap sama sepanjang tahun karena pelanggan dapat minum produk ini kapan saja.

Komponen Utilitas Tempat

Utilitas tempat adalah nilai yang diberikan konsumen di tempat mereka membeli produk. Toko memudahkan konsumen untuk membeli barang, bukan mengemudi ke pabrik atau gudang tempat produk diproduksi atau disimpan. Konsumen menemukan apa yang mereka butuhkan di tempat yang berlokasi dekat rumah atau tempat kerja.

Komponen Utilitas Kepemilikan

Utilitas kepemilikan adalah nilai yang diberikan konsumen untuk membeli suatu produk dan memiliki kebebasan untuk menggunakan produk seperti yang dimaksudkan atau menemukan penggunaan baru untuk produk tersebut. Sebagai contoh, banyak orang menggunakan pot bunga untuk penanaman, tetapi pot ini memiliki kegunaan lain seperti penyimpanan untuk benda-benda kecil yang ditemukan di sekitar rumah atau sebagai pusat untuk meja ruang makan.

Komponen Utilitas Formulir

Bentuk utilitas adalah nilai yang dilihat konsumen dalam produk jadi. Konsumen membeli barang-barang seperti furnitur, elektronik atau kendaraan sebagian karena konsumen tidak mampu menemukan dan menyatukan semua bagian untuk menciptakan produk. Pelanggan melihat nilai dalam produk jadi, atau formulir yang dibuat oleh setiap bagian produk.

Pentingnya Pemasaran Utilitas

Memahami permintaan konsumen memungkinkan Anda membuat keputusan bisnis yang lebih baik. Misalnya, menentukan kapan untuk meningkatkan produksi dan inventaris memungkinkan Anda memenuhi peningkatan permintaan selama waktu-waktu tertentu dalam setahun. Menunjukkan dengan tepat wilayah mana yang paling banyak menjual produk atau jenis outlet ritel, termasuk department store atau toko diskon, yang menjual sebagian besar inventaris Anda membantu ketika menentukan berapa banyak inventaris yang akan dikirim dan ke mana akan dikirim. Memahami mengapa konsumen menghargai produk Anda membantu Anda menciptakan kampanye pemasaran yang lebih efektif.

Kerugian dari Pemasaran Utilitas

Karena konsumen membeli produk dengan alasan selain dari empat jenis yang dijelaskan dalam pemasaran utilitas, pemilik bisnis tidak boleh hanya mengandalkan metode ini. Konsumen membuat keputusan ini berdasarkan emosi, kebutuhan, kebosanan atau kebutuhan untuk bersaing dengan orang lain.