Waralaba vs. Kedistributoran

Berada dalam bisnis sendiri bisa menjadi hal yang menakutkan. Banyak pengusaha memulai bisnis yang terkait dengan perusahaan "induk", seperti waralaba dan distributor. Baik waralaba dan distributor menerima produk, instruksi, materi pemasaran dan dukungan lainnya dari perusahaan payung mereka. Tetapi ada perbedaan penting untuk dipertimbangkan saat memilih di antara keduanya.

Biaya Start-Up

Satu perbedaan penting antara waralaba dan distributor adalah biaya awal. Meluncurkan waralaba biasanya membutuhkan puluhan ribu dolar, atau bahkan lebih dari $ 100.000. Itu mencakup semuanya, mulai dari biaya waralaba, pembelian peralatan yang diperlukan, penyewaan ruang, signage, pelatihan, bahan, dan karyawan.

Sebaliknya, distribusi umumnya tidak lebih dari biaya pemasangan (untuk beberapa) dan pembelian produk awal atau materi pemasaran. Banyak distributor diluncurkan dengan biaya $ 100 atau kurang.

Sumber Produk

Waralaba dan distributor juga dibedakan berdasarkan sumber produk mereka. Di sebagian besar waralaba, pemilik waralaba mengumpulkan bahan, seringkali dari sejumlah kecil vendor yang disetujui perusahaan, dan mengumpulkan produk atau memberikan layanan.

Untuk distribusi, distributor tidak melakukan apa pun untuk membuat produk - baik itu dikirim dari perusahaan induk dan dijual oleh distributor lokal, atau distributor menerima pesanan untuk produk, yang diisi dan dikirim langsung oleh perusahaan induk.

Persyaratan Waktu

Faktor lain yang membedakan waralaba dari distributor adalah waktu yang diperlukan untuk mengoperasikan bisnis. Meskipun sebagian besar distribusi dapat dilakukan paruh waktu atau penuh waktu tergantung pada tujuan dan keinginan distributor, sebagian besar waralaba harus secara alami menjadi operasi penuh waktu, seringkali dengan jam operasi yang ditentukan oleh perusahaan induk. Waktu yang diperlukan untuk mendirikan waralaba dapat enam bulan atau lebih, sementara sebagian besar distributor dapat dimulai dalam beberapa hari setelah mendaftar.

Kontrol Perusahaan

Mungkin yang paling kontras adalah tingkat kontrol perusahaan yang terlibat dalam operasi waralaba versus distributor. Dengan distribusi, perusahaan induk memasok lini produk dan membuat saran tentang bagaimana distributor dapat memasarkan dan mengirimkan produk. Namun, tidak menentukan kepada distributor bagaimana ia harus menjalankan bisnisnya; apakah dia hanya menjual kepada teman atau pergi dari rumah ke rumah sepenuhnya tergantung padanya.

Karena pemilik waralaba menampilkan merek perusahaan induk dan mewakilinya kepada masyarakat, mereka menghadapi kontrol yang lebih ketat atas operasi bisnis sehari-hari mereka. Masalah-masalah seperti prosedur produk atau layanan yang menuntut, pelatihan karyawan, jam, harga, pemasaran, dekorasi dan bahkan jenis dan merek peralatan yang diperlukan mungkin semua ditentukan oleh perusahaan induk franchisee.

Biaya Perusahaan

Operasi waralaba juga menanggung biaya perusahaan yang besar, yang dihindari distributor. Sebagian besar waralaba mewajibkan waralaba lokal membayar tidak hanya persentase dari penjualan kotor mereka ke perusahaan induk dalam bentuk royalti atau pajak waralaba, tetapi juga persentase dari penjualan kotor mereka untuk upaya pemasaran perusahaan. Di luar biaya ini, pemilik waralaba harus memperbarui lisensi waralaba mereka secara berkala dengan biaya waralaba lainnya.

Distributor hanya membayar harga diskon untuk produk mereka, dan menjualnya kepada pelanggan untuk mendapat untung.

Sistem

Salah satu daya tarik besar bagi pemegang waralaba adalah bahwa waralaba yang mereka beli telah dikembangkan menjadi operasi bisnis yang sukses, cukup sering dengan merek yang diakui secara nasional, area terintegrasi atau program pemasaran nasional, pelatihan intensif untuk mengoperasikan bisnis, dan struktur perusahaan untuk dukungan dengan segala perjanjian pemasok berbiaya rendah untuk menguji produk ke asuransi.

Meskipun distributor menikmati lebih banyak kebebasan pribadi daripada franchisee, mereka diharapkan untuk mengoperasikan bisnis mereka dengan sangat sedikit pelatihan atau dukungan dari perusahaan induk mereka di luar layanan pasokan dan pemenuhan.