Contoh Segmentasi Demografis

Saat membuat kampanye pemasaran Anda tidak seharusnya menganggap semua pelanggan Anda sama. Apa yang menarik bagi seorang mayor sejarah seni Asia-Amerika berusia 19 tahun mungkin benar-benar berbeda dari apa yang menarik bagi seorang pengacara kulit hitam berusia 50 tahun. Segmentasi demografis memecah pasar menjadi beberapa kategori berbeda. Ini memungkinkan Anda untuk membuat poin penjualan untuk berbagai segmen pasar, membuat pemasaran Anda lebih kuat.

Segmen menurut Keluarga

Keluarga datang dalam berbagai bentuk dan ukuran - ibu tunggal, ayah tunggal, pasangan gay dengan anak-anak, pasangan lurus tanpa anak, pasangan lurus dengan satu anak atau beberapa anak. Riasan keluarga dapat menjadi alat yang berguna dalam mensegmentasi pasar: keluarga yang tidak memiliki bayi tidak perlu popok, misalnya. Keluarga dengan anak-anak mungkin membeli banyak film anak-anak dalam DVD. Keluarga besar mungkin lebih tertarik pada produk berbiaya rendah daripada pasangan tanpa anak dengan penghasilan yang sama.

Segmentasi Geografis

Segmentasi geografis membagi calon pelanggan dengan tempat tinggal mereka. Home Depot, misalnya, mungkin ingin mengiklankan sekop salju kepada pelanggan di New England, tetapi tidak ada gunanya melakukannya di Florida. Jika bisnis Anda kecil, melayani kota atau kabupaten Anda, kampanye iklan nasional tidak akan banyak menguntungkan Anda. Beberapa perusahaan mungkin menggunakan mikro, mengelompokkan berbagai bagian kota atau bahkan jalan yang berbeda.

Segmentasi Penghasilan

Penghasilan adalah cara yang jelas untuk mensegmentasi pasar. Jika Anda memasarkan barang atau jasa mewah, Anda menargetkan segmen pasar dengan pendapatan lebih banyak. Jika Anda menjalankan toko dolar, target Anda mungkin adalah konsumen dengan pendapatan lebih rendah. Perusahaan yang menjual kartu debit prabayar, misalnya, telah menemukan keberhasilan pemasaran kepada pelanggan yang tidak memiliki rekening bank.

Segment by Gender

Pemasaran yang berbeda untuk pria dan wanita masuk akal karena gender memiliki kebutuhan yang berbeda. Beberapa pria memakai makeup. Ibu yang tinggal di rumah melakukan sebagian besar belanja keluarga untuk produk makanan dan kesehatan. Wanita lebih cenderung menyumbang untuk penyebab daripada pria.

Namun, sangat mudah untuk menyelipkan stereotip dan akhirnya kehilangan target Anda atau lebih buruk lagi, membuat mereka marah. Misalnya, mencoba memasarkan wanita dengan mengecat beberapa produk Anda sebagai seksis dan tidak tahu apa-apa.

Etnisitas

Kelompok etnis dari ras dan kebangsaan yang berbeda dapat merespons taktik pemasaran yang berbeda - misalnya, menggunakan juru bicara etnis mereka sendiri. Kelompok yang berbeda mungkin memiliki selera makanan yang berbeda, hidup di lingkungan yang berbeda dan memiliki sikap yang berbeda. Namun, ini adalah jenis segmentasi lain yang perlu Anda gunakan dengan hati-hati. Pemasaran yang dibangun di sekitar stereotip dapat menyinggung pelanggan potensial Anda dan mengusir mereka.