Apa Penyebab Penurunan Margin Laba Kotor?

Margin laba kotor adalah persentase dari pendapatan berkala Anda yang Anda konversi menjadi laba kotor. Laba kotor hanyalah pendapatan dikurangi biaya penjualan barang (COGS). Menurunnya marjin laba kotor adalah masalah yang signifikan bagi bisnis yang berorientasi laba. Memahami faktor-faktor yang berkontribusi terhadap penurunan margin menempatkan Anda pada posisi yang lebih baik untuk bereaksi secara positif.

Biaya Pemasok Lebih Tinggi

Salah satu faktor paling sederhana yang dapat menyebabkan menurunnya marjin adalah tingginya biaya penjualan barang. Seiring waktu, pemasok Anda secara alami ingin meningkatkan pendapatan dan margin mereka sendiri. Biaya mereka sendiri untuk memproduksi atau memasok mungkin naik.

Faktor-faktor ini dapat menyebabkan mereka bernegosiasi atau hanya mengenakan harga barang yang lebih tinggi kepada Anda. Jika COGS yang lebih tinggi secara negatif memengaruhi margin laba kotor Anda, Anda mungkin harus bernegosiasi lebih keras atau mencari penyedia alternatif.

Harga lebih rendah

Menurunkan harga Anda untuk menghasilkan penjualan juga dapat mengurangi margin laba kotor. Beberapa perusahaan secara rutin menawarkan diskon dan promosi untuk menarik pembeli. Meskipun Anda bisa mendapatkan penjualan, potongan harga yang besar meminimalkan laba kotor yang Anda dapatkan dari itu. Seiring waktu, mempertahankan citra merek yang kuat memungkinkan Anda mempertahankan titik harga yang stabil, atau bahkan menaikkan harga.

Jika Anda terus diskon, Anda berisiko bahwa pelanggan merasa nyaman dengan harga lebih rendah dan tidak akan membayar tarif tertinggi. Dalam sebuah industri dengan banyak pesaing yang memaksa harga turun, mengurangi biaya barang yang dijual melalui perolehan pasokan yang lebih murah atau memotong biaya tenaga kerja mungkin diperlukan

COGS tambahan

Seiring dengan harga pemasok yang lebih tinggi, biaya tambahan berkontribusi terhadap COGS yang lebih tinggi. Jika bisnis Anda beralih ke pengemasan yang lebih ramah lingkungan, misalnya, Anda dapat meneruskan biaya kepada pelanggan atau menerima margin laba kotor. Biaya distribusi atau transportasi juga dapat meningkatkan COGS Anda. Sekali lagi, mencari cara untuk meminimalkan keuntungan di bidang terkait produk ini atau meneruskan biaya kepada pelanggan adalah langkah-langkah perlindungan yang mungkin.

Persaingan ketat

Pesaing baru atau meningkatnya persaingan dari pesaing juga berdampak pada margin laba kotor Anda. Semakin banyak penawaran pelanggan yang menarik ke pasar, semakin sulit untuk membuat pelanggan membayar harga yang diinginkan untuk solusi Anda. Hasil tidak langsung adalah bahwa ketika transaksi penjualan Anda menurun, Anda mengurangi pembelian dari pemasok. Dalam skenario ini, Anda mungkin tidak mendapatkan beberapa keuntungan ekonomi dengan membeli lot massal dari pemasok.

Perubahan Industri

Dalam industri di mana perubahan adalah urutan hari, pengembangan teknologi dan produk baru di lapangan berdampak pada garis bawah. Sebagai contoh, pengenalan smartphone mengganggu pasar ponsel flip dan banyak produk teknologi lainnya. Dalam hal ini, biaya pengembangan produk yang menggunakan teknologi baru harus ditimbang dengan potensi pengembalian.