Latihan Membangun Tim Lima Menit untuk Tenaga Penjualan

Tanyakan perusahaan sukses mana saja yang menggunakan tenaga penjualan, dan manajemen akan memberi tahu Anda bahwa uang bukan satu-satunya faktor pendorong bagi kebanyakan orang. Sifat manusia menentukan bahwa pengakuan sosial, kepercayaan, dan memenuhi potensi seseorang juga merupakan penyemangat besar bagi karyawan. Latihan membangun tim selama lima menit adalah cara yang efektif untuk mendorong tenaga penjualan. Semua orang berpartisipasi, bukan hanya segelintir orang terpilih yang mendapat bonus.

Membangun Pengakuan

"Inc." majalah merekomendasikan dua buku tentang latihan membangun tim untuk tenaga penjualan: "36 Game Membangun Tim yang Sederhana untuk Dilakukan, Pemecah Masalah, Energizer dan Kegiatan Penutup" karya David Greenberg "dan" Pemain Tim dan Kerja Sama Tim Glenn Parker. Beberapa kegiatan dan latihan berlangsung sepanjang hari, tetapi Anda dapat mencapai yang lain dalam waktu sekitar lima menit. Misalnya, untuk memperkenalkan orang baru satu sama lain, alih-alih sekadar bertukar nama dan basa-basi, bertukar kebohongan. Permainan, "Two Truths and a Lie, " mendorong wiraniaga untuk mengatakan dua kebenaran dan satu kebohongan tentang diri mereka sendiri, dan semua orang bergiliran mencoba menebak kebohongan itu. Meskipun permainan ini termasuk kebohongan, latihan ini secara paradoksal bekerja untuk membantu tenaga penjualan untuk saling mengenal.

Membangun Tim Online

Jejaring sosial online cocok untuk latihan membangun tim selama lima menit. Anda dapat mendaftar ke "The Go Game Office, " misalnya, untuk memberikan tantangan singkat setiap minggu kepada karyawan. Pekerja berbagi ide, foto, dan talenta setiap minggu, semua dalam jangka waktu lima menit. Karyawan dapat saling polling pada masalah yang berkaitan dengan perusahaan atau dapat memilih siapa yang memiliki anjing paling lucu. Bermain game online memenuhi kebutuhan pengakuan sosial yang dimiliki oleh banyak staf penjualan Anda, dan itu menghibur dan menyenangkan.

Komunikasi dan Bekerja Bersama

Anda bisa mendapatkan ide untuk membangun tim dari banyak sumber. Misalnya, klub Iowa 4-H menggunakan latihan membangun tim selama lima menit yang dapat Anda gunakan untuk staf Anda. Tutup semua peserta kecuali satu. Mintalah setiap orang berbaris dengan tangan di pundak orang di depan. Pemimpin tidak ditutup matanya tetapi harus memimpin kelompok di sekitar area, memastikan timnya menghindari rintangan. Game ini mengembangkan keterampilan komunikasi dan kepercayaan.

Pasar yang Kompetitif

David Joyner, wakil presiden eksekutif penjualan untuk perusahaan farmasi Caremark, mengatakan kepada Richard J. Bakosh dari perusahaan konsultan global Accenture bahwa pasar terus-menerus memiliki tuntutan dan harapan yang lebih tinggi. Tenaga penjualan harus terus beradaptasi dan menghasilkan pendekatan penjualan yang inovatif. Karena penjualan mungkin lebih sulit dan mungkin perlu waktu lebih lama untuk dicapai, pentingnya tenaga penjualan untuk menerima motivasi di luar kompensasi finansial adalah besar. Dengan cara apa pun Anda dapat meningkatkan kepercayaan, rasa memiliki dan pengakuan bahwa karyawan Anda memenuhi potensi mereka akan menguntungkan operasi Anda dengan mengembangkan lingkungan yang mengarah pada staf penjualan yang lebih bahagia dan lebih produktif.