Masalah Etis tentang Strategi Harga

Harga suatu produk atau layanan memainkan peran besar dalam seberapa baik ia menjual. Produsen dan pengecer mempraktikkan strategi penetapan harga yang etis untuk mendapatkan keuntungan tanpa menipu pesaing atau konsumen. Meskipun demikian, harga, kenyamanan, ketersediaan pesaing, dan faktor-faktor lain memengaruhi kesan konsumen terhadap harga yang adil. Hukum bisnis melindungi pesaing dan konsumen dari banyak strategi penetapan harga yang tidak etis yang ingin dicoba oleh pemasar yang tidak bermoral.

Harga yang Wajar

Produsen menjual produk dengan biaya grosir yang membayar tenaga kerja, bahan dan biaya overhead untuk membuat produk dengan margin keuntungan yang wajar. Pengecer biasanya menaikkan harga menjadi dua atau tiga kali biaya grosir untuk membayar karyawan dan overhead dengan margin keuntungan yang cukup besar bagi perusahaan dan pemegang sahamnya. Kadang-kadang pengecer memotong harga untuk merangsang penjualan produk tertentu atau menjual sejumlah besar produk populer.

Skema Periklanan

Undang-undang perdagangan mengikat perbandingan harga iklan perusahaan. Seorang dealer mobil yang mengklaim menjual dengan harga kurang dari pesaing harus dapat membuat dokumentasi harga pesaing itu dan milik mereka sendiri untuk membuktikannya. Pengiklan yang menerbitkan produk murah ketika tidak ada banyak persediaan produk sering menggunakan skema umpan-dan-beralih ilegal dengan inventaris besar produk serupa dengan harga yang jauh lebih tinggi.

Pemotongan Harga

Kadang-kadang perusahaan memangkas harga untuk menjual stok yang sudah ketinggalan zaman atau memberi jalan bagi lini produk baru. Beberapa vendor menetapkan harga sangat rendah untuk produk baru untuk memperkenalkan mereka ke pasar dan menginspirasi pelanggan untuk mencobanya. Ini adalah strategi penetapan harga legal dan etis. Perusahaan menggunakan pemotongan harga yang tidak etis untuk menekan penjualan pesaing dengan menjual produk yang sama dengan harga lebih rendah. Undang-undang federal melindungi pesaing dari pengurangan.

Memonopoli

Monopoli ada ketika hanya ada satu sumber produk tertentu. Undang-undang antimonopoli federal melindungi persaingan di pasar dengan melarang monopoli. Perusahaan Telepon dan Telegraf Amerika (AT&T) adalah monopoli komunikasi. Pemerintah membagi perusahaan pada tahun 1982, yang memunculkan perusahaan telepon baru yang bersaing. Juga ilegal untuk menetapkan harga atau membagi pasar di antara pesaing untuk melemahkan kompetisi. Monopoli yang diasumsikan ada ketika satu perusahaan menetapkan harga untuk seluruh pasar.