Apa itu Strategi Harga Diskon?

Menurunkan harga suatu produk untuk merangsang penjualan adalah strategi konvensional yang digunakan di setiap bidang penjualan, tetapi hanya mengumumkan penurunan harga mungkin tidak cukup dan bahkan dapat memiliki efek negatif jika pembeli melihat penurunan harga sebagai cerminan dari kebenaran produk tersebut. nilai. Strategi diskon harga yang tepat menghilangkan ide ini dan memperkenalkan ide penurunan harga terbatas untuk pembeli yang merespons dengan cepat. Strategi terkait adalah melempar produk sebagai sesuatu yang hanya akan tersedia untuk waktu yang singkat.

Harga Diskon untuk Pengenalan Produk

Tidak ada strategi penetapan harga diskon tunggal yang paling berhasil dalam setiap situasi. Strategi yang Anda gunakan meningkat dari produk tertentu - terutama relevansinya dengan pasar dan sejarah penjualannya.

Salah satu alasan untuk menawarkan diskon adalah untuk membuat pengenalan produk baru menjadi sebuah acara. Strategi yang mendasari di sini adalah untuk mengumumkan produk baru bersama dengan penawaran diskon khusus yang baik untuk waktu yang terbatas atau untuk jumlah pelanggan yang terbatas. Strategi ini menarik perhatian pada produk baru dengan menawarkan harga yang lebih rendah kepada mereka yang merespons paling cepat.

Salinan iklan untuk jenis promosi ini perlu menunjukkan bahwa Anda atau perusahaan Anda bersemangat tentang produk tersebut. Anda bahkan dapat membuat kebajikan dari kesulitan mendapatkan sesuatu yang baru ke pasar yang ramai dengan mengakui kesulitan dan menawarkan diskon karena Anda merasa kuat bahwa ini adalah produk yang pantas mendapat pengakuan khusus.

"Ketika pengembang produk utama saya membawa X kepada saya, saya merasakan kegembiraan yang Anda rasakan hanya beberapa kali dalam hidup Anda sebagai seorang pemasar. Wow!"

Kemudian, Anda menjelaskan mengapa itu sangat bagus dan, secara opsional, mengakui betapa sulitnya untuk menarik perhatian pada suatu produk yang unggul dan inovatif di pasar di mana klaim ini biasa terjadi. Pitch menyimpulkan:

"Saat itulah saya memutuskan bahwa untuk 500 penjualan pertama kami, saya akan menurunkan harga hampir ke titik puncaknya. Untuk penjualan pertama ini, hal terakhir yang saya minati adalah keuntungan. Yang ingin saya lakukan adalah mendapatkannya di tangan Anda secepat mungkin karena ketika Anda memahami apa yang Anda miliki, Anda akan mulai membicarakannya dengan teman-teman Anda. Ketika mereka mulai membeli, mereka akan memberi tahu teman-teman mereka - dan pada saat itu, saya akan mengangkat harga ke titik di mana kita tidak akan bangkrut! "

Strategi Harga untuk Produk dengan Penjualan yang Menurun

Ketika Anda memiliki produk dengan riwayat penjualan yang panjang yang menderita karena penjualan yang menurun, setidaknya ada dua strategi bagus untuk menghidupkan kembali penjualan. Yang pertama bekerja ketika penurunan itu berkaitan dengan meningkatnya persaingan atas harga dengan produk yang bersaing. Jatuhkan harga, tentu saja, tetapi penurunan itu akan merangsang penjualan atau tidak memiliki pengaruh besar, tergantung pada bagaimana Anda melemparnya. Salah satu caranya adalah dengan memperhatikan masalah Anda:

"Terus terang, kami menjatuhkan harga kami untuk bersaing dengan pesaing yang telah melihat kesuksesan kami dan memasuki pasar dengan produk yang lebih murah. Saya ingin mendapatkan X ke tangan pembeli baru yang kemudian dapat melihat perbedaan antara X dan peniru kami. Harga ini tidak akan bertahan selamanya, tetapi untuk waktu yang terbatas saya tidak hanya akan bertemu tetapi mengalahkan harga rendah peniru kami. "

Pendekatan lain sesuai ketika suatu produk mendekati akhir dari siklus penjualannya. Saat itulah pendekatan Anda adalah "Beli sekarang sebelum hilang selamanya." Anda bisa, mungkin, menyuarakan sejarah dan silsilah produk yang terkenal itu dan memperjelas bahwa ini adalah kesempatan terakhir untuk membeli produk unik ini. Anda dapat menggunakan strategi yang sama untuk menghilangkan stok lama.