Contoh Adaptasi Produk

Jika Anda ingin meningkatkan penjualan tanpa menambahkan produk yang sama sekali baru dan mengubah metode produksi Anda, mengadaptasi produk baru untuk memberikan manfaat yang berbeda dapat membantu Anda memperluas bisnis Anda. Adaptasi produk bahkan tidak perlu melibatkan perubahan signifikan untuk membantu Anda membedakan apa yang telah Anda jual dan menjangkau pemirsa baru. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin perlu mengubah produk inti Anda, bergantung pada hubungan pelanggan Anda untuk membantu Anda selamat dari perubahan itu.

Modifikasi

Salah satu cara untuk mengadaptasi produk untuk memenuhi kebutuhan di pasar adalah memodifikasinya dengan mengubah fitur. Beberapa konsumen tidak membutuhkan atau menginginkan semua lonceng dan peluit yang Anda tawarkan, sementara yang lain bersedia membayar lebih untuk fitur tambahan. Salon rambut yang menawarkan pencucian dan pemotongan dasar mungkin mulai menawarkan perm dan pewarnaan, atau membawa profesional kuku. Sebuah pabrikan golf yang tidak berhasil menjual tas kelas atas kepada pegolf country club mungkin menambah stan berjalan dan menjualnya dengan harga lebih rendah kepada pegolf rekreasi yang bermain di lapangan kota.

Harga

Satu-satunya hal yang mungkin perlu Anda ubah tentang produk Anda untuk beradaptasi dengan permintaan pelanggan adalah harganya. Jika Anda tidak berhasil mencoba menjual dalam kotak besar dengan harga murah, gantilah merek Anda dan jual dengan harga yang lebih tinggi di butik dan pengecer khusus. Ini mungkin memerlukan perubahan nama dan kemasan untuk menciptakan nilai persepsi yang lebih tinggi. Dalam beberapa kasus, Anda dapat menjual produk yang hampir sama untuk harga yang berbeda jika Anda melakukan segmentasi pasar dengan benar dengan strategi branding yang cermat.

Kualitas

Mengurangi kualitas suatu produk tidak harus berarti menjual produk yang buruk. Dalam beberapa kasus, konsumen tidak memerlukan bahan yang paling mahal atau manfaat tambahan yang ditawarkan oleh produksi yang lebih canggih. Pabrikan tenis yang menjual raket seharga $ 200 atau lebih dengan teknologi terbaru juga menawarkan raket seharga $ 10 dengan bahan yang kurang canggih dan string berkualitas lebih rendah untuk orang yang ingin mencoba permainan. Mereka juga menjual bola kejuaraan hanya di toko pro dan khusus, menjual bola dengan harga lebih rendah di toko grosir dan kotak besar.

Makeover

Dalam beberapa kasus, Anda mungkin perlu melakukan perubahan signifikan dan menggunakan niat baik dan merek perusahaan Anda untuk menjual produk baru. Sebuah restoran makanan laut mewah yang telah melihat perubahan demografis komunitasnya dari pasangan kelas atas ke keluarga muda mungkin perlu mengubah masakan dan dekorasi dan menambahkan menu anak-anak untuk menjadi restoran yang ramah keluarga. Agen periklanan yang kehilangan bisnis karena perusahaan menggunakan lebih banyak media sosial yang bisa dilakukan sendiri mungkin perlu menjadi perusahaan pemasaran layanan lengkap yang menawarkan perencanaan strategis, riset pasar, analisis saluran distribusi, hubungan masyarakat, promosi, dan perencanaan acara.