Contoh Kepemimpinan Biaya & Strategi Pemasaran

Sebagai pemilik bisnis, Anda perlu mempertimbangkan berbagai strategi pemasaran yang akan memiliki dampak terbesar pada pendapatan dan keuntungan Anda. Kepemimpinan biaya adalah salah satu strategi di mana perusahaan adalah produk dengan harga paling kompetitif di pasar, artinya adalah yang termurah. Anda melihat contoh kepemimpinan biaya sebagai prioritas pemasaran strategis di banyak perusahaan besar seperti Walmart, McDonald's, dan Southwest Airlines. Walaupun sulit bagi banyak usaha kecil untuk bersaing dengan konglomerat dalam hal kepemimpinan biaya, ada beberapa contoh yang Anda temukan di tingkat lokal.

Layanan Realtor Biaya Tetap

Menjual rumah adalah transaksi yang mahal. Realtors diizinkan untuk membebankan biaya hingga enam persen dalam komisi atas transaksi. Jumlah ini biasanya dibagi antara agen pembeli dan agen penjual tetapi semua dibayar oleh penjual. Ini berarti komisi $ 500.000 dapat memakan biaya hingga $ 30.000. Sementara banyak pemilik rumah menegosiasikan biaya ini hingga lima atau empat persen, ini masih merupakan angka yang tinggi.

Di sinilah broker biaya tetap telah menembus pasar menggunakan kepemimpinan biaya sebagai strategi yang efektif untuk menemukan klien baru. Perusahaan-perusahaan ini mengiklankan bahwa penjual tidak akan membayar lebih dari $ 3.000 untuk menjual rumah mereka dengan layanan termasuk seperti mendaftarkan rumah mereka dan menyelesaikan semua pengungkapan hukum yang diperlukan. Ini membantu penjual menghemat uang, menghindari kerumitan menjual oleh pemilik dan masih mendapatkan bantuan untuk memasarkan rumah mereka dengan benar.

Renovasi Rumah Cookie-Cutter

Kontraktor dapat menghabiskan banyak uang. Persediaan dan tenaga kerja mahal dan ada overhead tambahan ketika kontraktor harus mempertimbangkan komponen asuransi dan lisensi bisnis. Tetapi perusahaan renovasi pembuat kue telah membuat tanda di pasar renovasi rumah. Kebanyakan ahli renovasi kue khusus dalam satu aspek renovasi rumah. Beberapa adalah spesialis dapur sementara yang lain spesialis kamar mandi. Bahkan ada yang merenovasi gudang atau garasi untuk menambah ruang hiburan.

Spesialisasi membantu mereka bekerja dengan distributor grosir untuk mendapatkan harga terbaik pada paket standar yang mereka jual kepada klien. Pilihan terbatas dengan ahli renovasi ini, jadi jangan berharap kustomisasi. Tetapi karena mereka mendapatkan lemari yang sama atau countertops berulang-ulang, mereka bisa mendapatkan diskon yang lebih dalam pada produk-produk tersebut. Hasilnya adalah pemilik rumah dengan dapur yang baru diperbarui dengan lebih sedikit uang.

Layanan Ganti Oli

Tentu saja ada perusahaan besar seperti Jiffy Lube yang menjadi pemimpin biaya untuk penggantian oli. Namun, toko mekanik yang lebih kecil atau bahkan dealer mobil mungkin menawarkan penggantian oli berbiaya rendah untuk membuat lebih banyak orang berada di pintu bisnis. Toko mekanik mungkin menggunakan ini sebagai cara untuk mendapatkan klien dan membangun hubungan dengan mereka, berharap klien nantinya akan menggunakan mekanik untuk pekerjaan kelas atas seperti transmisi baru. Dealer mobil akan memiliki tujuan yang sama untuk mendapatkan prospek yang mengetahui departemen layanan dealer dan untuk kemudian mengembangkan hubungan dengan pelanggan, yang pada akhirnya akan berada di pasar untuk mobil baru.