Cara Mendapatkan Distributor untuk Membawa Produk Anda

Mendapatkan distribusi untuk membawa produk perusahaan Anda adalah tugas yang relatif sederhana, tetapi ada sejumlah nuansa yang menyulitkan apa yang seharusnya menjadi masalah sederhana. Usaha kecil perlu memiliki harapan yang realistis dalam hal mengamankan distributor karena beberapa distributor akan membutuhkan volume produk minimum yang lebih banyak daripada yang dapat dihasilkan oleh usaha kecil untuk membuatnya berfungsi sementara. Untuk itu bermitra dengan perusahaan produksi yang lebih besar mungkin diperlukan untuk mendapatkan kontrak yang lebih besar. Memulai dari yang kecil dengan distributor skala menengah regional adalah cara yang baik untuk membangun kredibilitas yang diperlukan untuk menghasilkan minat dalam kemitraan produksi skala besar.

1.

Siapkan presentasi yang menyoroti atribut positif dari produk Anda. Presentasi akan menggambarkan mengapa distributor harus membawa produk Anda, perkiraan kasar berapa banyak uang yang mereka hasilkan dan bagaimana itu akan melayani basis klien perusahaan mereka. Presentasi PowerPoint yang dibangun dengan baik dikombinasikan dengan pidato bekerja dengan baik untuk kunjungan langsung.

2.

Kunjungi situs web perusahaan distributor potensial. Meskipun tidak apa-apa untuk memiliki presentasi pitch umum, dengan hati-hati menjelajahi kehadiran distributor potensial secara online memberikan informasi yang berguna mengenai apa yang dicari distributor tersebut. Baca pernyataan misi mereka jika itu diposting; sering pernyataan misi akan memberikan petunjuk penting tentang bagaimana distribusi tersebut dikelola, memungkinkan perusahaan Anda untuk mengubah presentasi untuk mengantisipasi dan menjawab pertanyaan yang mungkin dimiliki oleh masing-masing mitra.

3.

Hubungi perusahaan. Mulailah dengan panggilan telepon ke perwakilan akuisisi produk distributor. Jika sulit untuk melakukan kontak melalui telepon, kirim surat permintaan melalui email ke perwakilan yang sesuai atau ke alamat email pertanyaan umum seperti yang tercantum di situs web perusahaan. Tunggu beberapa hari dan lihat apakah ada balasan; jika tidak ada, jangan ragu untuk mengirim surat permintaan melalui surat tradisional dan pindah ke calon distributor lain sementara itu.

4.

Setelah jalur komunikasi telah dibuat dengan mitra distributor potensial, tawarkan barang gratis yang dapat mereka gunakan untuk menguji produk Anda terhadap standar kualitas mereka. Ketika bisnis distribusi membawa produk, itu menjadi perpanjangan dari reputasi mereka dan karenanya harus menjadi sesuatu yang dapat mereka jual kepada pelanggan mereka dengan keyakinan. Berdiri di belakang produk Anda sendiri cukup untuk memberikan sampel gratis dan mengujinya menunjukkan bahwa bisnis Anda sedang naik-turun. Jika perusahaan senang dengan sampel gratis atau jika mereka menawarkan undangan, kirim perwakilan perusahaan untuk melakukan presentasi terakhir secara langsung.

5.

Tawarkan kontrak penjualan berjangka yang diusulkan. Konsultasikan dengan pengacara untuk memastikan bahwa kontrak itu valid sebelum menawarkannya kepada mitra distribusi. Beberapa distributor akan menawarkan kontrak mereka sendiri, dalam hal ini berkonsultasi dengan pengacara untuk memastikan bahwa persyaratan yang ditawarkan menguntungkan bagi perusahaan Anda sebelum menerima.

Hal-hal yang Dibutuhkan

• Perangkat lunak presentasi
• Perangkat lunak pengolah kata
• Kontrak penjualan berjangka
• Sampel produk

Kiat

• Presentasi video menggantikan perwakilan langsung untuk perusahaan kecil yang tidak dapat bepergian; namun, memiliki perwakilan perusahaan untuk bertemu dengan calon distributor menunjukkan bahwa perusahaan Anda menghargai kemitraan potensial.
• Ingat bahwa tidak semua distributor dibuat sama. Distribusi dengan pangsa pasar regional yang lebih besar adalah pelanggan yang lebih menguntungkan dan harus didekati terlebih dahulu, dengan asumsi bisnis Anda memiliki kapasitas produksi untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Peringatan

• Berlatihlah memberikan presentasi dan memoles visual sebelum bertemu dengan distributor, karena perwakilan hanya memiliki satu kesempatan untuk membuat kesan pertama yang solid.