Cara bagi Perusahaan untuk Memasuki Pasar Global

Usaha kecil dapat memasuki pasar global dengan menjual langsung ke pelanggan di wilayah ekspor, memasarkan produk melalui distributor lokal, berpartisipasi dalam usaha patungan dengan mitra bisnis lokal, atau menjual melalui situs web. Setiap strategi memberikan bisnis Anda dengan tingkat biaya, risiko, dan kontrol yang berbeda.

Penelitian

Sebelum Anda memutuskan strategi mana yang harus diadopsi, lakukan riset pasar awal. Anda dapat menemukan informasi tentang peluang pasar global dan sumber bantuan di situs web seperti USA Trade Online. Gunakan data di situs web untuk mengidentifikasi wilayah yang memiliki permintaan produk Anda. Periksa peraturan bisnis dan keselamatan setempat untuk melihat apakah Anda perlu memodifikasi produk, nama produk, atau kemasan untuk mematuhi undang-undang atau persyaratan budaya setempat. Layanan Komersial AS, cabang promosi-ekspor Departemen Perdagangan, memiliki petugas Layanan Luar Negeri yang ditempatkan di seluruh dunia, dan merupakan sumber berharga dari informasi umum dan khusus negara.

Situs web

Menjual produk Anda melalui situs web adalah cara sederhana, murah untuk memasuki pasar global. Pelanggan dan prospek di seluruh dunia dapat mengunjungi situs web Anda kapan saja untuk memilih produk dan memesan. Untuk meningkatkan peluang keberhasilan Anda di pasar ekspor utama, siapkan halaman situs web khusus untuk wilayah tersebut. Berikan informasi produk dalam bahasa lokal, dengan harga dalam mata uang lokal. Menjual kepada pelanggan global melalui situs web cocok untuk produk yang tidak memerlukan demonstrasi atau penjelasan oleh perwakilan penjualan.

Penjualan langsung

Anda dapat menjual langsung ke pelanggan ekspor dengan melakukan kunjungan penjualan ke wilayah tempat Anda mengidentifikasi permintaan. Ini adalah cara sederhana, hemat biaya untuk memasuki pasar global, tetapi potensi penjualan Anda dibatasi oleh waktu dan sumber daya yang dapat Anda alokasikan untuk kunjungan penjualan.

Distributor

Bekerja dengan distributor memberi Anda kehadiran lokal di pasar target Anda dan mengurangi penjualan dan persyaratan logistik Anda sendiri. Distributor membeli produk dari Anda dan menjualnya kembali ke pelanggan mereka sendiri. Mereka menawarkan Anda manfaat dari kontak lokal yang mapan dan pengetahuan pasar. Berinvestasi dalam pelatihan akan memberi distributor produk dan pengetahuan pasar yang mereka butuhkan untuk meningkatkan penjualan produk Anda. Meskipun bekerja dengan distributor memberi Anda akses ke pasar yang sudah mapan, Anda memiliki kontrol minimal atas cara distributor menangani pelanggan atau memasarkan produk Anda.

Bekerja sama

Usaha patungan dengan mitra bisnis lokal juga memberikan manfaat pengetahuan dan kontak pasar lokal. Perusahaan Anda menjalin hubungan bisnis dengan perusahaan di pasar lokal. Mitra lokal juga dapat mengurangi risiko diskriminasi terhadap perusahaan Anda. Ambil nasihat hukum sebelum mendirikan usaha patungan karena beberapa negara membatasi perusahaan asing untuk berpartisipasi minoritas dalam usaha patungan, mengurangi kontrol efektif Anda.