Bagaimana Saluran Distribusi untuk Pabrik Sabun Bekerja

Pabrik sabun berusaha untuk menanggapi harapan konsumen dengan menjual produk mereka terutama melalui kelas perdagangan tradisional di mana konsumen berharap untuk menemukan produk tersebut. Tempat-tempat perdagangan tradisional ini termasuk supermarket, pedagang besar, toko dolar dan toko serba ada. Pabrik sabun biasanya menggunakan dua jenis strategi distribusi untuk membawa produk mereka ke rak pengecer: distribusi langsung ke pengecer dan distribusi melalui perantara perdagangan.

Langsung ke Pengecer

Distribusi langsung ke pengecer menghilangkan perantara perdagangan di corong distribusi. Ini berarti harga yang lebih rendah bagi konsumen, karena margin perantara perdagangan untuk risiko menyediakan fungsi pembiayaan, pergudangan dan distribusi juga dihilangkan. Pengecer rantai besar, seperti Kroger dan Safeway, mengoperasikan pusat distribusi besar yang menyimpan dan mengirimkan produk langsung dari DC ke toko-toko lokal dalam wilayah geografis yang ditentukan. Akibatnya, pengiriman langsung ke DC pengecer adalah model distribusi yang umumnya paling baik untuk mendistribusikan produk sabun ke pengecer rantai besar, menggunakan jalur distribusi dari produsen ke pengecer ke konsumen.

Perantara Perdagangan

Pabrik sabun biasanya menggunakan "saluran tidak langsung" untuk mendistribusikan produk ke pengecer yang lebih kecil, pengecer khusus dan orang independen yang memiliki kapasitas gudang terbatas. Saluran tidak langsung melibatkan satu atau lebih "pedagang besar". Dalam hal ini, pedagang grosir biasanya mengambil kepemilikan dan kepemilikan produk dan bertanggung jawab untuk mendistribusikan produk ke akun ritelnya. Pedagang grosir sangat penting untuk saluran distribusi, karena mereka menanggung risiko pembiayaan, pergudangan, dan distribusi yang melebihi kemampuan pengecer kecil. Karena perantara perdagangan mewakili titik sentuh tambahan dalam corong distribusi, mereka menggunakan margin perantara untuk layanan yang disediakan, yang umumnya tercermin dalam harga yang lebih tinggi kepada konsumen. Di sini jalurnya adalah dari produsen ke grosir ke pengecer ke konsumen.

Langsung ke Konsumen

Dengan munculnya Internet, produsen sabun besar menjual sabun dan deterjen langsung ke konsumen melalui toko online. Procter & Gamble menjual deterjen Tide dan sabun tangan Gading beserta merek-merek lain dalam portofolionya secara online di P&G eStore. Demikian pula, banyak pabrik dan distributor sabun menggunakan toko online sebagai titik sentuh tambahan untuk memfasilitasi hubungan langsung dengan konsumen. Soap.com menjual merek terkemuka produk sabun dari produsen utama dan produk sabun butik dari produsen khusus, seperti Tom's of Maine. Keuntungan yang jelas dari penjualan online adalah menghilangkan margin perantara perdagangan 30 persen hingga 50 persen. Produsen dapat mengantongi margin untuk diri mereka sendiri atau memberikan penghematan kepada konsumen ..

Pialang Makanan

Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakan perantara makanan untuk menangani penjualan produk sabun Anda untuk menghemat biaya mempekerjakan orang-orang penjualan perusahaan. Tidak keliru untuk perantara grosir, broker makanan adalah perwakilan penjualan independen yang bekerja sebagai agen yang ditugaskan atas nama produsen dan produsen. Mereka membantu menjual produk ke pedagang grosir, rantai ritel, dan independen. Menggunakan broker menguntungkan, karena mereka biasanya terhubung dengan baik dengan pembeli toko di pasar yang mereka layani. Pembeli toko cenderung tidak bekerja dengan broker, karena efisiensinya. Kebanyakan broker mewakili beberapa baris. Pembeli lebih suka bertemu dengan satu individu tentang beberapa produk daripada beberapa individu tentang produk yang sama.