Strategi Harga Berbasis Nilai

Dua cara dasar penentuan harga barang dan jasa adalah penetapan harga plus biaya dan penetapan harga berbasis nilai. Biaya-plus menetapkan harga pada biaya produksi ditambah laba. Dalam penetapan harga berbasis nilai, harga didasarkan pada apa yang bersedia dibayar oleh pelanggan. Semakin banyak nilai produk atau layanan Anda bagi pelanggan Anda, semakin tinggi harga yang dapat Anda bebankan. Oleh karena itu strategi penetapan harga berbasis nilai didasarkan pada nilai produk kepada pelanggan individu.

Identifikasi

Untuk sampai pada harga optimal, tentukan seberapa tinggi pelanggan Anda menghargai produk atau layanan Anda. Periksa faktor-faktor seperti apakah pelanggan Anda akan menghemat uang atau waktu dengan menggunakan produk atau layanan Anda; apakah produk atau layanan Anda unik; apakah produk atau layanan Anda akan membantu pelanggan mendapatkan keunggulan kompetitif; dan berapa biaya kompetisi. Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda menentukan pelanggan mana yang bersedia membayar untuk produk atau layanan Anda.

Efek

Ketika Anda menawarkan produk atau layanan yang tidak unik dan di pasar di mana harga mapan, Anda mungkin harus mengadopsi strategi menetapkan harga Anda pada tingkat yang sama dengan pesaing Anda. Ini dapat membantu Anda memasuki pasar, tetapi Anda harus menurunkan biaya untuk menaikkan tingkat keuntungan di atas pesaing Anda, untuk mendapatkan keunggulan kompetitif.

Wawasan Ahli

Untuk beberapa produk dan layanan, mungkin masuk akal untuk menetapkan harga sesuai dengan seberapa banyak Anda akan menghemat pelanggan Anda. Craig Stedman, menulis di Computerworld, menjelaskan bagaimana vendor perangkat lunak menetapkan biaya lisensi mereka untuk pelanggan individu berdasarkan jumlah tabungan internal yang dapat dicapai pelanggan dengan menggunakan produk mereka. Perusahaan lain, yang menjual gasket yang mencegah kebocoran dan tumpahan bahan kimia, membebani pelanggan berdasarkan biaya pembersihan yang akan mereka hindari dengan menggunakan produk tersebut.

Pertimbangan

Untuk produk atau layanan tertentu, mungkin masuk akal untuk membebankan jumlah yang lebih tinggi relatif terhadap biaya Anda. Anda dapat melakukan ini jika produk Anda unik, jika Anda memposisikan produk Anda sebagai barang berstatus tinggi atau jika itu akan menghemat uang pelanggan Anda. Misalnya, banyak barang mewah, seperti tas tangan desainer, diberi harga ratusan kali lipat dari biaya produksinya, tetapi pelanggan membayar gengsi memiliki merek tersebut. Perusahaan obat mungkin menetapkan harga tinggi untuk produk mereka dan membenarkan hal ini dengan berargumen bahwa obat mereka dapat menyelamatkan pasien dengan prosedur medis yang lebih mahal.

Potensi

Tipe lain dari strategi penetapan harga berbasis nilai adalah menawarkan diskon kepada beberapa pelanggan. Ini mungkin didasarkan pada jumlah yang mereka beli atau seberapa sering mereka menggunakan layanan Anda. Maskapai, kereta api, dan hotel menggunakan strategi terkait dalam menentukan harga kursi atau kamar berbeda tergantung pada kapan pelanggan membeli tiket. Ketika ada kursi yang tersisa untuk mengisi sangat dekat dengan tanggal keberangkatan, maskapai bersedia menjual ini dengan harga diskon untuk mengisi pesawat. Ini membantu menjaga profitabilitas.