Poin Penjualan Unik untuk Produk Pemasaran

Memilih titik penjualan yang unik untuk produk Anda sangat penting untuk kesuksesan pemasaran. Nilai jual unik produk Anda adalah karakteristik menarik apa pun yang membedakannya dari para pesaingnya. Kualitas tunggal itu harus menjadi fokus utama kampanye pemasaran dan promosi Anda, memungkinkan Anda untuk memposisikan produk Anda sebagai alternatif terbaik konsumen.

Wawasan Ahli

Jika produk Anda memiliki banyak nilai jual potensial, jangan mencoba merancang kampanye pemasaran yang mencakup masing-masing. Mencoba mempromosikan berbagai nilai jual unik hanya membingungkan konsumen, bahkan mungkin menyebabkan penjualan menurun, menurut buku "Studi dalam Ekonomi dan Bisnis: Pemasaran, " oleh Anthony R. Gray. Alih-alih, identifikasi satu-satunya titik penjualan yang paling menarik dan gunakan strategi pemasaran Anda.

Harga

Jika produk Anda secara substansial mirip dengan produk pesaing Anda, menawarkan opsi dengan harga terendah mungkin merupakan cara yang efektif untuk menjual produk Anda. Kuncinya adalah menurunkan biaya Anda tanpa mengurangi kualitas pengalaman pelanggan. Penetrasi harga, misalnya, melibatkan penawaran harga yang awalnya rendah untuk meyakinkan pelanggan untuk mencoba produk Anda, dengan harapan bahwa pelanggan akan tetap dengan produk Anda nanti ketika Anda menaikkan harga agar sesuai dengan pesaing Anda. Pilihan lain adalah menghilangkan embel-embel mahal yang tidak benar-benar dibutuhkan pelanggan.

Kualitas

Menawarkan produk berkualitas tinggi selalu merupakan titik penjualan yang efektif. Tetapi mungkin sulit untuk menawarkan tingkat kualitas yang unik di pasar Anda tanpa meningkatkan biaya secara substansial, yang pada gilirannya akan menyebabkan Anda menaikkan harga dan mematikan konsumen. Tetapi jika keahlian Anda, pengalaman atau akses ke bahan berkualitas tinggi memungkinkan Anda menekan biaya sambil menawarkan produk yang unggul, memilih kualitas sebagai titik penjualan yang unik bisa menjadi taktik bersaing yang cerdas.

Keuntungan Eksklusif

Keuntungan eksklusif adalah sesuatu yang ditawarkan produk Anda yang tidak bisa ditiru oleh pesaing Anda. Misalnya, mungkin Anda memiliki paten atas suatu teknologi, artinya produk Anda adalah satu-satunya dari jenisnya. Atau, jika Anda memasarkan layanan, mungkin Anda memiliki kredensial atau pengalaman kerja yang tidak dapat diperoleh pesaing Anda dengan mudah. Layanan pelanggan yang unggul adalah keuntungan lain yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan produk Anda, asalkan perusahaan Anda melakukan lebih dari pesaingnya untuk memastikan pengalaman pelanggan yang memuaskan. Manfaat mempromosikan keunggulan tunggal adalah bahwa konsumen yang menghargai kualitas harus memilih produk Anda daripada pesaing, sehingga Anda mungkin dapat membenarkan harga yang lebih tinggi.

Pertimbangan

Jika Anda memilih titik penjualan unik yang tepat, kampanye pemasaran Anda akan berhasil dan penjualan akan meningkat. Tetapi pesaing pintar akan melihat kesuksesan Anda dan menyesuaikan strategi mereka sesuai, menurut buku "Make Marketing Work for You, " oleh Phil Stone. Segera setelah titik penjualan unik Anda kedaluwarsa, temukan cara baru untuk membedakan produk Anda dan mempertahankan keunggulan kompetitif Anda.