Apa itu Penjualan Vertikal?

Perusahaan melakukan penjualan vertikal ketika mereka memasarkan ke konsumen dalam satu industri. Di sisi lain, kelompok sasaran penjualan horizontal konsumen di semua industri. Pasar vertikal mendukung bisnis besar yang memiliki keragaman operasi yang cukup untuk menargetkan beberapa vertikal di berbagai wilayah. Lokasi bisnis kecil Anda menentukan apakah penjualan vertikal layak.

Definisi

Strategi penjualan vertikal berfokus pada konsumen dalam satu industri. Sebagai contoh, sebuah perusahaan manufaktur mencoba penjualan vertikal ketika memproduksi peralatan untuk industri kesehatan saja. Perusahaan dapat menargetkan beberapa pasar vertikal, tetapi usaha kecil biasanya memiliki sumber daya dan personil untuk fokus pada satu pasar vertikal pada awalnya.

Lokasi

Usaha kecil harus memilih pasar vertikal mereka dengan cermat: Karena tim penjualan mereka kecil dan cenderung berfokus pada pasar metro yang lebih kecil daripada pasar nasional, pasar vertikal yang salah dapat menghambat penjualan organisasi secara keseluruhan. Misalnya, sebuah organisasi yang mencoba penjualan vertikal di industri hiburan di St. Louis akan mengorbankan peluang bisnis untuk pasar kecil, sedangkan organisasi yang berfokus pada hiburan di Nashville atau Los Angeles akan memaksimalkan potensi penghasilan. Usaha kecil harus meneliti pusat industri sebelum melakukan strategi penjualan vertikal.

Keuntungan

Tenaga penjualan yang bekerja di pasar memperoleh keahlian vertikal yang memfasilitasi percakapan dengan konsumen industri dan membangun reputasi positif untuk bisnis. Perusahaan yang menyelidiki pesaing mereka dalam industri ini cenderung membeli layanan Anda jika pesaing mereka melakukannya. Usaha kecil yang mendapatkan keuntungan industri ini memiliki pendapatan yang dapat diandalkan untuk ekspansi.

Kiat

Kunci keberhasilan penjualan vertikal adalah mengikuti kaki dan mata konsumen, kata Jay Lipe, CEO Emerge Marketing. Bepergian ke konferensi industri dan pameran dagang saat beriklan di publikasi perdagangan industri dan situs web memaksimalkan pemaparan Anda kepada pelanggan potensial di pasar vertikal. Meskipun usaha kecil memiliki tenaga penjualan yang relatif kecil, membidik penjualan vertikal meningkatkan efisiensi departemen penjualan mereka.