Cara Menulis Surat Penjualan untuk Iklan

Surat penjualan yang mengiklankan produk Anda dapat mengarah ke rekening bank yang gemuk atau dompet kosong. Perbedaannya adalah bagaimana surat itu ditulis. Menulis salinan penjualan membutuhkan latihan dan bakat. Ketika Anda menjadi lebih mahir, tingkat respons terhadap surat penjualan iklan Anda akan meningkat.

Personalisasi

Surat yang disapa namanya lebih pribadi daripada "Dear Friend" atau salam lainnya. Itu sebabnya pemasar Internet hampir selalu mengirimkan surat penjualan email mereka yang dipersonalisasi dengan setidaknya nama depan. Milis dengan nama tersedia untuk iklan surat siput. Jika surat itu berupa salinan cetak, pesan PS tulisan tangan sering dibaca sebelum seluruh surat. Gunakan PS itu untuk membujuk penerima untuk kembali dan membaca surat itu.

Menarik perhatian

Anda hanya memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian pembaca, mirip dengan keterbatasan yang Anda hadapi dengan iklan TV. Kalimat pembuka adalah salah satu yang paling penting dalam dokumen seperti paragraf pertama. Mengajukan pertanyaan bisa rumit karena pembaca mungkin tidak menemukan jawaban yang Anda inginkan. Fokuskan perhatian pada pembaca, bukan pada Anda.

Berita Utama dan Poin Peluru

Blok teks yang panjang melelahkan untuk dibaca dan membosankan, terutama jika surat penjualan ada di halaman Web. Pembaca memindai berita utama dan poin-poin untuk melihat apakah mereka ingin membaca surat itu. Berita utama harus mencakup poin utama promosi dagang Anda. Poin-poin tambahan menambah variasi dan menjaga salinannya tetap bersih. Jangan berlebihan dengan menggunakan terlalu banyak font dan warna. Periksa bagaimana tampilan surat penjualan iklan Anda di berbagai browser.

Manfaat, bukan Atribut

Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan potensial Anda. Apa yang akan dilakukan produk Anda untuk mereka. Misalnya, produk penurunan berat badan akan membuat pembeli merasa lebih baik, lebih sehat, dan lebih menarik. Terjemahkan atribut produk Anda menjadi manfaat. Perangkat lunak Anda mungkin lebih cepat daripada pesaingnya, memberi pelanggan lebih banyak waktu luang. Cara yang baik untuk mengenal manfaat adalah dengan membuka-buka majalah dan perhatikan bagaimana berbagai produk menekankan manfaatnya.

Panggilan untuk bertindak

Tidak ada surat penjualan iklan yang lengkap tanpa ajakan untuk bertindak. Beri tahu pembaca apa yang Anda ingin mereka lakukan. Alternatifnya adalah mengisi formulir, meminta sampel gratis, membeli produk atau mendaftar untuk informasi lebih lanjut. Pertimbangkan untuk melakukan ajakan bertindak dalam huruf tebal.

Peringatan

Komisi Perdagangan Federal mengatur iklan dan promosi penjualan. Akhir-akhir ini penggunaan pengesahan dan testimonial telah berada di bawah pengawasan. Ketahui apa aturannya dan patuhi. Ketidaktahuan bukanlah alasan.