Cara Memenangkan Kontrak Layanan dengan Perusahaan Fortune 500

Mencoba memenangkan kontrak layanan dari perusahaan Fortune 500 bisa menjadi proses yang panjang dan sulit, tetapi hasilnya bisa sepadan dengan usaha. Perusahaan-perusahaan Fortune 500 biasanya perusahaan besar dengan operasi di seluruh dunia yang mengandalkan penyedia layanan lokal untuk menjaga fasilitas dalam kondisi yang baik. Kunci untuk mendapatkan kontrak adalah mendapatkan pemberitahuan dan kepercayaan dari agen pembelian yang ditugasi untuk mendapatkan layanan yang ditawarkan bisnis kecil Anda.

Agen Pembelian

Proses untuk mendapatkan kontrak bisa sulit pada saat berurusan dengan perusahaan Fortune 500. Perusahaan-perusahaan ini umumnya menggunakan jaringan birokrasi yang menyaingi pemerintah besar, dan mendapatkan kontrak awal dapat memakan waktu. Agen pembelian biasanya ingin memeriksa perusahaan dan kualitas layanan yang diberikan sebelum mereka akan menyetujui kontrak layanan. Proses pemeriksaan dapat mencakup kunjungan oleh agen pembelian ke tempat bisnis Anda untuk mendapatkan pemahaman tentang operasi dan kemampuan Anda.

Dapatkan Pengakuan

Ada beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk mendapatkan pemberitahuan dari agen pembelian. Menghadiri pameran dagang terbukti bermanfaat untuk terhubung dengan agen pembelian. Pameran dagang memungkinkan para peserta untuk sedikit berinteraksi dan mengenal satu sama lain. Waktu ini memungkinkan perusahaan kecil untuk menghadirkan dirinya secara positif kepada pembeli potensial. Penggunaan aplikasi vendor online telah berkembang dalam beberapa tahun terakhir dan sekarang merupakan metode yang dapat diterima untuk memulai proses pengenalan ke perusahaan Fortune 500.

Dapatkan Bersertifikat

Perusahaan Fortune 500 biasanya menggunakan program keanekaragaman pemasok untuk membantu usaha kecil dalam mendapatkan kontrak dengan perusahaan mereka. Program-program tersebut pada umumnya bertujuan membantu bisnis-bisnis yang dimiliki oleh kaum minoritas dan wanita, tetapi bisnis-bisnis kecil lainnya juga memenuhi syarat untuk mendapatkan bantuan. Program SDP mungkin mengharuskan Anda untuk menjalani proses sertifikasi sebelum Anda dapat memenuhi syarat untuk menerima kontrak.

Subkontrak

Cara efektif untuk menarik perhatian agen pembelian adalah dengan melakukan pekerjaan subkontrak untuk vendor yang sudah ada yang telah memiliki kontrak dengan perusahaan Fortune 500. Jika bisnis Anda mendapat peluang seperti itu, Anda harus memperlakukannya sebagai audisi untuk menunjukkan seberapa baik Anda dapat melakukan layanan yang diperlukan. Manajer fasilitas dan perusahaan dapat memperhatikan kinerja Anda dan merekomendasikan layanan Anda kepada agen pembelian. Yang perlu diingat adalah bahwa kinerja diperhitungkan, dan agen pembelian selalu mencari orang yang memberikan pekerjaan berkualitas tinggi dengan harga yang baik.