Cara Menggunakan LinkedIn dalam Siklus Penjualan

LinkedIn adalah situs media sosial untuk para profesional bisnis. Terutama digunakan sebagai platform jaringan online, anggota mencari pekerjaan, memposting artikel yang terkait dengan bisnis dan posting blog, dan terhubung dengan anggota lain. Dengan akun Premium Dasar atau berbayar gratis, Anda dapat memasukkan LinkedIn ke dalam beberapa tahap siklus penjualan untuk mengumumkan peluncuran produk, menjadikan diri Anda sebagai profesional yang berpengetahuan luas, pemimpin penjualan identitas, dan membangun hubungan dengan pelanggan.

1.

Bangun kredibilitas dan promosikan bisnis Anda atau diri Anda sebagai tenaga penjualan dengan mengunjungi situs LinkedIn untuk membuka akun dan membuat profil LinkedIn lengkap, termasuk gambar profesional, resume, dan ringkasan apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda membantu pelanggan. Terhubung dengan teman, anggota keluarga, dan pelanggan saat ini untuk mulai membangun jaringan online Anda. Meskipun orang-orang ini mungkin bukan calon pembeli, dengan terhubung dengan mereka melalui LinkedIn, Anda memperluas jaringan Anda sendiri untuk memasukkan semua kontak mereka, beberapa di antaranya mungkin menjadi pelanggan Anda. Selalu perbarui profil Anda karena calon pelanggan dapat memeriksa profil LinkedIn Anda sebelum membawa bisnis apa pun kepada Anda.

2.

Pada tahap pencarian siklus penjualan, tinjau setiap kontak Anda. Pelajari daftar kontak mereka untuk mengidentifikasi pelanggan potensial. Dengan menggunakan fungsi "Permintaan Pendahuluan", minta kontak Anda untuk memperkenalkan Anda kepada prospek ini melalui platform LinkedIn. Pastikan untuk berterima kasih kepada setiap anggota jaringan Anda untuk setiap pengantar, dan hadiahi referensi mereka dengan hadiah kecil atau diskon untuk produk atau layanan masa depan.

3.

Buat daftar calon pelanggan menggunakan fungsi pencarian LinkedIn untuk menemukan pelanggan potensial berdasarkan pada jabatan atau kata kunci. Akun Premium LinkedIn mencakup fungsi pencarian yang lebih kuat yang memungkinkan Anda memilih kriteria pencarian yang lebih spesifik dan mendapatkan hasil yang lebih banyak. Saat Anda melihat profil, buat catatan tentang koneksi ke anggota di jaringan Anda sendiri, atau keanggotaan dalam grup bersama, sehingga Anda dapat meminta pengantar atau mengirim permintaan koneksi berdasarkan menjadi anggota dalam grup yang sama.

4.

Gunakan LinkedIn untuk membantu membangun hubungan dalam siklus penjualan. Bergabunglah dengan grup LinkedIn untuk anggota yang menyertakan audiens target Anda. Berpartisipasilah dalam diskusi kelompok dan poskan konten yang bermanfaat untuk membangun keahlian Anda di suatu bidang dan membangun hubungan dengan anggota lain. Pikirkan grup LinkedIn sebagai peluang untuk membangun hubungan dan hubungan dengan calon pelanggan tanpa menggunakan teknik penjualan keras. Anda dapat membuat grup LinkedIn sendiri

Peringatan

• Jangan mengirim pesan dalam volume besar (InMails) ke pengguna LinkedIn, karena ini dapat dilihat sebagai spamming. Ini dapat mengganggu calon pelanggan daripada menghasilkan bisnis mereka dan yang terburuk dapat menyebabkan akun LinkedIn Anda ditutup.