Kelemahan Pemasaran yang Dipimpin Aset

Bisnis, terutama pada tahap awal, sering mengembangkan produk dan layanan untuk meningkatkan kekuatan bisnis yang sudah dimiliki, seperti pengetahuan khusus atau pengalaman dalam ceruk produk tertentu. Dalam menyampaikan pesan pemasaran kepada pelanggan potensial, bisnis yang mengandalkan kekuatan internal dan citra merek untuk mempengaruhi pelanggan menggunakan strategi pemasaran yang dipimpin oleh aset. Pendekatan yang dipimpin oleh aset dapat bekerja dengan merek-merek mapan atau di mana bisnis dapat menunjukkan keahlian, tetapi hal itu juga menciptakan kerugian.

Kekuatan Tidak Berhubungan

Mengabaikan kekuatan internal dalam pengembangan produk mengabaikan nilai yang melekat dari kekuatan itu, tetapi keberadaan kekuatan internal tidak menjamin mereka akan berkorelasi dengan kebutuhan spesifik di pasar. Sebagai contoh, seorang karyawan dengan gelar dalam bahasa Inggris dapat membantu dalam mengembangkan dan membuktikan salinan, tetapi keahlian yang sesuai dengan sedikit kebutuhan pasar. Tidak adanya kebutuhan pasar yang luas, dalam hal persepsi konsumen tentang kebutuhan mereka, membuat pengembangan produk di sekitar kekuatan dengan nilai minimal.

Persepsi Merek Cairan

Bisnis yang bergantung pada merek mereka untuk menjual produk di masa depan tetap rentan terhadap kemungkinan bahwa peristiwa yang merusak merek akan berhubungan dengan kerugian pelanggan dan penjualan. Sementara sebuah merek mencakup sejumlah elemen yang dikendalikan oleh bisnis, seperti pengiriman pesan dan citra tertentu, merek tersebut juga ada secara independen sebagai konstruk dalam benak konsumen. Jika bisnis terjebak dalam kontroversi, itu dapat secara permanen menodai persepsi publik terhadap merek.

Ketidakmampuan untuk Beradaptasi

Begitu konsumen menerima citra atau pesan merek tertentu, mereka cenderung terus mengasosiasikan merek dengan citra atau pesan itu. Ketika mode berubah dan budaya berkembang, bisnis dapat menemukan mereknya keluar dari langkah dan tidak dapat beradaptasi dengan norma budaya baru. Pemasaran yang dipimpin oleh aset yang menggunakan merek sebagai dasar untuk pengembangan produk dapat menemukan bahwa persentase yang signifikan dari target pasar mengabaikan produk baru, bukan berdasarkan kualitas atau fungsionalitas, tetapi dengan asumsi bahwa perusahaan tidak sesuai langkah.

Pertimbangan

Bisnis dapat mengurangi banyak kerugian dari pemasaran yang dipimpin oleh aset dengan menyeimbangkan strategi yang dipimpin oleh aset dan pasar. Strategi yang dipimpin pasar bergantung pada riset pasar untuk menilai jenis produk yang diinginkan konsumen, yang menginformasikan pengembangan produk bisnis. Sebuah bisnis dapat menggunakan wawasan yang diperoleh dari riset pasar untuk membangun produk yang menarik bagi pelanggan dan sesuai dengan merek. Pendekatan ini membantu bisnis beradaptasi dengan tren pergeseran dan tetap relevan tanpa mengorbankan pesan intinya.