Cara Memberikan Pitch Elevator

Jika Anda punya 60 detik, Anda punya cukup waktu untuk membuat elevator pitch. Tujuan dari elevator pitch adalah untuk membujuk pendengar untuk belajar lebih banyak - untuk meminta untuk melihat resume Anda jika Anda berbicara dengan mereka tentang pekerjaan, rencana bisnis Anda jika Anda seorang pemula yang mencari pembiayaan atau menetapkan janji jika Anda seorang tenaga penjualan. Pitch harus bernas, punchy dan to the point. Dalam hal ini, fokusnya adalah menemukan investor.

1.

Mulailah rencana bisnis Anda ke tiga poin paling penting dan penting. Apa yang dibutuhkan pasar? Bagaimana produk Anda memenuhi kebutuhan itu? Apa manfaatnya membuat produk Anda menonjol di antara para pesaingnya? Cara lain untuk melihat ini adalah dengan menyatakan masalah yang dimiliki pelanggan potensial Anda dan bagaimana produk Anda memecahkan masalah itu dengan lebih baik, lebih cepat atau lebih murah daripada para pesaing.

2.

Tuliskan tiga poin. Kebanyakan orang berbicara dengan 160 kata per menit. Itu memberi Anda sekitar 50 kata per poin plus penutup. Kalimat pertama Anda adalah yang paling penting. Anggap saja sebagai slogan untuk film, kait untuk novel atau judul di surat kabar. Sebuah pertanyaan melibatkan pendengar, jadi pertimbangkan untuk memulai dengan pertanyaan.

3.

Baca nada dengan keras. Gunakan webcam untuk merekam Anda saat Anda melenggang dan kemudian memutarnya. Upaya pertama Anda mungkin canggung, tetapi Anda akan meningkat. Revisi untuk mengeluarkan kata-kata yang tidak perlu. Menjadi editor tanpa ampun. Singkirkan kata-kata buzz dan jargon industri. Anda tidak ingin membuang waktu untuk menjelaskan persyaratan tersebut.

4.

Minta teman-teman untuk mendengarkan nada. Mintalah mereka mengulangi kembali kepada Anda dengan kata-kata mereka apa yang menurut mereka mereka dengar Anda katakan. Anda akan tahu apakah Anda berhasil atau tidak. Merevisi pitch untuk kejelasan jika perlu. Rekam pitch terakhir lagi.

5.

Hafalkan nada, saran Chris O'Leary, penulis "Elevator Pitch Essentials." Berlatihlah sampai terdengar alami dan Anda tidak perlu memikirkan apa yang harus dikatakan selanjutnya.

6.

Persiapkan pernyataan tindak lanjut, jadi jika pendengar Anda berkata, "Ini terdengar menarik; ceritakan lebih banyak, " Anda punya lebih banyak untuk diceritakan. Pernyataan itu bisa berkisar dari dua hingga lima menit.

7.

Ambil napas dalam-dalam tetapi tidak jelas, perkenalkan diri Anda dan perusahaan Anda, lalu angkat bicara. Tutup dengan kalimat ajakan bertindak.

Hal-hal yang Dibutuhkan

• Rencana bisnis
• Kertas
• Pena
• Kamera web
• Komputer

Tip

• Lihatlah orang yang Anda lempar. Dalam situasi lift yang sebenarnya, orang cenderung melihat lantai, pada panel tombol (seolah-olah itu menarik) atau pintu yang tertutup - di mana saja kecuali satu sama lain.

Peringatan

• Pelan - pelan. Jangan berbicara cepat dalam upaya menjejalkan lebih banyak informasi.