Cara Mendapat Orang yang Tepat di Depan untuk Menjual Ide

Menjual ide Anda untuk produk revolusioner atau cara yang lebih baik untuk melakukan tugas sehari-hari di perusahaan Anda memerlukan dukungan dari orang yang tepat. Kecuali jika Anda memiliki hubungan pribadi yang dekat dengan seseorang yang dapat mengubah ide Anda menjadi kenyataan, berada di depan orang-orang itu bisa menjadi tantangan. Menelepon setiap orang yang mungkin tertarik dengan ide Anda bisa mendapatkan hasil, tetapi kemungkinan besar tidak akan menghasilkan apa-apa selain frustrasi dan tagihan telepon yang besar. Alih-alih, kembangkan rencana yang ditargetkan untuk memenuhi para pembuat keputusan penting dan Anda akan berada di jalan untuk menjual ide Anda.

1.

Persiapkan "pidato pengangkatan" satu menit atau kurang yang akan mengganggu minat audiens Anda dan membujuk mereka untuk membantu Anda. Pitch harus sederhana, mudah diingat, menunjukkan manfaat dari ide Anda, menunjukkan bagaimana itu berbeda dari ide-ide lain, dan diakhiri dengan ajakan untuk bertindak seperti permintaan pertemuan untuk membahas ide secara lebih rinci.

2.

Teliti orang-orang yang mungkin paling menerima ide Anda dengan memeriksa situs web perusahaan, publikasi industri, laporan tahunan, publikasi bisnis populer, dan berita tentang orang-orang yang Anda targetkan. Pelajari tentang perusahaan, latar belakang, minat, dan gagasan yang sebelumnya mereka dukung.

3.

Bangun hubungan dengan orang-orang yang berada pada level yang sedikit lebih tinggi daripada Anda di tangga perusahaan yang dapat memperkenalkan Anda kepada orang yang tepat atau memberikan dukungan cadangan untuk ide Anda. Bicaralah dengan orang-orang di lift di tempat kerja, bergabunglah dengan program mentoring perusahaan Anda dan hadiri acara perusahaan di mana Anda dapat mengenal orang-orang di departemen lain secara pribadi.

4.

Telusuri situs web perusahaan untuk informasi kontak dan hubungi CEO atau pembuat keputusan secara langsung. Bahkan jika alamat email CEO tidak terdaftar, Anda harus dapat menemukan cara untuk menghubunginya, melalui kantor pers, tautan "Hubungi Kami" atau dengan menghubungi eksekutif lain.

5.

Mintalah kolega, teman, dan keluarga untuk referensi dan perkenalan kepada siapa saja yang mereka kenal yang mungkin tertarik dengan ide Anda atau yang mungkin bisa memperkenalkan Anda kepada orang yang tepat. Jika Anda bertemu dengan seseorang yang menolak ide Anda, mintalah referensi ke seseorang yang mereka kenal yang bisa membantu.

6.

Hadiri acara industri untuk bertemu dengan para pembuat keputusan yang Anda butuhkan untuk bertemu dan menggunakan nada pendek Anda untuk meminta mereka mengadakan pertemuan. Cari mereka di konferensi, pertemuan jejaring, dan acara pers.

7.

Buat surat yang kuat, berdasarkan pidato elevator Anda, untuk membangun minat pada ide Anda dan mengirim surat kepada orang-orang yang perlu Anda ajak bicara untuk meminta pertemuan.

8.

Panggil orang-orang yang menerima surat Anda untuk menindaklanjuti dan meminta pertemuan. Anda mungkin akan menghadapi penjaga gerbang, seperti resepsionis dan asisten, tetapi tetap gigih.

Kiat

• Sajikan gambar profesional, bahkan ketika Anda hanya meminta rapat. Bawa kartu nama dan salinan materi pitch Anda ke mana pun Anda pergi. Anda tidak pernah tahu kapan Anda akan bertemu seseorang yang dapat membantu Anda.
• Buat diri Anda menonjol dengan mengambil proyek-proyek penting dan menjaga bos Anda - dan bosnya - dalam lingkaran tentang pencapaian Anda dan kemajuan proyek-proyek tersebut.
• Gunakan jaringan sosial dan bisnis Anda untuk bertemu orang-orang yang dapat membantu Anda.

Peringatan

• Belajarlah untuk menerima jawaban tidak. Jika kontak menolak rapat, jangan bertahan. Pindah ke kontak lain yang bersedia membantu.