Bagaimana Mengetahui Harga Layanan

Jika Anda menjalankan bisnis kecil berorientasi layanan, menetapkan harga Anda akan menjadi tugas yang lebih sulit daripada hanya menambahkan markup ke produk fisik. Meskipun tidak ada formula yang memberi Anda harga "tepat" untuk layanan Anda, Anda dapat mengembangkan struktur harga dengan menimbang biaya Anda dan faktor-faktor tertentu lainnya. Ketika bisnis Anda semakin mapan dan nilai layanan Anda diakui, Anda akan dapat menaikkan harga dan meningkatkan laba Anda.

Ketahui Biaya Anda

Langkah pertama untuk menentukan harga layanan adalah menghitung biaya overhead Anda. Harga Anda harus cukup tinggi untuk menutupi pengeluaran Anda atau Anda tidak akan berada dalam bisnis untuk waktu yang lama. Setelah menambahkan bersama semua pengeluaran bisnis yang harus Anda bayarkan agar pintu tetap terbuka, ubah total itu menjadi tarif per jam. Misalnya, jika pengeluaran Anda selama sebulan berjumlah $ 4.000 dan Anda berharap dapat bekerja 160 jam sebulan, biaya bisnis Anda per jam adalah $ 25. Biaya layanan Anda harus setidaknya $ 25 setiap jam agar Anda dapat tetap berbisnis.

Harga Biaya-Plus

Cara paling sederhana untuk memberi harga suatu layanan adalah dengan menggunakan biaya-plus. Anda tahu biaya overhead Anda adalah $ 25 per jam dan Anda ingin mendapatkan $ 35 per jam, jadi Anda perlu memberi harga layanan Anda untuk menghasilkan $ 60 per jam. Ingat bahwa biaya Anda didasarkan pada 40 jam kerja per minggu, sehingga tarif per jam harus ditentukan oleh berapa jam yang Anda dapat atau akan habiskan untuk menyediakan layanan bagi pelanggan. Misalnya, Anda menghabiskan 10 jam seminggu untuk memasarkan bisnis Anda dan 30 menyediakan layanan Anda. Biaya overhead Anda masih $ 1.000 untuk satu minggu dan Anda ingin menghasilkan $ 35 kali 40 jam untuk total pendapatan $ 2.400 selama seminggu. Bagi dengan 30 jam pekerjaan layanan aktual dan harga per jam Anda harus $ 80.

Apa Biaya Kompetisi

Dengan biaya dan harga plus biaya di tangan, Anda perlu menentukan harga bersaing di pasar. Jika tarif untuk apa yang Anda tawarkan adalah $ 100 per jam, tidak ada alasan untuk mengenakan biaya $ 80. Anda mungkin ingin mulai dari $ 90 jika Anda baru, tetapi jangan harga diri Anda terlalu rendah atau Anda akan berakhir dengan pelanggan yang lebih peduli tentang harga daripada kualitas layanan Anda. Di sisi lain, jika tarif yang berlaku adalah $ 75 per jam, Anda harus dapat membenarkan tingkat yang lebih tinggi atau menerima margin laba yang lebih rendah, terutama jika Anda adalah bisnis baru dan perlu menarik basis pelanggan.

Memilih Model Harga

Ada kemungkinan bahwa Anda tidak akan memberi harga pada layanan Anda per jam. Metode penetapan harga lainnya termasuk harga per proyek atau meminta klien menempatkan Anda di punggawa sehingga layanan Anda dapat dipanggil sesuai kebutuhan. Dalam dunia pembeli sadar biaya, harga per proyek sangat populer karena klien tahu apa yang ia beli dan berapa biayanya, tanpa kejutan. Untuk memberi harga pada suatu proyek, Anda harus menentukan berapa jam yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan tugas dan kemudian menerapkan tarif per jam yang dihitung. Jika Anda bisa menyelesaikan pekerjaan dalam beberapa jam lebih sedikit, Anda menghasilkan sedikit lebih banyak per jam. Waktu lebih lama dari rencana Anda dan tarif per jam Anda akan lebih rendah.