Empat Metode Keunggulan Kompetitif

Ada banyak cara berbeda untuk mendapatkan keunggulan kompetitif di pasar, dan banyak bisnis akan fokus pada beberapa metode yang telah dicoba dan benar untuk meningkatkan persaingan. Metode-metode ini dapat diklasifikasikan ke dalam empat kategori berbeda yang membentuk dasar untuk memahami bagaimana bisnis mencoba bersaing.

Tip

• Empat metode utama untuk mendapatkan keunggulan kompetitif adalah kepemimpinan biaya, diferensiasi, strategi defensif dan aliansi strategis.

Produk yang Sama, Harga Lebih Rendah

Kepemimpinan biaya adalah keunggulan kompetitif pertama yang sering diupayakan oleh bisnis. Kepemimpinan biaya sebagai keuntungan terjadi ketika sebuah bisnis mampu menawarkan produk dengan kualitas yang sama seperti para pesaingnya, tetapi dengan harga yang lebih rendah. Untuk menggunakan strategi ini, perusahaan harus menemukan cara untuk menghasilkan barang dengan biaya lebih rendah melalui kesempurnaan metode produksi atau dengan pemanfaatan sumber daya dengan cara yang lebih efisien daripada pesaing.

Faktor-faktor lain, seperti teknologi hak milik, juga dapat menjadi faktor dalam jenis keuntungan ini. Kepemimpinan biaya dapat diklasifikasikan sebagai strategi ofensif, di mana bisnis berusaha untuk mengusir pesaing dari pasar dengan secara konsisten menggunakan strategi harga yang dirancang untuk memenangkan konsumen.

Produk Yang Berbeda Dengan Atribut Yang Berbeda

Diferensiasi adalah strategi kedua yang sering digunakan bisnis untuk membedakan diri dari pesaing. Dalam strategi diferensiasi, biaya rendah hanyalah salah satu dari banyak faktor yang mungkin membuat bisnis terpisah dari yang lain. Bisnis yang membedakan diri mereka sendiri biasanya mencari satu atau lebih atribut yang dapat dipasarkan yang dapat membedakan mereka dari pesaing mereka. Mereka kemudian menemukan segmen pasar yang menganggap atribut-atribut itu penting dan pasar bagi mereka.

Proses ini juga dapat bekerja ke arah lain dengan bisnis yang melakukan penelitian untuk menentukan hal-hal apa yang paling penting bagi konsumen dan kemudian mengembangkan pasar khusus untuk produk atau karakteristik tersebut.

Pegang Posisi Anda Melalui Strategi Pertahanan

Cara lain bagi bisnis untuk mendapatkan keunggulan kompetitif adalah dengan memanfaatkan strategi defensif . Keuntungan yang diperoleh dari jenis strategi ini adalah memungkinkan bisnis untuk semakin menjauhkan diri dari pesaingnya dengan, dalam beberapa hal, mempertahankan keunggulan kompetitif yang telah diperolehnya. Oleh karena itu, strategi ini terkait erat dengan diferensiasi dan kepemimpinan biaya karena merupakan metode yang digunakan oleh bisnis untuk menjaga keunggulan-keunggulan itu tetap ada begitu mereka tercapai.

Sementara dua strategi lainnya lebih bersifat ofensif, strategi ini menjadi keuntungan aktual karena semakin sulit bagi pesaing yang disebut untuk menawarkan oposisi nyata terhadap bisnis.

Sumber Daya Kolam Renang Melalui Aliansi Strategis

Keunggulan kompetitif juga dapat diperoleh oleh bisnis yang mencari aliansi strategis dengan bisnis lain di industri terkait atau dalam industri yang sama. Bisnis harus berhati-hati untuk tidak melewati batas antara aliansi dan kolusi. Kolusi terjadi ketika bisnis dalam industri yang sama bekerja bersama untuk mengontrol harga secara artifisial. Aliansi strategis, di sisi lain, lebih sejalan dengan usaha patungan yang digunakan bisnis untuk mengumpulkan sumber daya dan mendapatkan diri mereka terpapar dengan mengorbankan pesaing lain yang tidak ada dalam aliansi.