Bagaimana Komisi Penuh Lantai Penjualan Orang Dibayar?

Tenaga penjualan yang berpengetahuan luas dapat meningkatkan profil bisnis Anda dan meningkatkan laba Anda. Namun, kompensasi menjadi masalah ketika sebagian besar pendapatan bisnis Anda berasal langsung dari kerja keras dan antusiasme karyawan tersebut. Pemahaman yang menyeluruh tentang struktur komisi dapat membantu Anda merekrut dan mempertahankan staf penjualan yang rela menempuh jarak untuk perusahaan Anda.

Pekerjaan

Secara umum, hanya komisi, atau komisi penuh, rekanan penjualan memiliki pengetahuan ahli tentang suatu produk atau layanan. Karyawan khusus komisi juga ramah dan agresif serta memiliki pengalaman bertahun-tahun dalam pembuatan atau penggunaan produk atau layanan. Sebagai contoh, seorang yachtsman berpengalaman yang telah memiliki dan mengoperasikan yacht selama bertahun-tahun akan berhasil sebagai salesman khusus komisi, karena promosi penjualannya di antara pembeli yang tertarik akan lebih meyakinkan daripada seorang salesman di posisi yang sama tanpa dunia nyata pengalaman.

Hanya Komisi

Kompensasi khusus-komisi dapat didasarkan pada: persentase dari setiap item atau unit layanan yang dijual; pendapatan kotor atau bersih selama periode waktu tertentu; atau kinerja kolektif dari tim penjualan, tergantung pada pengaturan yang diatur antara penjual dan majikannya. Dari sudut pandang wiraniaga, pengaturan kompensasi semacam itu bisa menguntungkan, namun sulit dipertahankan, selama periode penjualan yang lambat. Dari sudut pandang pemilik bisnis, pengaturan khusus komisi menyediakan cara cepat untuk mengukur kinerja penjual, kata penulis "The Sales Compensation Handbook", penulis Stockton Colt.

Opsi Komisi Gaji Plus

Beberapa bisnis menawarkan gaji kecil plus pengurangan komisi ketika rekan penjualan melakukan lebih banyak untuk perusahaan daripada menjual. Tidak seperti struktur staf penjualan komisi lurus, untuk siapa penjualan, dan bukan kesetiaan perusahaan, adalah tujuan akhir, pengaturan kompensasi gaji-plus-komisi dirancang untuk mendorong karyawan tetap dengan bisnis dalam jangka panjang. Dari sudut pandang rekanan penjualan, mendapatkan gaji tetap meredakan ketegangan keuangan ketika peluang penjualan melambat.

Pertimbangan

Paket kompensasi komisi yang Anda pilih untuk staf penjualan Anda tergantung pada apakah bisnis Anda baru atau mapan. Sebagai bisnis baru, Anda mungkin membutuhkan staf penjualan tanpa henti untuk membuat produk Anda dikenal dan meningkatkan penjualan. Namun, ketika bisnis Anda tumbuh dan menghasilkan pelanggan tetap, Anda mungkin perlu mengembangkan rekanan penjualan jangka panjang dengan keterampilan untuk menghasilkan pendapatan dan pelatihan untuk beralih ke peran manajemen dan kepemimpinan lainnya saat kebutuhan bisnis Anda berfluktuasi.