Kinerja Marjin Bruto

Meninjau kinerja bisnis Anda dalam berbagai bentuk. Rasio keuangan termasuk ROI, atau laba atas investasi; ROE, atau laba atas ekuitas; ERITA, atau penghasilan sebelum pajak bunga dan amortisasi dan banyak akronim sup alfabet lainnya. Semuanya dimulai di bagian atas laporan laba rugi dengan margin kotor, biasanya dinyatakan sebagai persentase.

Perhitungan

Margin kotor memberi tahu Anda berapa banyak penjualan yang berkontribusi terhadap laba. Anda menghitungnya dengan mengurangi harga pokok penjualan dari total pendapatan penjualan, kemudian membaginya dengan total pendapatan penjualan. Biasanya dinyatakan sebagai persentase. Harga pokok penjualan termasuk bahan baku untuk menghasilkan produk ditambah upah orang-orang di jalur produksi. Harga pokok penjualan perusahaan ritel adalah harga yang dibayarkan perusahaan untuk membeli barang dari produsen. Misalnya, jika 1.000 produk dijual masing-masing dengan harga $ 5 dan setiap produk membutuhkan biaya $ 3, harga pokok penjualan adalah $ 3.000 dan margin kotor $ 2.000, atau 40 persen.

Perubahan

Dua faktor yang mempengaruhi margin kotor: harga dan biaya. Perubahan total volume penjualan tidak mengubah margin kotor selama biaya untuk menghasilkan setiap penjualan tidak berubah. Jika Anda menjual 1.000 produk tetapi menaikkan harganya menjadi $ 6, pendapatan meningkat menjadi $ 6.000, sementara margin kotor meningkat menjadi 50 persen. Persentase margin kotor yang lebih tinggi berarti lebih banyak dari dolar penjualan mengalir melalui laba. Jika pengeluaran meningkat sebagai persentase dari penjualan, lebih sedikit uang mengalir melalui garis bawah.

Strategi Pemasaran

Ketika memperkenalkan produk baru, mungkin masuk akal untuk memulai dengan harga yang lebih rendah untuk menangkap pangsa pasar yang lebih besar. Setelah pasar ditetapkan, Anda dapat menaikkan harga untuk mendapatkan margin kotor yang memungkinkan margin keuntungan yang wajar. Misalnya, alih-alih harga jual $ 5, tawarkan dengan harga $ 4, 50 untuk periode 90 hari awal; margin kotor pada 1.000 penjualan menurun hingga 33 persen. Strategi ini masuk akal jika pelanggan terus membeli produk dengan harga lebih tinggi setelah periode pengantar.

Produk Individu

Terkadang masuk akal untuk melihat margin kotor masing-masing produk dan juga margin kotor keseluruhan perusahaan. Produk baru dapat diperkenalkan pada kerugian, jika mereka mempromosikan penjualan produk lain dengan margin kotor yang tinggi. Misalnya, jika Anda menawarkan boneka beruang yang dilengkapi dengan pakaian dan aksesori, tawarkan beruang tersebut dengan biaya dan tandai pakaian dan aksesori tersebut. Amazon.com melakukan ini ketika ditawarkan tablet Kindle Fire dengan harga kurang dari biaya pembuatannya.