Cara Memenangkan Kontrak Konstruksi Pemerintah

Menemukan, menawar dan memenuhi kontrak konstruksi pemerintah berbeda secara signifikan dari proses dalam pekerjaan konstruksi sektor swasta. Bisnis konstruksi kecil dapat mengandalkan persaingan berat dari perusahaan besar. Bersaing dalam "persaingan penuh dan terbuka" di mana bisnis ukuran apa pun dapat berpartisipasi dalam proses penawaran mungkin tidak memberi Anda peluang sukses terbaik. Memenuhi syarat untuk menempatkan penawaran, kategori penawaran konstruksi khusus, sepertinya adalah strategi yang lebih baik untuk perusahaan kecil.

Terorganisir

Mulailah dengan mengatur diri. Daftarkan bisnis Anda di basis data Pendaftaran Kontraktor Pusat online. CCR akan meminta informasi tentang bisnis Anda dan layanan yang disediakan bisnis Anda. Meskipun Anda hanya perlu mendaftar sekali, Anda harus meninjau dan memodifikasi profil CCR Anda setiap kali informasi Anda berubah, atau minimal satu kali setiap tahun. Selanjutnya, lengkapi Aplikasi Representasi dan Sertifikasi Online. Ini akan menghemat waktu Anda selama proses penawaran, karena Anda sudah memiliki semua atau sebagian besar dokumentasi yang diperlukan pada file.

Berteman dengan SBA

Menemukan dan menawar kontrak konstruksi pemerintah mungkin tampak sulit dan membingungkan, terutama ketika Anda baru memulai. Administrasi Usaha Kecil AS memiliki banyak informasi dasar dan teknis di situs webnya dan merekomendasikan untuk meninjau informasi ini untuk mendidik diri Anda dan bisnis Anda sepenuhnya mengenai prosedur penawaran dan berbagai peraturan dan ketentuan. Selain itu, SBA mengelola program kontrak konstruksi usaha kecil pemerintah. Jika Anda memenuhi syarat sebagai bisnis kecil - yang berarti penerimaan tahunan rata-rata Anda berkisar antara $ 14 juta hingga sekitar $ 35, 5 juta - bisnis Anda hanya akan bersaing untuk kontrak konstruksi dengan bisnis kecil lainnya.

Buat Strategi Lokasi Kontrak

Jangan menunggu SBA atau pemerintah menghubungi Anda dengan pemberitahuan "kompetisi penuh dan terbuka". Sebaliknya, buat strategi lokasi kontrak dan tindak lanjuti secara teratur. Strategi pencarian yang efektif berfokus pada lokasi target geografis tertentu. Daftarkan diri Anda di situs web Peluang Federal untuk menerima pemberitahuan "kompetisi penuh dan terbuka", tetapi juga berinisiatif untuk memeriksa kemungkinan kontrak konstruksi di instalasi pemerintah seperti pangkalan militer yang mungkin ada di daerah Anda. Lakukan riset latar belakang tentang setiap peluang yang Anda temukan, kemudian cari tahu siapa yang bertanggung jawab atas kontrak atau pengadaan konstruksi dan buat janji temu untuk bertemu langsung untuk memperkenalkan Anda dan bisnis Anda. Juga mendaftar dengan Kantor Kontrak Pemerintah SBA.

Dapatkan Bantuan Profesional

Menemukan dan menyiapkan tawaran dan proposal federal bisa menjadi proses yang sulit dan menghabiskan waktu sehingga tidak ada ruang untuk kesalahan. Kantor Kontrak Pemerintah SBA menawarkan pelatihan yang dapat membantu Anda lebih memahami prosesnya. Cari bantuan dari orang lain yang mungkin memiliki penawaran kontrak konstruksi di masa lalu atau tinjau daftar perusahaan jasa penawaran yang dapat Anda temukan melalui FedSpending.org atau USASpending.gov. Selain membantu Anda menemukan dan melengkapi dokumen penawaran, layanan penawaran juga dapat memberi tahu Anda tentang peluang subkontrak yang tersedia.