Pedoman Penggalangan Dana untuk Organisasi Nirlaba

Semua penggalangan dana bergantung pada permintaan sumbangan. Hanya sedikit orang yang menyumbangkan uang tanpa diminta, sehingga organisasi nirlaba kecil yang mengandalkan penggalangan dana untuk memenuhi kebutuhan anggaran mereka harus menanyakan prospek yang tepat dengan cara yang benar. Pedoman penggalangan dana untuk organisasi nirlaba termasuk memproyeksikan sikap yang benar dan mengantisipasi kekhawatiran calon donor tentang nilai investasi mereka. Organisasi nirlaba kecil memiliki kebutuhan yang sama seperti organisasi nirlaba yang lebih besar tetapi juga lebih sedikit anggota staf, anggaran yang kecil dan sedikit kemampuan untuk membayar bimbingan luar. Selain itu, manajer berpengalaman yang bersedia bekerja keras untuk gaji kecil jarang terjadi.

Tampilan Sukses

Menggambarkan perjuangan Anda dengan putus asa atau gagal karena keberuntungan akan mengusir calon donor, yang lebih suka memberikan uang untuk tujuan-tujuan sukses yang memanfaatkan sumbangan sebaik-baiknya. Sebagai organisasi nirlaba kecil, staf Anda mungkin lelah dan frustrasi karena mengambil terlalu banyak tugas sekaligus, tetapi Anda harus menunjukkan kepercayaan diri ketika menulis hibah dan berbicara dengan donor. Tekankan usaha sukses nirlaba Anda sejauh ini. Bahkan jika organisasi nirlaba kecil Anda didirikan relatif baru-baru ini, Anda dapat menekankan kecepatan pembentukannya, ketelitian rencana keuangannya, atau daftar donor terkemuka lainnya yang percaya pada penyebabnya.

Minimalkan Biaya

Para donor khawatir bahwa organisasi nirlaba akan menghabiskan uang mereka atau mengambil keuntungan dari kemurahan hati mereka. Untuk menghilangkan rasa takut ini, tinjau pengeluaran nirlaba Anda secara menyeluruh dan kurangi biaya yang tidak perlu. Organisasi nirlaba kecil biasanya memiliki anggaran kecil, kadang-kadang kurang dari $ 500.000, dan Anda dapat menggunakan fakta itu untuk keuntungan Anda dalam diskusi: Dengan begitu sedikit karyawan yang mencapai begitu banyak sumber daya dengan begitu sedikit, organisasi nirlaba kecil Anda sudah berjalan dengan efisiensi tinggi. Selanjutnya, ungkapkan persentase sumbangan yang berlaku untuk penyebabnya dan persentase apa yang mencakup biaya. Bagikan upaya dan rencana Anda untuk menjaga biaya tetap rendah saat nirlaba kecil Anda membesar.

Minta langsung

Ketika para donor memiliki minat yang sama dalam hal penyebab dan jumlah pendapatan yang dapat dibuang yang sama, permintaan tatap muka biasanya menghasilkan sumbangan terbesar. Namun, jika Anda menjalankan organisasi nirlaba kecil, Anda mungkin tidak memiliki sumber daya untuk kampanye tatap muka skala besar. Sebelum penggalangan dana, identifikasi calon donor mana yang paling mampu dan cenderung memberikan sumbangan besar. Mengejar pertemuan langsung dengan para donor ini, dan menyimpan kampanye telepon dan surat untuk donor lain. Mail adalah metode yang paling tidak pribadi dalam meminta sumbangan dan biasanya menarik sumbangan terkecil, jadi maksimalkan efisiensi organisasi nirlaba kecil Anda dengan menghindari kontak email dengan donor besar.

Kembangkan Donasi

Terkadang donor memberi jumlah yang lebih kecil dari yang Anda harapkan. Alih-alih semakin marah, terimalah uang itu dengan rasa syukur, dan terus perbarui donor tentang dampak donasi. Manajer organisasi nirlaba kecil mungkin tidak ingin menghabiskan waktu yang sudah jarang untuk menghubungi orang-orang yang telah menyumbang untuk tujuan tersebut, tetapi banyak kontributor utama mulai dengan sumbangan kecil dan kemudian menawarkan jumlah yang lebih besar setelah menyaksikan pertumbuhan nirlaba kecil menjadi usaha besar dan terkemuka. Waktu yang dihabiskan untuk mengolah donor adalah investasi di masa depan untuk organisasi nirlaba kecil. Terima bahwa organisasi nirlaba kecil perlu meningkatkan reputasi mereka sebelum donor satu kali menjadi donor utama yang berulang. Ketika donor memberi berulang-ulang selama bertahun-tahun, perjuangan Anda menjadi bagian dari kehidupan mereka, dan Anda mungkin melihat bahwa pembangunan dikenali dengan meningkatnya kedermawanan.