Contoh Faktor Kritis untuk Perusahaan Grosir

Faktor-faktor penting dalam setiap bisnis grosir tergantung pada lini produk individual yang grosir dan jenis pengecer yang membeli produk-produk tersebut. John F. Rockart dari Sloan School of Management MIT, dan seorang ahli teori faktor penentu keberhasilan, mengidentifikasi empat bidang utama yang harus berfungsi dengan baik jika sebuah bisnis ingin sukses. Untuk setiap perusahaan, area-area ini akan memberikan kontribusi yang berbeda untuk kesuksesan perusahaan secara keseluruhan, jadi periksalah setiap area untuk faktor-faktor penting yang berlaku untuk perusahaan Anda.

Proses Analisis

Mulailah proses analisis dan perencanaan Anda dengan mendefinisikan misi dan tujuan perusahaan Anda dengan jelas - untuk tahun depan dan juga jangka panjang. Misi Anda melibatkan visi Anda tentang kualitas produk, reputasi merek, proposisi nilai kepada pelanggan dan bagaimana Anda akan mencapai misi itu. Tujuan Anda adalah tangga terperinci untuk kepatuhan penuh dengan pernyataan misi Anda. Pernyataan misi dan sasaran membentuk dasar analisis Anda terhadap empat sektor dari teori faktor penentu keberhasilan Rockart.

Industri

Selidiki tempat perusahaan Anda di industri Anda. Perusahaan grosir mengantisipasi tren industri dan permintaan ritel. Jika tujuan Anda memenuhi ambisi pangsa pasar utama, kembangkan peramalan, lini produk, dan inovasi pemasaran untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan. Inovasi efisiensi produksi dan pengiriman dan poin harga rendah pada produksi berkualitas tinggi jika perusahaan Anda berspesialisasi dalam produk standar dan memiliki sasaran pasar menengah.

Lingkungan

Lingkungan bisnis untuk perusahaan Anda mencakup kerentanannya terhadap ekonomi, bencana alam, keandalan pemasok, keamanan finansial pelanggan, perubahan iklim politik, perubahan kebutuhan konsumen, dan kebiasaan pembelian eceran konsumen. Perubahan dalam lingkungan bisnis dapat membuat perusahaan atau lini produk Anda menjadi usang, karena komputer pribadi membuat mesin tik menjadi usang dan Amandemen Equal Rights membuat diskriminasi gender pada pekerjaan menjadi ilegal, membutuhkan pendekatan baru untuk wanita yang bekerja. Perusahaan yang sukses mengantisipasi bagaimana perubahan dalam lingkungan bisnis akan memengaruhi profitabilitasnya.

Strategis

Strategi kompetitif yang berkaitan dengan lini produk, harga, branding, pemasaran, penjualan, layanan pelanggan dan pemenuhan juga merupakan faktor kunci keberhasilan. Tidak semua langsung penting bagi bisnis Anda, tetapi visi strategis yang jelas adalah faktor konstan dalam kesuksesan bisnis. Gagal mengetahui apa yang dilakukan pesaing lebih baik daripada yang dapat membuat Anda keluar dari bisnis dalam satu musim penjualan.

Sementara

Area terakhir dari faktor penentu keberhasilan adalah internal. Keputusan manajemen yang buruk, hubungan karyawan yang bermusuhan, pemeliharaan mesin yang buruk, manajemen inventaris yang lesu dan kontrol keuangan yang buruk adalah semua titik potensi bencana - dan itu bukan satu-satunya. Pengoperasian yang efisien dan pengendalian inventori adalah beberapa elemen terpenting yang berkontribusi pada peningkatan margin laba.