Cara Menumbuhkan Tim Penjualan Langsung

Tim penjualan langsung meminta penjualan langsung dari pelanggan perumahan atau komersial. Posisi penjualan langsung membutuhkan tipe kepribadian tertentu untuk sukses, dan tim penjualan langsung dapat mengalami tingkat pergantian karyawan yang relatif tinggi karena sensasi karyawan baru berubah menjadi kekecewaan. Namun, bila dikelola dengan benar, tim penjualan langsung dapat memulai dari yang kecil dan mengalami pertumbuhan eksponensial, tumbuh ke skala nasional atau internasional dengan cepat.

1.

Tempatkan iklan pekerjaan di papan kerja online dan melalui layanan penempatan kerja perguruan tinggi. Jujurlah di atas segalanya dalam posting pekerjaan Anda untuk menarik kandidat yang tepat dan mengurangi pergantian karyawan.

Ini adalah praktik umum dalam penjualan langsung untuk memberikan penekanan besar pada peluang keuangan yang disediakan oleh penjualan langsung, dengan fokus pada peluang untuk peningkatan karier. Pasangkan aspek-aspek positif ini dengan peringatan realistis tentang pekerjaan, termasuk tekanan fisik dan psikologis harian dari penjualan langsung. Tekankan fakta bahwa penjualan langsung dapat memberikan peluang bagus untuk kepribadian yang tepat, tetapi pekerjaan itu bukan untuk semua orang.

2.

Buat insentif keuangan yang memberi penghargaan kepada tenaga penjualan untuk merujuk pelamar kerja. Pertimbangkan untuk memberikan bonus uang tunai kepada karyawan yang merujuk karyawan lain yang berhasil direkrut setelah karyawan baru tersebut bekerja selama sembilan puluh hari, misalnya. Ini dapat meningkatkan kekompakan dalam tim Anda dengan mendorong karyawan untuk membawa teman, sambil meningkatkan ukuran tim Anda secara bersamaan.

3.

Menerapkan jalur peningkatan karir yang dengan cepat menggerakkan pemain berkinerja tinggi ke posisi pelatih, dan akhirnya ke posisi kepemimpinan di mana mereka mengelola tim kecil dalam tenaga penjualan. Jadikan pendidikan sebagai prioritas dalam tim penjualan Anda; bertemu setiap hari atau setiap minggu untuk rapat pelatihan singkat tentang teknik penjualan, keterampilan komunikasi, keterampilan menentukan tujuan, dan alat-alat lain untuk sukses. Promosikan tenaga penjualan ke posisi pelatih setelah mereka menyelesaikan semua modul pelatihan, dan letakkan mereka di posisi kepemimpinan ketika mereka mencapai target kinerja.

4.

Gandakan tim penjualan Anda di wilayah tambahan dengan membayar tagihan untuk mengatur pemimpin penjualan teratas Anda di kantor mereka sendiri. Ini adalah kunci pertumbuhan eksponensial dalam penjualan langsung. Setelah menempatkan penjual terlaris Anda di kantor mereka sendiri, dengan wilayah mereka sendiri, siklus dimulai lagi pada langkah pertama di setiap kantor baru sambil terus membangun momentum di wilayah yang lebih mapan. Atur sistem sedemikian rupa sehingga manajer kantor yang baru dipromosikan akhirnya membayar perusahaan Anda untuk biaya startup dan menjadi anak perusahaan yang dimiliki secara independen di perusahaan Anda.