Lima Cara untuk Mengubah Blog B2B Anda Menjadi Alat Pembuatan Generasi Utama

Blogging dapat digunakan secara efektif sebagai cara untuk menghasilkan arahan oleh perusahaan kecil dan besar di berbagai industri. B2B, atau bisnis-ke-bisnis, menyalurkan lalu lintas Internet ke tempat di mana calon pelanggan potensial dapat diubah menjadi pelanggan yang memenuhi syarat dan kemudian - mudah-mudahan - pelanggan. Di B2B, kualitas prospek Anda lebih penting daripada kuantitas karena transaksi biasanya lebih tinggi daripada di dunia B2C, bisnis-ke-konsumen, yang khas. Juga, perwakilan perusahaan diuntungkan dengan memiliki prospek siap-penjualan. Dengan memanfaatkan beberapa teknik, blog B2B Anda berubah menjadi alat generasi-pemimpin yang kuat yang sama pentingnya dengan situs web perusahaan Anda.

Konten

Saat Anda mempublikasikan lebih banyak konten di blog B2B Anda, Anda meningkatkan jumlah halaman yang diindeks yang dapat ditemukan oleh pelanggan potensial melalui Google dan mesin pencari lainnya. Ini mengarahkan lalu lintas dan pembaca ke blog Anda, menghasilkan lebih banyak arahan. Menggunakan kata kunci yang relevan juga membantu menarik pembaca yang memiliki kualifikasi memimpin yang dapat berubah menjadi pelanggan. Dalam studi Maret 2010 tentang dampak blog B2B, HubSpot, sebuah perusahaan pemasaran internet, menemukan bahwa jumlah lead bulanan yang dihasilkan blog Anda mulai meningkat begitu Anda memiliki antara 24 dan 52 artikel yang ditulis dan diterbitkan di blog Anda, dengan yang lebih tinggi jumlah posting blog yang berkorelasi dengan jumlah lead bulanan yang lebih tinggi.

Obrolan Langsung

Ketika pelanggan B2B membaca artikel dan posting blog Anda, kemungkinan mereka ingin mengetahui lebih dari apa yang ditulis di blog Anda. Meskipun banyak perusahaan memilih untuk memasukkan fitur obrolan langsung pada halaman produk, menggunakannya di blog Anda dapat dengan cepat menghubungkan tim penjualan Anda atau perwakilan langsung dengan pelanggan. Metode sederhana dan hemat biaya yang membuka saluran komunikasi tambahan, sebagian besar program obrolan langsung memungkinkan Anda mengumpulkan nama, alamat email, dan kadang-kadang nomor telepon atau informasi lain tentang kontak. Selama obrolan, Anda dapat menjawab pertanyaan pelanggan, mendidiknya tentang produk Anda dan bahkan menutup penjualan, jika ada peluang. Paling tidak, menggunakan live chat memungkinkan Anda untuk menangkap arahan yang berkualitas ke dalam CRM Anda, atau sistem manajemen hubungan pelanggan.

Iklan dan Panggilan untuk Bertindak

Ajakan untuk bertindak mendesak pembaca blog untuk mengambil langkah berikutnya. Setiap blog B2B harus menggunakan panggilan tindakan tertentu untuk mengubah lalu lintas blog menjadi calon pelanggan potensial. Panggilan untuk bertindak dapat dimasukkan ke dalam posting blog Anda sendiri atau ditulis dengan hati-hati ke dalam iklan di blog Anda. Misalnya, di akhir posting blog Anda mungkin mendesak pembaca yang tertarik untuk memanggil nomor telepon tertentu untuk informasi lebih lanjut. Panggilan untuk bertindak yang ditulis dalam iklan dapat memberi tahu pembaca untuk "Beli Sekarang" atau "Klik Di Sini" untuk menerima penawaran khusus, seperti produk demo. Menguji berbagai ajakan untuk bertindak - memvariasikan penempatan, kata, font, dan gaya - sangat penting agar Anda dapat menentukan yang menghasilkan arahan terbanyak.

Diskusi Blog

Meskipun posting dan artikel blog B2B Anda mungkin informatif, bagian komentar di blog Anda memberikan kesempatan bagi Anda untuk melibatkan pembaca dan menghasilkan arahan. Mengukur jumlah arahan yang Anda hasilkan melalui interaksi dan diskusi di bagian komentar mungkin lebih sulit dilacak. Di sisi lain, Anda dapat menjawab pertanyaan, memberikan lebih banyak informasi dan membangun hubungan dengan pelanggan B2B Anda, yang dapat diterjemahkan menjadi panggilan penjualan atau email lanjutan.

Formulir Keikutsertaan

Salah satu cara yang lebih umum untuk menghasilkan arahan dari blog B2B Anda adalah melalui penggunaan formulir opt-in. Biasanya disertai dengan permintaan untuk menandatangani pelanggan hingga buletin atau tawaran untuk laporan putih gratis atau laporan mini, formulir opt-in biasanya menangkap nama dan alamat email pemimpin Anda. Informasi kontak ini langsung ke basis data autoresponder Anda sehingga Anda dapat membina hubungan dengan pemimpin Anda melalui pemasaran email.