Contoh Strategi Integrasi Vertikal Mundur

Ada banyak cara untuk menumbuhkan bisnis Anda, dan salah satu yang paling menarik adalah melalui apa yang disebut integrasi vertikal. Ini berarti mengambil kepemilikan beberapa langkah dalam proses produksi Anda, sehingga Anda memiliki kontrol yang lebih baik atas produk atau biaya Anda. Ini adalah strategi berisiko tinggi - ada banyak hal yang bisa salah - tetapi ketika berhasil, itu dapat memberi Anda keuntungan besar atas pesaing Anda.

Vertical Goes Both Ways

Ada dua cara untuk berintegrasi secara vertikal. Jika Anda memperluas bisnis Anda ke arah pelanggan utama Anda, itu disebut sebagai integrasi vertikal maju atau hilir. Jika Anda memperpanjang kembali melalui rantai pasokan Anda sendiri, itu disebut integrasi ke belakang atau ke atas.

Integrasi di setiap arah memiliki kelebihan dan pada akhirnya, Anda mungkin memilih untuk sepenuhnya terintegrasi, dari memproduksi bahan baku sendiri hingga menjual langsung ke pengguna akhir Anda. Jika Anda tipe hands-on, berorientasi pada produk, mengintegrasikan mundur dapat menarik karena memberi Anda lebih banyak kontrol atas proses Anda. Anda harus selalu memiliki alasan strategis yang jelas untuk akuisisi Anda.

Mengamankan Pasokan Anda

Jika Anda berada di pasar yang kompetitif untuk bahan baku atau komponen Anda, mengamankan pasokan bahan-bahan tersebut adalah salah satu alasan yang jelas untuk integrasi ke belakang. Ini bisa terjadi dalam skala kecil yang mengejutkan: Jika Anda menjual selai dan jeli yang terbuat dari buah beri lokal, misalnya, Anda mungkin menemukan ada baiknya Anda membeli kebun buah beri daripada bersaing dengan orang lain untuk persediaan produk lokal yang terbatas. Ini berarti Anda tidak perlu khawatir tentang saingan mengambil semua yang tersedia, atau petani memutuskan untuk melakukan bisnis dengan pesaing, bukan Anda.

Menstabilkan Harga Anda

Mendapatkan kepastian atas biaya adalah alasan bagus lainnya untuk integrasi ke belakang, dan dalam beberapa hal, itu adalah bagian tak terpisahkan dari mengamankan pasokan Anda. Jika Anda tidak berada dalam situasi penawaran yang kompetitif, itu dengan sendirinya membantu menjaga harga Anda stabil. Hubungan antara penawaran dan permintaan adalah salah satu prinsip ekonomi yang paling mendasar, dan mengendalikan persediaan Anda sendiri akan melindungi Anda dari perubahan permintaan pasar dan harga pasar.

Mengurangi Biaya Anda

Memiliki lebih banyak rantai pasokan juga dapat mengurangi biaya produksi Anda secara keseluruhan. Setiap transaksi dengan perantara berarti Anda berurusan dengan seseorang yang juga perlu mendapat untung, dan jika Anda dapat menghilangkan beberapa kenaikan harga, itu dapat memberi Anda keunggulan biaya dibandingkan pesaing yang tidak terintegrasi secara vertikal. Ini bisa menjadi jebakan bagi yang tidak waspada. Ketika Anda membeli pemasok, Anda bertaruh bahwa Anda dapat mengoperasikan bisnis baru Anda setidaknya seefisien orang-orang yang telah melakukannya selama ini. Itu belum tentu diberikan, terutama jika Anda kehilangan beberapa karyawan kunci.

Lakukan Uji Tuntas Anda

Mengintegrasikan secara vertikal berarti Anda akan menghabiskan banyak uang untuk mengakuisisi atau memulai perusahaan baru, jadi penting bagi Anda untuk melakukan uji tuntas Anda. Jika perusahaan yang Anda beli beroperasi pada posisi yang tidak menguntungkan terhadap pesaingnya - lokasi dengan opsi pengiriman yang buruk atau biaya utilitas yang tinggi, mungkin - Anda akan mewarisi masalah yang sama. Jika akuisisi Anda yang baru telah melampaui peralatan atau proses yang tidak efisien, atau jika biaya keuangan Anda terlalu tinggi, Anda mungkin menemukan bahwa biaya Anda pada akhirnya tidak membenarkan investasi yang Anda buat. Lebih buruk lagi, Anda mungkin menemukan bahwa Anda tidak dapat menyamai biaya produksi rendah dari pemain utama di lapangan.

Anda dapat membeli sendiri woodlot dan mill, tetapi itu tidak berarti kayu Anda tentu akan lebih murah daripada yang bisa Anda beli di Lowe's atau Home Depot. Risiko terbesar dari semua adalah bahwa Anda akan menghabiskan begitu banyak waktu dan sumber daya keuangan Anda ke dalam perusahaan baru sehingga bisnis orisinal Anda menderita.