Contoh SWOT Produk Baru

Meluncurkan produk baru mengharuskan menyikapi empat pilar pemasaran harga, produk, promosi, dan tempat penjualan. Untuk menganalisis masing-masing bidang ini, periksa kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman Anda untuk membantu meminimalkan risiko dan memaksimalkan sumber daya Anda sebelum Anda menjalankan iklan pertama atau mengadakan promosi pertama Anda.

Kekuatan

Produk baru Anda harus dibangun berdasarkan dua konsep: memenuhi kebutuhan atau permintaan audiens target tertentu dan melakukannya dengan manfaat penjualan yang unik. Hal ini membutuhkan melakukan diskusi kelompok fokus dan pelanggan potensial dan pemeriksaan menyeluruh terhadap pesaing Anda. Kekuatan Anda mungkin termasuk harga Anda, nilai yang dirasakan, layanan pelanggan, fitur unik, ketersediaan toko online atau ritel atau garansi. Pesan pemasaran harus mengkomunikasikan manfaat unik Anda, bukan hanya fitur Anda. Ciptakan kekuatan dalam profitabilitas Anda dengan secara efektif mengelola biaya produksi dan menggunakan saluran distribusi yang memberi Anda volume penjualan terbesar dengan harga terendah.

Kelemahan

Kelemahan yang terkait dengan peluncuran produk baru tidak selalu berarti Anda telah melakukan kesalahan - itu mungkin hanya menandakan bahwa pesaing Anda memiliki keunggulan yang harus Anda atasi. Misalnya, sampai Anda memperoleh pangsa pasar, Anda mungkin perlu mengeluarkan lebih banyak untuk pemasaran dan memberikan lebih banyak sampel gratis. Anda mungkin perlu menjual produk Anda pada titik impas atau rugi untuk waktu yang singkat untuk memperkenalkan diri kepada pelanggan. Jika pesaing Anda telah menegosiasikan dukungan eksklusif dan perjanjian distribusi, itu akan semakin melemahkan posisi Anda. Sekalipun produk Anda sebaik atau lebih baik dari pesaing dan harga bersaing, loyalitas merek pelanggan sulit dihancurkan. Gunakan pengambilan sampel gratis dan dukungan dari individu atau kelompok tepercaya untuk mengatasi tantangan ini.

Peluang

Karena Anda memiliki produk baru, Anda memiliki beberapa peluang bawaan. Pengadopsi awal dan influencer suka menjadi yang pertama mencoba hal baru terpanas, memberi tahu massa yang mengikuti jejak kelompok-kelompok ini pengalaman mereka dengan produk baru. Ini memungkinkan Anda untuk menetapkan harga Anda lebih tinggi untuk periode yang singkat jika kompetisi tidak menjadi masalah. Jika Anda memiliki biaya overhead yang lebih rendah daripada pesaing yang matang, Anda mungkin dapat menentukan harga diri Anda lebih kompetitif. Manfaatkan minat media terhadap produk baru dengan memasang kampanye hubungan masyarakat yang agresif yang mengedukasi outlet berita.

Ancaman

Begitu Anda memasuki pasar, pesaing Anda kemungkinan akan bereaksi. Salah satu ancaman terbesar yang Anda hadapi adalah pesaing Anda mengubah bidang permainan setelah Anda meluncurkan. Miliki rencana cadangan untuk saluran penetapan harga, promosi, dan distribusi Anda sehingga Anda dapat menanggapi perubahan pesaing. Pertimbangkan peluncuran di beberapa pasar pengujian untuk melihat bagaimana tanggapan pesaing Anda sebelum Anda meluncurkan seluruh kampanye pemasaran dan distribusi Anda.