Pemasaran yang Efektif untuk Warga Senior

Rencana pemasaran yang efektif dimulai dengan penilaian pasar Anda, dan warga senior merupakan bagian yang cukup besar dari demografi ini. Pemasaran ke manula melibatkan membangun hubungan, membangun kepercayaan, dan memberikan peluang untuk pertumbuhan, pembelajaran, dan interaksi. Lansia dikenal karena mengembangkan loyalitas merek jangka panjang, sehingga pendekatan yang jujur ​​dan terus terang sangat penting untuk menjangkau segmen populasi yang penting ini.

1.

Teliti pasar Anda untuk menentukan di mana mayoritas populasi senior Anda berada. Ini dapat dicapai melalui catatan demografis atau laporan pembangunan ekonomi yang memecah kota dan wilayah geografis dengan kode pos. Statistik ini dapat memberikan informasi tentang usia, pendapatan, dan tingkat pendidikan berdasarkan kode. Memiliki informasi ini akan membantu Anda membuat keputusan berdasarkan informasi tentang bidang-bidang di mana pemasaran senior Anda kemungkinan besar akan diterima.

2.

Kembangkan kendaraan iklan yang paling mungkin menjangkau manula. Lansia lebih cenderung membaca dan menanggapi iklan surat langsung daripada strategi pemasaran berbasis email dan web, terutama ketika mereka dibuat dalam tipe poin besar bagi mereka yang memiliki penglihatan yang buruk. Outlet radio dan televisi juga harus dapat memberi Anda informasi tentang pemrograman yang paling sering menarik demografi utama ini, yang akan memungkinkan Anda membeli slot iklan dengan bijaksana ketika sejumlah besar manula kemungkinan besar akan mendengarkan.

3.

Buat jalur pemasaran yang mengundang manula untuk berpartisipasi, belajar, dan bertemu orang baru. Misalnya, mengadakan demonstrasi produk, ceramah atau acara yang memungkinkan manula untuk bertemu, bergaul dan berinteraksi dengan orang lain seusia mereka. Jika Anda memasarkan produk yang biasanya tidak ditargetkan untuk manula, seperti perangkat lunak komputer berteknologi tinggi, promosikan bengkel gratis yang mengajarkan mereka cara menggunakan apa yang Anda jual.

4.

Pergi ke mana senior pergi. Cari peluang promosi di buletin dan majalah yang berfokus pada senior, mensponsori acara di pusat-pusat senior dan bergabung dengan organisasi masyarakat yang melayani manula. Pendekatan-pendekatan ini memberikan peluang bagi pemasaran dan penjangkauan di tingkat akar rumput.

5.

Buat itu mudah. Lansia berasal dari generasi di mana alat komunikasi sederhana dan lurus ke depan. Membuat lompatan senior melalui rintangan dan kondisi untuk promosi lebih cenderung untuk mengubahnya daripada mengaktifkannya untuk produk Anda.

6.

Tambahkan layanan pribadi. Lanjut usia lebih suka interaksi pribadi dengan instruksi berbasis web atau fitur panggilan yang dihasilkan komputer. Tawarkan orang langsung untuk membantu menjual, menjelaskan, dan memelihara produk yang Anda pasarkan kepada para manula.

Tip

• Gunakan akal sehat saat pemasaran ke demografis senior. Jika perusahaan Anda memproduksi sepatu payet high-heel, sementara dimungkinkan untuk memasarkannya ke manula, ini bukan audiens target Anda. Pastikan Anda mengenali audiens untuk produk dan layanan Anda sebelum berinvestasi dalam strategi pemasaran yang mahal.

Peringatan

• Kejujuran dan keandalan adalah faktor kunci dengan senior. Hindari pendekatan pemasaran yang terlalu menarik perhatian dengan banyak batasan. Meskipun Anda mungkin memikat senior pada awalnya, Anda tidak cenderung mempertahankan mereka sebagai pelanggan jangka panjang dan tetap.