e-Commerce & Strategi Penentuan Harga Produk

Strategi penetapan harga tergantung pada bauran produk. Bauran produk, juga dikenal sebagai bermacam-macam produk menurut BNET Business Dictionary, adalah "variasi lini produk yang diproduksi perusahaan, atau yang dimiliki saham pengecer." Bauran produk dalam e-commerce terdiri dari empat faktor, seperti halnya pengecer bata-dan-mortir: panjang, luas, kedalaman, dan konsistensi. Panjang adalah jumlah item dalam lini produk; luasnya adalah jumlah lini produk; kedalaman adalah variasi produk dalam satu baris; dan konsistensi adalah hubungan antara produk dan pelanggan atau pengguna akhir.

Produk campuran

Tutorial MBA melaporkan bahwa ada empat strategi penentuan harga bauran produk untuk digunakan e-commerce: harga lini produk, harga produk opsional, harga produk captive, dan harga bundel produk.

Penentuan harga lini produk adalah penawaran berbagai lini produk dari produsen yang sama dengan harga berbeda. Harga produk opsional memberikan konsumen pilihan fitur pada suatu produk. Harga produk Captive adalah penawaran aksesori eksklusif untuk produk. Harga bundel produk menawarkan bundel produk yang berbeda dengan diskon.

Metode Penentuan Harga

MBA Net menyatakan bahwa bisnis e-commerce kecil harus mempertimbangkan menggunakan empat metode penetapan harga: penetapan harga plus biaya, penetapan harga target, penetapan harga berbasis nilai, dan penetapan harga psikologis. Harga biaya-plus, dikenal dalam ritel sebagai harga keystone, adalah biaya grosir suatu produk ditambah persentase mark-up. Target harga pengembalian adalah harga yang menetapkan tujuan untuk pengembalian biaya. Penetapan harga berbasis nilai adalah penetapan harga suatu barang untuk menarik pelanggan atas produk alternatif atau harga pesaing. Harga psikologi sebagian besar didasarkan pada pengakuan nama dan nilai yang dirasakan pelanggan dari suatu produk terlepas dari nilai sebenarnya.

Rekayasa Menu

Chef Benjamin Christie menggunakan model rekayasa menu Michael L. Kasavana dan Donald J. Smith untuk menentukan produk apa yang akan ia tawarkan dan harganya. Sederhananya, rekayasa menu menggunakan empat klasifikasi untuk produk bisnis kecil: bintang, bajak kuda, anjing, dan puzzle.

Untuk membuat strategi terbaik untuk bisnis e-commerce kecil Anda, terlepas dari bidang atau industrinya, gunakan pengidentifikasi teknik menu untuk menawarkan produk yang diminati dengan harga bersaing.

Bintang

Bintang adalah produk yang ditawarkan bisnis kecil Anda kepada pelanggannya yang memiliki rekam jejak penjualan yang terbukti, secara konsisten diminati, dan memiliki pengembalian investasi yang baik atau tingkat margin yang tinggi. Produk-produk ini adalah roti dan mentega dari margin keuntungan usaha kecil dan unggulan inventarisnya. Misalnya, produk yang dibeli oleh bisnis kecil Anda dengan harga kurang dari 40 persen dari harga ecerannya dan populer di kalangan pelanggan adalah bintang.

Bintang harus diberi harga sesuai dengan catatan permintaan dan penjualan.

Bajak Kuda

Kuda bajak didefinisikan sebagai produk yang ditawarkan oleh bisnis kecil Anda yang menjual secara konsisten tetapi tidak memiliki margin keuntungan setinggi bintang atau memiliki margin laba rendah, biasanya di bawah 40 persen pengembalian biaya. Sementara produk-produk bajak kuda dapat juga menjual produk-produk bintang, mereka tidak secara signifikan berkontribusi pada laba usaha kecil tetapi harus tetap berada dalam bauran produknya untuk memastikan bisnis yang berulang atau menarik pelanggan baru.

Harga membajak kuda persentase kecil di atas harga eceran normal untuk meningkatkan kontribusi margin keuntungan mereka.

Teka-teki

Teka-teki terdiri dari produk yang tidak terjual secara konsisten tetapi memiliki pengembalian investasi tertinggi. Teka-teki tetap dalam penawaran bisnis kecil karena potensi keuntungan mereka. Mengidentifikasi barang-barang ini dan mengurangi atau menghilangkannya akan mengurangi bermacam-macam produk Anda, tetapi meningkatkan dolar persediaan untuk bintang dan membajak kuda.

Anjing

Anjing jelas. Mereka adalah produk yang dimiliki inventaris usaha kecil yang popularitasnya rendah atau permintaan, dan tidak berkontribusi pada margin keuntungan usaha kecil. Seringkali, anjing berada dalam campuran produk bisnis kecil karena mereka dibeli untuk menawarkan pelanggan sesuatu yang baru dan tidak laku.

Jika bisnis kecil Anda memiliki anjing, hargai mereka dengan atau di bawah biaya grosir, turunkan mereka dan jangan membelinya lagi.