Saluran Distribusi dan Analisis Pemasaran

Pikirkan saluran distribusi sebagai satu irisan kue pemasaran secara keseluruhan. Ini adalah bagaimana perusahaan memberikan produk atau layanannya kepada konsumen. Saluran bertindak sebagai bagian penting dari strategi pemasaran keseluruhan bisnis kecil Anda dan merupakan salah satu dari "Empat P" pemasaran - produk, promosi, harga dan penempatan, atau distribusi. Saat melakukan analisis pemasaran, penting untuk melihat segmen ini untuk memastikan bahwa Anda menggunakan saluran yang tepat untuk membawa produk Anda ke pembeli Anda.

Saluran Distribusi Strategi Pemasaran

Saluran distribusi meliputi grosir, situs web e-commerce, katalog penjualan, konsultan, tenaga penjualan langsung yang menjual melalui telepon, secara langsung atau keduanya, dealer, jaringan belanja rumah dan pengecer. Saluran distribusi atau saluran yang dipilih dapat menentukan seperti apa strategi pemasaran selanjutnya, karena akan mempengaruhi pembeli secara langsung. Periklanan dan metode pemasaran lainnya akan menarik demografi pembeli. Usaha kecil dengan sumber daya terbatas atau dukungan keuangan harus melakukan analisis pasar dengan cermat untuk menentukan saluran distribusi mana yang paling cocok untuk pelanggan mereka.

Analisis Pemasaran untuk Menentukan Target Demografis

Melakukan analisis pasar secara keseluruhan membantu menentukan target demografis dan permintaan untuk produk Anda, serta pesaing Anda dan saluran distribusi mereka. Menganalisis pasar juga akan membantu menentukan harga kompetitif untuk produk dan saluran atau saluran distribusi terbaik.

Dari sana, perusahaan dapat membuat strategi pemasaran berdasarkan informasi yang diperoleh. Ini termasuk apakah akan beriklan di media tradisional, online atau keduanya; melakukan promosi atau hadiah; coba taktik pemasaran gerilya dan cara lain untuk mencapai target pembeli. Setelah itu, melakukan analisis pemasaran reguler, tinjauan tentang seberapa efektif strategi pemasaran berdasarkan pada penjualan dan minat pada produk, akan membantu perusahaan mengetahui apakah strategi pemasaran mereka berfungsi atau apakah mereka perlu mempertimbangkan kembali bagaimana mereka mempromosikan produk.

Pemasaran dan Distribusi

Namun, promosi atau pemasaran terbaik tidak akan mendapatkan penjualan jika produk tersebut dijual atau didistribusikan di tempat yang salah. Misalnya, perusahaan yang membuat ski yang memiliki toko andalannya di lokasi yang hangat mungkin tidak akan memindahkan banyak produk karena permintaannya tidak ada. Saluran distribusi harus disesuaikan dengan pembeli.

Setelah bisnis menentukan di mana pelanggan mereka, mereka harus memastikan untuk memiliki aliran saluran distribusi langsung di sana. Jadi, sebuah perusahaan kecil yang menjual alat ski mungkin membuka toko ritel di dekat resor ski yang berlawanan dengan tengah kota, jauh dari resor. Mungkin tidak mungkin bagi perusahaan kecil untuk menggunakan semua saluran distribusi yang tersedia, dari toko ritel hingga penjualan katalog hingga penjualan langsung, karena mereka tidak mampu membayar untuk menjalankan semuanya. Perusahaan kecil akan perlu memilih saluran distribusi terbaik yang mereka mampu untuk tetap terbuka.

Memilih Saluran Terbaik

Usaha kecil juga harus mempertimbangkan bagaimana pembeli mereka ingin menerima produk mereka. Apakah mereka ingin membeli secara online, berbicara dengan perwakilan penjualan langsung atau menjelajah toko? Setelah itu ditentukan, perusahaan harus mencari tahu apakah akan menjual secara langsung atau melalui perantara pemasaran seperti pengecer atau grosir dengan memperkirakan mana yang akan menghasilkan keuntungan paling besar. Mereka dapat melakukannya dengan menggunakan data pasar yang menunjukkan jumlah penjualan potensial, ditambah harga per produk dikurangi biaya distribusi.