Bagian yang berbeda dari Rencana Bisnis

Rencana bisnis adalah kesempatan Anda untuk menceritakan kisah Anda kepada calon investor dan pemberi pinjaman. Di sinilah Anda membawa visi untuk memiliki bisnis Anda sendiri untuk hidup. Setiap bagian dari rencana bisnis berinteraksi dengan bagian lainnya. Mereka semua harus bersatu, seperti instrumen dalam orkestra, untuk menciptakan balada yang memikat orang lain ke impian Anda.

Ringkasan Eksekutif

Ringkasan eksekutif adalah paragraf pertama yang dibaca investor. Jika itu tidak menarik minat pembaca, itu akan menjadi paragraf terakhir yang mereka baca. Hanya dalam beberapa kalimat, jelaskan konsep bisnis, produk dan layanannya, keunggulan kompetitif dan mengapa perusahaan akan sangat sukses. Pembukaan ini seharusnya membangkitkan minat pembaca dan membuat mereka ingin membaca lebih lanjut.

Deskripsi Bisnis

Deskripsi mengisi rincian yang diuraikan dalam ringkasan Anda. Ini menyatukan struktur bisnis dan harus mencakup yang berikut:

Apa nama bisnisnya?
Di mana letaknya?
Bagaimana struktur bisnisnya: korporasi, kepemilikan atau perseroan terbatas?
Mengapa bisnis ini unik?
Mengapa ini akan berhasil?
Faktor apa yang akan menyebabkan bisnis tumbuh?

Deskripsi Produk dan Layanan

Deskripsi harus menunjukkan mengapa produk dan layanannya inovatif, unik, dan menarik. Pembaca harus percaya bahwa Anda benar-benar menghasilkan ide atau konsep yang belum pernah dibuat orang lain. Gunakan yang berikut ini sebagai garis besar:

Apa produk atau layanan yang Anda rencanakan untuk ditawarkan?
Apa saja fitur mereka?
Apa manfaatnya?
Apa yang membuat produk dan layanan ini unik?
Bagaimana mereka memenuhi kebutuhan pelanggan Anda?
Bagaimana mereka menambah nilai bagi pelanggan?

Menentukan Target Pasar

Target pasar Anda harus didefinisikan dengan jelas. Anda perlu menunjukkan pemikiran terperinci tentang siapa pelanggan Anda dan bahwa Anda telah mengidentifikasi karakteristik mereka:

Siapa kemungkinan pelanggan?
Apakah mereka laki-laki atau perempuan?
Berapa umur mereka?
Di mana mereka tinggal?
Berapa banyak pelanggan di pasar sasaran Anda?
Apakah pasar tumbuh, menyusut, atau stabil?
Apa tren nasional dan lokal yang memengaruhi industri Anda?

Uraikan Keunggulan Kompetitif Anda

Di bagian ini, Anda harus menguraikan bagaimana Anda berniat untuk menempa pangsa pasar terhadap pesaing yang lebih mapan. Ini tidak bisa seperti hanya bekerja lebih keras; diperlukan tindakan dan langkah spesifik yang memiliki peluang untuk berhasil dan memenangkan pelanggan. Buat garis besar rencana tindakan kompetitif Anda dengan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini:

Siapa pesaing terkuat Anda?
Apa kekuatan dan kelemahan mereka?
Bagaimana mereka menarik pelanggan?
Mengapa pelanggan membeli dari mereka?
Apakah harga produk Anda kompetitif?
Apakah bisnis pesaing Anda meningkat atau menurun?
Apa yang akan membuat perusahaan Anda berbeda dan lebih baik dari pesaing Anda?

Jelaskan Strategi Pemasaran Anda

Setelah Anda mengidentifikasi kelemahan dari pesaing Anda, rencana pemasaran harus menggambarkan bagaimana Anda berencana untuk mengeksploitasi kelemahan itu.

Bagaimana Anda akan memposisikan produk Anda terhadap pesaing?
Apakah Anda akan bersaing dalam hal harga?
Bisakah Anda menawarkan layanan pelanggan yang lebih baik dan waktu respons yang lebih cepat?
Apakah Anda memiliki logo perusahaan dan tema promosi?
Taktik penjualan apa yang akan Anda gunakan?
Bagaimana produk Anda akan didistribusikan?

Proyeksi Keuangan dan Rencana Laba

Tujuan dari proyeksi keuangan adalah untuk menunjukkan bahwa Anda telah bekerja melalui angka-angka dan membuat rencana untuk mendapatkan keuntungan. Ide-ide bagus memang bagus, tetapi Anda membutuhkan arus kas untuk memulai bisnis dan bertahan cukup lama untuk mendapatkan pangsa pasar.

Apa proyeksi penjualan dan arus kas untuk tahun pertama?
Berapa biaya operasi awal?
Berapa banyak yang Anda butuhkan untuk pengeluaran pribadi, dan dari mana dana ini berasal?
Bagaimana Anda akan membiayai awal dan pertumbuhan bisnis?
Apakah Anda memiliki pinjaman bank atau jalur kredit?
Berapa lama untuk mencapai titik impas dan memiliki arus kas positif?

Peringatan: Ambil proyeksi penjualan Anda selama beberapa tahun pertama dan kurangi jumlahnya. Hitung ulang arus kas dan keuntungan Anda berdasarkan perkiraan penjualan yang lebih rendah, karena angka-angka ini akan lebih mendekati kenyataan. Jika bisnis Anda dapat bertahan dengan proyeksi yang lebih rendah ini, maka Anda telah melakukan pekerjaan yang baik untuk mengetahui bagaimana terus maju dan menjadi sukses.

Jual Tim Manajemen Anda

Jantung sebenarnya dari bisnis apa pun adalah orang-orangnya. Bahkan ide-ide terbaik akan gagal jika perusahaan tidak memiliki karyawan yang terampil dan agresif. Bagian manajemen dari rencana bisnis perlu meyakinkan investor dan pemberi pinjaman bahwa Anda memiliki tim terkemuka yang bekerja untuk perusahaan Anda. Jual tim manajemen Anda dengan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut:

Siapa yang akan mengelola perusahaan dan masing-masing departemennya?
Apa pengalaman dan kualifikasi manajer?
Berapa banyak karyawan yang diperlukan untuk posisi penuh waktu dan paruh waktu?
Apa pekerjaan dan tanggung jawab masing-masing karyawan?
Akankah perusahaan membayar upah dan tunjangan yang kompetitif?
Bagaimana karyawan mendapat pelatihan?

Rencana bisnis bukan hanya sesuatu yang diperlukan untuk calon investor dan pemberi pinjaman. Ini memaksa pengusaha yang bercita-cita untuk membuat analisis yang keras dan realistis dari bisnis impiannya. Calon pemilik harus mengatasi semua bagian bisnis yang berbeda jika ia ingin memiliki peluang untuk berhasil.