Sasaran untuk Departemen Penjualan
Departemen penjualan adalah sumber keuangan utama bagi banyak bisnis kecil. Karena itu, departemen utama ini perlu beroperasi pada potensi penuh. Satu cara pasti untuk fokus pada pertumbuhan adalah dengan menetapkan tujuan penjualan untuk dicapai oleh departemen. Kombinasikan tujuan penjualan yang layak dengan rencana insentif yang menarik dan saksikan bisnis kecil Anda tumbuh. Mencampuradukkan tujuan setiap bulan dan mendasarkan tujuan pada data dari periode bintang sebelumnya. Tujuan harus merentangkan staf tetapi tidak mustahil untuk dicapai.
Panggilan Penjualan
Jika bisnis Anda mengoperasikan pusat panggilan, tetapkan tujuan panggilan penjualan keluar untuk staf Anda. Sebelum awal bulan, tetapkan tujuan departemen yang 10 persen hingga 20 persen lebih tinggi dari bulan sebelumnya. Untuk melacak sasaran bulan, beri tahu staf bahwa Anda telah menghancurkan sasaran bulanan besar menjadi sasaran mingguan. Anda harus memberi staf rincian harian dari penelepon penjualan keluar tertinggi dan memberikan pujian kepada penelepon yang melakukan penjualan terbanyak.
Demonstrasi Produk
Beberapa bisnis mencapai penjualan melalui demonstrasi produk. Teknik langsung ini membuat sasaran yang bagus untuk tim penjualan. Gulirkan produk baru atau keluarkan favorit lama dan peragakan untuk tim. Luangkan waktu untuk memberikan contoh demonstrasi yang sempurna. Jika departemen biasanya membuat 10 demonstrasi dalam seminggu, dorong ke 15. Papan penghapus atau papan buletin membuat visual yang bagus untuk dilihat oleh tim penjualan setiap hari. Juga, email yang dikirim saat demonstrasi selesai juga merupakan insentif yang baik.
Produk yang Ditargetkan
Alih-alih membuat tujuan penjualan pada umumnya, persempit fokus tujuan dengan menargetkan produk tertentu. Tinjau inventaris sebelum memilih suatu produk, Anda akan ingin memverifikasi bahwa Anda memiliki banyak untuk pelanggan. Kemudian, buat pernyataan penjualan seperti, "Kami akan menjual 100 widget biru bulan ini!" Tempatkan nomor target di papan tulis dan kurangi jumlahnya saat penjualan dilakukan. Jika itu membantu, pecah sasaran bulanan menjadi target penjualan mingguan dan harian.
Tujuan Penjualan Di Luar
Dapatkan lebih banyak penjualan dari luar dengan menetapkan tujuan yang sesuai. Jika Anda ingin meningkatkan penghasilan bisnis di saluran ini, minta dua pemimpin penjualan untuk memberikan pelatihan di tempat kerja kepada dua peserta pelatihan selama periode "push". Berikan tim baru target harian tiga hingga lima penjualan luar sehari. Sangat membantu untuk memberikan ide-ide pemimpin penjualan atau menggunakan pusat panggilan untuk memesan janji penjualan terlebih dahulu. Berdasarkan penjualan sebelumnya, tingkatkan persentase sasaran penjualan sebesar 10 persen untuk setiap anggota tim baru.
Pesan Populer
Menjalankan bisnis dengan lancar dengan hubungan yang baik antara manajemen dan staf bukan kebetulan. Cara yang efektif untuk menciptakan tempat kerja dengan masalah karyawan minimal adalah mengembangkan seperangkat pedoman karyawan yang jelas, dan menyediakannya untuk semua karyawan baru. Ketika pekerja disadarkan akan peraturan mengenai hubungan karyawan selama orientasi karyawan mereka, mereka memahami harapan majikan dan budaya di mana mereka akan bekerja
Baca Lebih Lanjut
Memilih jenis struktur bisnis yang tepat adalah bagian penting dari memulai dan mengoperasikan bisnis. Kemitraan adalah struktur organisasi yang umum ketika dua orang atau lebih memulai atau mengembangkan bisnis. Beberapa jenis kemitraan ada di lingkungan bisnis. Waralaba adalah jenis model bisnis. Model bisnis biasanya mewakili cara spesifik perusahaan beroperasi dan menghasilkan barang atau jasa konsumen
Baca Lebih Lanjut
Ketika bisnis Anda mendapat publisitas yang buruk, Anda mungkin ingin menutup pintu kantor Anda dan berharap negativitas itu hilang begitu saja. Namun, biasanya, dibutuhkan respons proaktif untuk membantu memindahkan pesan ke arah yang lebih positif. Mengetahui siapa yang harus dihubungi dan apa yang harus dikatakan sangat penting untuk mengembalikan pembicaraan ke arah yang benar
Baca Lebih Lanjut
Bangunan hijau adalah istilah yang diciptakan oleh Environmental Protection Agency (EPA). EPA mendefinisikan bangunan hijau sebagai struktur dan proses bangunan yang hemat energi dan bermanfaat bagi lingkungan. Pada 1960-an dan 1970-an harga minyak mulai naik dan gerakan lingkungan mulai berlaku. Akibatnya, para peneliti mulai bereksperimen dengan energi terbarukan dan bangunan hijau
Baca Lebih Lanjut
Bisnis menghadapi dua jenis biaya dasar: biaya tetap dan biaya variabel. Sementara biaya variabel berubah tergantung pada hal-hal seperti volume penjualan, biaya tetap cenderung tetap sama terlepas dari seberapa banyak atau sedikit bisnis yang dilakukan perusahaan. Perumahan Secara virtual, setiap bisnis mengharuskan pemiliknya membayar sejumlah ruang untuk melakukan bisnis
Baca Lebih Lanjut