Tentang Iklan Door-to-Door

Menjual pintu ke pintu telah menjadi tradisi pemasaran selama ratusan tahun. Meskipun kita mungkin tidak lagi bepergian dengan kereta tertutup mencari pembeli untuk barang-barang kita, iklan dari rumah ke rumah dan penjualan langsung masih memiliki tempat dalam pemasaran dan, bila digunakan dengan benar, dapat menjadi cara yang efektif untuk menjual kepada publik.

Penjualan pribadi

Metode penjualan langsung yang paling terkenal adalah pemasaran pribadi dari pintu ke pintu. Seorang tenaga penjualan keluar, mengetuk pintu dan mencoba menjual produk atau layanan kepada mereka yang menjawab. Ini bisa menjadi bentuk frustasi dari pemasaran door-to-door, terutama karena "tidak ada permintaan" tanda-tanda meresapi lingkungan. Namun, di sisi positifnya, tenaga penjualan yang berbakat dapat menggunakan kesempatan ini untuk membangun hubungan yang kuat dengan konsumen. Hubungan inilah yang dapat meningkatkan peluangnya untuk melakukan penjualan.

Gantungan pintu

Gantungan pintu adalah bentuk iklan door-to-door yang lebih pasif. Dalam hal ini, selebaran atau iklan kecil ditempatkan di pintu konsumen. Tidak ada interaksi aktual dengan pelanggan potensial yang terjadi, dan mereka bebas membaca iklan kapan pun mereka mau. Tingkat keberhasilan untuk jenis iklan ini bervariasi, biasanya tergantung pada seberapa baik gantungan pintu dirancang dan produk aktual yang ditawarkan. Biaya untuk jenis iklan langsung ini meliputi desain, pencetakan, dan distribusi.

Masalah umum

Masalah paling umum yang dihadapi pengiklan dari pintu ke pintu adalah bahwa konsumen sangat cerdas dan banyak yang tidak suka diganggu di rumah. Dibutuhkan tenaga penjualan yang sangat terampil untuk melewati tembok yang dipaksakan konsumen ini. Gantungan pintu memecahkan beberapa masalah penjualan langsung tetapi tidak memiliki sentuhan pribadi yang dapat diberikan oleh tenaga penjualan. Juga, karena tanda-tanda "No solicitation" semakin umum, wilayah penjualan terbatas.

Efektivitas

Mengukur efektivitas iklan dari pintu ke pintu tergantung pada beberapa faktor. Seorang tenaga penjualan yang sangat terampil secara alami akan lebih efektif daripada orang yang baru memulai, sama seperti gantungan pintu mencolok yang menawarkan diskon besar akan lebih efektif daripada kartu biasa dengan pengumuman penjualan yang kurang bersemangat. Kegagalan sangat umum dalam periklanan langsung, dan dibutuhkan orang yang sangat termotivasi dan ulet untuk dapat menjual dengan cara ini.